实力相当的双方在谈判时，越来越走向“多和博弈“，也就是俗称的双赢。这是一种双方都有利可图的结果。避免价格争端，专项多赢结局，是很好的谈判选择。
【故事回放】有一家日本企业要向一家中国企业购买一种原材料。实际上，双方在这个领域内合作已经三年，双方都还比较满意。这次之所以又要进行一次谈判，是因为最近日方代表发现有人愿意以更低的价格来供应这种原材料，他们从中国公司拿货价格一直为美元/吨，现在另外一家生产厂家给出的价格是美元/吨。为此，日方希望中方公司能以美元/吨供货，对此中方公司肯定不能答应。因为那家厂家是一家生产能力较小的供货商，无论从品质和方面都不能与自己相比。最后，中方公司首先与这家小厂接触，希望双方能达成一致，一起与日方进行谈判。在双方努力下，最终达成合作，并且小厂同意在谈判过程中以中方公司代表为主，自己不参与意见。中方公司代表通过向主管领导汇报，分析价格形势后，主管领导认为价格不取低，因为自己毕竟是大公司，讲质量，重服务。谈判中可以灵活，但步子要小。若在美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在~美元之间，然后主管领导再出面谈。经过交锋，价格定在了美元/吨，比小厂自报的价格高了美元，他们比较满意，中方公司也在允许的范围内保住了一个长期合作伙伴，而日方对此也十分满意，可谓是“三赢“。
【点评】要想促成双赢或是多赢的局面，销售人员一定要树立这样的理念：只有通过有效的合作，才能真正地实现成功销售。就像上面的案例中，中方代表与小厂的合作，与主管领导之间的合作，与日方的合作，其中少了任何一环，谈判都是无法成功的，更无法实现共赢的目标。
