如果你能够认知到你的用户的真正需求，那么你的产品一定会有很多人喜欢
如果说你能够去认知到你用户的一个深层次的需求，那么你做出来的一个产品一定会很多人都喜欢。今天我看到这样一句话叫做如果说你没有去深层次的挖掘你的用户，你将面临很多柏师傅的其解的障碍，就好比说我的产品做的这么漂亮怎么没有人用，怎么没有人喜欢你看别人的产品丑的钥匙，然后用户体验很差，为什么偏偏就那么多人用?
其实这是我们以为的，特别是什么传统企业，我经常遇到传统企业的一个老板来跟我说，老师我的产品非常好，我的产品非常棒，我的产品非常牛，需要你来帮我操盘，但是他没有去挖掘我深层次的一个需求，你要我来操盘我要的是什么?关心的是什么?你不知道你只是单方面的在说你的产品好，那么请问你产品好关我什么事?你产品好我就要帮你操盘吗?不是这样的。
我要的需求是什么?你之前是不是这个道理，所以说你的产品多牛跟我没有关系，可是你的想法却是什么?我的产品这么好，为什么他不接受我的产品这么好，为什么老师不接受是不是因为你没有去知道对方的一个真实需求，当然我也不需要去和他合作了，所以就像我的学生一样，我知道我的学生不是智商差不是没有毅力，只是需要不断的去鼓励。
所以但是我知道我的学生他要的不是什么，可见因为我也遇到过很多的人，他说老师有没有课件，老师有没有课件不是我不给你们课件，而是我知道你的真实需求是什么，你的真实需求是什么?是钱对不对?但是我给你课件你能ZQ吗?不能，因为哪怕我给了你会直接的放在收藏夹里面，那有人说了老师你怎么知道我可是会把你的一个那这些内容好好的去学习的?我说那我现在给你一份可不可以给你之后你能ZQ，对吧?
但是你最终会发现能不能ZQ不能ZQ，为什么?因为肯于学习善于学习的人一定会表现出拥有强烈的好奇心，这个好奇心就会让他愿意花时间花精力去什么去研究尝试，甚至是总结创新，强烈的好奇心跟只喜欢零成本的尝试是很不一样的，而不断学习也是保持强烈好奇心的唯一有效的方式，而在微商这个领域能够自己记笔记的人，这种人其实就是一个识别学习能力一个非常很好的具体方法。
所以很多时候学其实并不是为了学到那一点什么，更多的是培养自己的学习习惯，打磨自己的一个学习能力，那么在接下来任何学东西也好，爱践行东西也好，都会比别人快速的成长，而成长等于ZQ，成长的速度等于ZQ的速度。于是那些真正努力的人那些学生已经陆陆续续都有了成绩，那么我们来听一个段子，就是学校边上旅馆的大爷听说来开房的学生都是来开房上自习的，结果就把船吃了全部改成自习室。
满心欢喜的等什么收钱然后就没有然后了为什么我们看这个段子因为它是浮于表面的浮于表面的，而另外入本质就是他们是来开房的对不对!所以说你来到这里学习，你来跟老师学习你深层次的需求就是ZQ，所以说我需要你去什么努力，而这些努力的人他们Z到钱了他感激我吗!感激而那些如果说你要课件我给你课件当然我没有课件，老师的讲课从来不不用课件的是不是那你要课件的话也有同学整理，然后我才能够给你!
是不是这样所以我哪怕我给你课件肯定没有多大的用处，结果你还会什么样?你会比那些真正能够Z到钱的伙伴更感激我!肯定不会的是不是?而且还有一个非常重要的问题，如果说你努力了，那么你会知道你的不易，你会知道你接下来更应该怎么样去引导你的代理去往正路上走，如果说你只是我拿一个课件然后我放在收藏夹里面或者是我不看或者是我只看了一遍，然后我也只是发给我的代理，于是你会发现你的团队整体都什么都Z不到钱，Z不到钱于是你就和他来什么来吗?
所以说一个深入本质一个浮于表面两者之间的鸿沟确实是绝大多数人无法忽略的，无法扩越的无法活跃的，比方说你有这钱的需求，那么你的代理也有ZQ的需求是不是?但是你因为你没有去努力，你Z不到钱别说你的代理了是不是这样?所以你关系到的不仅仅是你自己，还有你的代理!
所以在创业的过程当中，我们会发现许多的问题都是归结于你没有去挖掘你客户的真正需求，你的客户不是为了什么，我要买点便宜的产品，而是这个盘体能够真正帮我解决我肥胖的问题，能够帮助我解决痘痘的问题是不是这样的?就像之前我学到一句话就是如果我做出来之后放在那里会不会有陌生人主动来用，会不会有很多陌生人来用，他们会不会把这个东西推荐给身边的人，所以我就改成了如果我讲课会不会有某些人喜欢听听了会喜欢会不会很多人都会喜欢会不会把我好的东西分享出去，所以我怎么样才能够让他们喜欢.
那肯定是从我自己有没有得到收获是不是这样，那你有没有收获到到多数人有没有收获到，我能不能引导大家分享出去，那我不引导,不会分享出去后来我想明白了，第一个我们会有干，所以老师讲的东西非常的干又有分量，这还不够我还要有证据!很多学生说好很多学生都从我这里Z到的钱，于是我就有故事，于是我就有身份，于是我就有影响力，但是够不够还不够好，我还要学会引导是不是今天如果你听了这个内容，你觉得干能够帮助到你，能够帮助你的代理能够帮助你身边所有的人的时候，请你分享出去可不可以!
这叫引导，而且又有好处，假如你今天分享出去，我会送给你一个什么礼物是不是?所以你在做事情的时候又有没有给别人一个好处，而且你还有什么有使命!
