价值是一种感觉，大脑情感当中的一种感受，教你如何提升客户的价值感
价值是一种感觉，大脑情感当中的一种感受，那么既然你想一下一个客户跟你购买产品，你接下来给他的服务，给他的售后以及帮助他解决问题，那么客户在享受你的服务的过程当中是不是提升了价值感?那么如果这个客户没跟你购买产品，那么你每天找对方了解情况，甚至服务客户是不是会产生内疚感?
那么同样的它还有一种感觉，你也没有卖东西给我，当时一直这样服务我是不是变得很奇怪了，你天天找我干什么?到底你要对我干什么?是不是?这是另外的一种什么感觉?那么同时长久以往的话，你自己没业绩你都没有饭吃了，是否无法去真正提供好的服务和好的售后和好的解决方案?然后我接下来给你讲一个故事，之前我做了一次公开课，我把当中有一个出业绩的方式拿出来做了分享。
其中有一个伙伴他听了之后，他觉得这个方法不错，可是两个月之后他找我，他说老师我没有业绩，老师你是不是还有好的方法?能不能告诉我?我两个月都没有啥业绩，我说你缺方法吗?上次的方法已经交给了你。这个方法是最简单的能够出业绩的。那么这个小伙伴她只听不做，让我去成交他的一个欲望都没有是不是?于是在说了这句话之后，我们就没有下文了。那么又过了一个月，他好像下定什么决心一样，他找我说老师你一定要收我学习。
然后我跟他说，那你找三个理由，为什么一定要跟我学习?我跟他说你要学系统课的同时，把之前那一个方法你拿去实践。那么他这一次他照做了，然后在一个月的时间里面，他开始有了业绩，于是他开始拼命的学习系统，直到真正成长起来，现在也有了自己的团队。那么为什么会出现这样的现象?是免费的不珍惜，这只是其中的一个人性心理人。如果说在一个产品当中投入了劳动情感，就会感受到价值感就会变得更积极。
好比说华为谈的每日训练，如果现在对外开放，让更多人参与进来，参与的人自身提升了，价值感就大于什么?我来告诉你，我们的每日训练的方法是这样的，你可以这样去训练。为什么?因为如果我告诉你每日训练的方法，跟你说这个可以提升口才，这个同时还可以提升你的思维逻辑能力，还可以提升你快速学习的能力，提升你谈客户的能力，那么有用吗?肯定没用。
因为当你没参与进来，你觉得没有用开玩笑的这个能够提升口才，提升思维，提升快速学习的能力，是不是?或者你觉得那我去练一下，然后你自己练个一两天，没有用，可是当你参与进来为什么就有积极性?因为你看到那些比自己优秀的人，每天拼命的训练，别人又不傻，别人能够做的那么好，还那样练，肯定是有效的，这也是一种氛围。
那么我再给你讲，你去一个地方钓鱼，你钓完鱼之后，店家说帮你，尽管帮你烧鱼，这个价格比起单纯的卖你烧鱼还贵，但是大部分人还是会选择自己钓鱼，然后花钱请你帮他烧鱼，为啥?因为至于是自己钓上来的，自己参与了，也是一个道理。所以你仔细的思考，如果说你一开始可能你对客户是使用免费的一个策略，让客户有对你有了那么的一点信任感，渐渐的你需要去成交对方，才能够去让他感受到更大的价值感，才有后续。
如果觉得说成交有困难，那就用之前我分享的这个把成交世纪成为台阶话成为阶梯，然后让客户用少量的费用去体验到你的真正的一个服务，然后让顾客觉得说自己付出的很少，但是得到的价值远远大于自己的付出，于是开始信赖你，最终成为你真正的客户，铁杆的客户，长期的客户。
