今天我一位刚加入狼山会的学员，进群之前咨询了我一个问题，他是一名房地产售楼中心的销售，前段时间他进到了他们本地的几个房产交易群，但是都被群主踢了出来，他很郁闷，昨天在朋友圈看到了我在朋友圈分享的一段关于“社群引流”学员实操感悟，给他很有启发和帮助，于是毫不犹豫加入了进来，今天就以他昨天的提问，做一个分享，希望对你有所帮助。
赵斌，新疆伊犁的一名小伙子，年来到乌鲁木齐打工，年开始做房产销售，至今在团队里业绩算是中低档，曾经他们的营销方式就是拿着宣传单去各大商业中心，大型建材市场，小区大门口派发宣传单页，但是现在这种方式显然很费劲，而且效果不是很理想，每天能要到电话，或者添加到微信的客户数量也是十分有限，经理培训的营销更多是如何通过电话预约技巧，把顾客约来以后如何快速拿下客户，制造紧迫感，什么环节使用什么套路，等，但是他发现，他真诚面对客户的时候，他的心才不慌，反而成交率更高，当他越是想拿下客户，反而客户会很反感他，甚至离开，这让他很是郁闷，买了很多营销书籍，但还是没有给他实际性的帮助，我相信，他的经历一定有很多人的影子，包括曾经的自己。
那么，我们该如何突破这个营销难题呢？
首先，作为一名营销人，无论你卖的产品是什么，先不重要，重要的是在我们的脑子里一定要有一套属于自己的营销流程，如果用互联网营销的思维来做线下，效果一定是非常好的。
今天分享一个万能营销公式=定位+品牌+引流+培育+成交
就拿赵斌来举例：
赵斌的定位是一名房产销售人员，当然他对房产的相关知识肯定是过硬的，这是他的专业，那么他就不是一名简单的房产销售人员，而是这个细分领域的专家，而他对房产的知识就是他的内容（记住：人们只为自己认为有价值的内容而买单，并不是房子本身），一个城市有这么多楼盘，他为什么会找你购买呢？在他的观念里，地域属性，周边服务，未来发展潜力，自身使用条件，等因素，只是他脑子里认为的价值，但是你能否去改变他思维中的原有认知，并给到他超出他原有认知的价值呢？这就是内容。
对于赵斌来说，内容即是思想体系，即是专业度，以及超预期的产品本身价值属性。
接下来就是引流，赵斌为什么做传统的线下引流效果不好了？
因为，市场的人群太泛，不精准，会非常消耗人的精力，更重要的是，这个互联网时代人人一部手机，当我们在寻找精准客户的时候，我们一定要清楚，我们的客户群体注意力在哪里，我们就去那里做宣传或者是去吸引我们的精准客户群体，这样就会事半功倍。
当人人都成为了一个移动的互联网，那么互联网这么大，人们都会在互联网里的哪一片水域呢？———当然是微信，社群，还有这个人群关心的一切平台上，这样我们只需要去他所关心的鱼塘就可以找到我们需要的人群。
你一定要相信，你本自具足，你需要的一切别人都已经为你准备好了，你只需要去借就好了，这时候我相信很多人已经明白了，没错，就是同行。
赵斌只需要去进入同行的社群，无论里面有人还是人，这些人群就是精准的客户，那我们该如何把这里面的人群吸纳进我们自己的微信或者社群里呢？
说道这里，我建议你可以看一下我上一篇分享的文章，可以借鉴，但是在同行群里，不适合上篇文章的方法，今天我会分享一个新的方法，就是用你的小号混进去，进去不是打广告，而是先观察，观察大家感兴趣的话题和需求，看群主能为大家提供什么价值，群主与粉丝的粘性如何，你能否满足群员更多的需求，提供更多的价值。
作为赵斌不就是在这里犯了致命的错误嘛！
不但用自己的大号进去，进去就是打广告，而且主动添加别人，别人还不通过，最后被群主发现直接踢出群，这就得不偿失了。
接下来我将分享大绝招，帮助你找到更多精准客户添加你的微信。
第一招：小号进去以后，多配合群主，和群主搞好关系，而且多给群员分享有价值的讯息，比如装修知识，家具知识，学校等···这些都是买房者关心的，如果你的输出内容不仅可以帮助到对方节省时间，还能节省钱那就更好了，等你和群员都熟悉了，每天可以适当添加个人就可以，不要多，安全起见，在添加对方的时候话术非常重要，你可以这样说：“你好，在群里看你比较关心给孩子选择学校的问题，我这里有一本【XX城市校区该如何选择】最新版电子书一本，送给你”，这样他通过你的指数是不是就高了很多呢。而且他会非常感谢你的。
在群里，你了解了也有一段时间了，大家关心的话题和需求，这时候你需要根据大家关心的话题去多准备几套来，专门添加微信当做小礼物使用就很好。
你也可以偶尔在群里发一个大家都普遍关心的需求价值，你进行截图，配一段文案，告诉大家，这份资料的价值，谁需要可以添加你微信，你送给他，这样大家是不是就会主动来添加你，这样客户就自动导入了你的微信里，但是这一招不确保群主不会踢你，建议后期使用。
第二招：你的小号进去，你还可以在拉一个你另外一个号码进去，关于买房，你可以分享一段故事，自己之前买房是如何上当受骗的，现在自己在哪里买的房，而且你是多么的钟意，写出你钟意的细节，不要太客观，要真实性强，而且你特别感谢这位销售经理，帮你挽回了不少损失，在对这位销售经理进行价值包装，最后把这位销售经理的微信推荐给大家，其实这位销售经理就是你的大号，哈哈，这招是不是够狠，但是一定要记住，做营销也是要有底线的，不建议在同行群里用，慎重！
其实，无论你今天做任何销售，核心流程都是一样的，只需要把产品做一个替换，方法简单优化，就可以使用，虽然很简单，但是威力是非常巨大的，你可以试试。
