学会挖掘用户的深层次的需求，你的前景将会非常光明
如果你能够去认知到你用户的深层次的需求，你做出来的产品一定会有很多人都喜欢。我看到这样一句话，如果你没有去深层次的挖掘你的用户，你将面临很多的障碍。
就好比说我的产品做的这么漂亮怎么没有人用，没有人喜欢。你看别人的产品丑的要死， 用户体验很差，为什么偏偏就那么多人用?其实这是我们以为的，特别是传统企业，我经常遇到传统企业的老板来跟我说，老师我的产品非常好，我的产品非常棒，需要你来帮我操盘，但是他没有去挖掘我深层次的需求。
你要我来操盘而我要的是关心，你只是单方面的在说你的产品好，请问你产品好关我什么事?你产品好我就要帮你操盘吗?不是这样的，我要的是什么?你根本就不关心，所以说你的产品多牛跟我没有关系，可是你的想法却是我的产品这么好，为什么他不接受。不接受是因为你不知道对方的真实需求。
当然我也不需要去和他合作，所以像我的学生一样，我知道我的学生不是智商差， 不是没有毅力，只是需要不断的去鼓励，但是我知道我的学生他要的是什么，因为我也遇到过很多的人，他说老师有没有课件，老师有课件，不是不给你们课件，而是我知道你的真实需求是什么，你的真实需求是钱，但是我给你课件你能ZQ吗?不能，我给了你会直接放在收藏夹里面。
有人说老师你怎么知道我会把你的这些内容没有好好的学习?我说我现在给你一份课件之后能ZQ，你最终会发现不能ZQ，因为肯于学习善于学习的人一定会表现出拥有强烈的好奇心，这个好奇心就会让他愿意花时间花精力去研究尝试，甚至是总结创新。
强烈的好奇心跟只喜欢零成本的尝试是不一样的，而不断学习也是保持强烈好奇心的唯一有效方式。在微商这个领域能够自己记笔记的人，这其实就是识别学习能力的一个非常很好的方法。
很多时候更多的是培养自己的学习习惯，打磨自己的学习能力。接下来学任何东西也好，践行也好，都会比别人快速的成长。而成长等于ZQ，成长的速度等于ZQ的速度!于是那些真正努力的学生已经陆陆续续都有了成绩，我们来听一个段子，就是学校边上旅馆的大爷听说来开房的学生都是来上自习的，结果就把床撤了全部改成自习室，满心欢喜的等收钱然后就没有然后了。
我们看这个段子，因为它是浮于表面的，而另外深入本质的是他们是来开房的，所以说你来到这里学习，深层次的需求就是ZQ。所以说我需要你努力，而这些努力的人他们Z到钱会感激我。感激我没给你课件，当然我没有课件，老师的讲课从来不用课件，要课件的话也要有同学整理，然后我才能够给你!
我给你课件肯定没有多大的用处，你会比那些真正能够Z到钱的伙伴更感激我吗?肯定不会，还有一个非常重要的问题，如果说你努力了，你会知道你的不易，你会知道你接下来更应该怎么样去引导你的代理去往正路上走，如果说你只是找我拿一个课件，然后放在收藏夹里面或者是不看或者是只看了一遍，最后也只是发给你的代理，你会发现你的团队整体都Z不到钱，Z不到钱你就和他不来往。老师我的代理都很烂，都是你教的不好。
所以说深入本质和浮于表面两者之间的鸿沟确实是绝大多数人无法忽略的，无法扩展的无法活跃的，比方说你有ZQ的需求，而你的代理也有ZQ的需求，但是因为你没有去努力，你Z不到钱就别说你的代理。
