到底是降低价格还是提升价值，这篇文章会告诉你答案
客户的心目当中有成交，他付出的价格和价值必须平衡，没有一个傻瓜会觉得这个价值和价格差别很大，价值很低，但是我付出的价格很高，我仍然会成交，这是不可能的事情。所以价值和价格必须平衡。现在许多的老板也意识到这一点，但是意识不到的老是关注价格，然后拼命的把价格降低再降低，让别人心目当中的天平去平衡。
其实你有没有意识到，价格降低对你的利润影响是巨大的，价格非常重要，每提高一块钱，这一块钱是属于你的，这是你的净利润。所以你别忘了价格非常重要，那真正关注的点应该是如何提高价值，提高价值来让这个天平保持平衡。我告诉你，假如说两个人拼命的降低价格，让他的天平保持平衡，也许顾客会购买，但是对你的尊重失去了，你降到足够低的程度，客户已经认为你已经没有什么太大的价值了，随时可以换另外一家了。
所以降低价格虽然说你获得利润了，也降低了自己最起码的层次感。客户对你没有这种尊重的时候，你就非常的艰难了。如果说你的价值提高了，同样是平衡的客户心目当中的天平，但是对你的尊重反而提高了。很简单，比方说这个奔驰车的车主对奔驰车很尊重，还是说这个奥迪车的车主对奥迪车更尊重。开宝马车的人可能会这样想，哪一天我有钱了，我就换一台车。当然我不是说宝马车不好，奔驰车的车主觉得还是奔驰好，下一次还是买奔驰。这完全是不一样的。
所以我们要通过这样的类比，做一个价值的提供者，这是我们的选择，你发现了没有，人生就是选择，如果说我们选择了这里，我们选择了降低价格，就会存在随时被人抛弃的可能性。如果说我们选择了提高价值，比方说我们有挑战，但是我们选择了对客户的忠诚尊重。所以我希望每一个人可以改变思路，在定价上从价格和价值之间的关系去看到如何去创造更多的价值。这才是我们企业的使命，也是我们个人的使命。
