利用人性来管理团队，才是每一个团队的核心和灵魂
最近有这样的一个微商团队，让我加入到他们的一个团队微信群当中，让我帮忙看看这个团队有哪些问题。那么刚开始我还不以为然，觉得每个团队都是有一定的自己的一个核心竞争力，能有多大的问题，但是我在里面呆上一周之后，才发现这样的团队如果不及时的改一下他们的一个管理的话，很难得生存下来。
因为在这一个团队群当中存在了这些问题，第一个，虽然待在一个微信群里面，但是大家没有互动，没有交流。第二个就是群友之间全部不认识不了解，因为群内是禁止互相添加好友的，当有人提问存在问题的时候，没有办法与人分享，也没有人出来解决问题，都等着老大统一解决。
第三个就是群内只有遇到问题的时候会有共鸣，其余时间没有一个人觉得这个群跟自己有关系。第四个就是老大说话或者发通知，很难，有回应的人，偶尔有几个人或者十几个人互动一下，仅仅而已。第五个问题就是有人沟通，但是其他的人觉得跟自己无关，选择屏蔽这些信息，那么你的团队如果说具备了以上两条以上，那么你的团队肯定是遇到大问题的，需要立即的解决，否则这个团队会慢慢的变成个体甚至流失。
原因很简单，找不到存在感，找不到参与感，找不到自我价值，还有待在团队当中的存在价值。当一个微商小白找到你，一方面是希望能够解决ZQ的问题，一方面是希望能够加入一个ZQ的环境。什么叫ZQ的环境?那就是能够调动他们的执行力。其实每一个人都知道自己很懒惰，都希望能够一起努力，相互的监督，相互的学习，相互的分享。
那么它又的不只是一个仅仅好的一个微商的一些技巧，又得更是一个能够持续带来价值的环境，也就是一个团队，而你的身份就是这个团队的教练，负责制定规则，还要监督执行。所以说你从接下来开始要干的一件事情就是团队感与参与感。所以说团队中间一定要有什么文化。文化只是一个基础，那围绕着自己的团队制定相关的文化，比如说第一个每一个人都是个体。
但是不是在为别人做事，一切都是为自己的成长与成功，自己不努力没有任何人能够帮助你。第二个又想获得认可，先要认可他人，又想获得尊重，先尊重他人又讲收获信任首先懂得感恩，第三个拿效果说话，拿数据说话，不找理由还有借口。第四个分享精神，今天的收获与提高都是需要来分享的。第五个乐观的心态，先自己找解决方案。
那么文化不能只是摆设，我们需要在这个团队里面不断的传递，以任何形式来分享，任何场合都要融入这些文化进去，慢慢的去进入到每一个团队成员的潜意识当中，甚至形成我们口号。明白吗?那么第二个就是微信群基础的一个群规则一定要制定起来，这个规则只是一个基础，比如说这个低点制定每个月每周的目标，每个团队都必须看到目标和方向。
第二个制定每周月的成长计划，并且有考核的标准，你想需要哪些支持与协助?第四每周月需要选定合适的时间来进行总结。那么每日的一个群规则怎么样来制定?比如说第一个早上签到可以以红包或者口号的形式签到，管理员以身作则做好早上的沟通和交流，每天早上为大家准备正能量的东西可以是团体的目标达成情况，可以是早安的分享，不仅仅是喊口号，明白吗?
因为喊口号时间长了就疲惫了，那么第二个就是每周选三天的时间，作为团队，每一个伙伴的分享时间，需要每一个团队成员将我们自己的故事拿来分享，锻炼每一位成员掌握什么?掌握大家的一个讲故事的能力，当然这个也是需要大家积极的做沟通。第三就是每天晚上半个小时的分享，可以分享当日成交伙伴的一些分享，或者说开发这个顾客的心得，团队老大的分享都可以，总之一定要做。
第四个就是报单奖励，每天或者每周为单位每成交一个顾客给予相应的奖励，还有支持六个每日的一些经典的案例分享，遇到经典的顾客，经典的谈判，需要获得大家的支持与鼓励。第六就是产品延伸的交流，针对产品的目标，用户群体与功效，做好内部的沟通和要交流。第七个就是有时候发一些有趣的东西与大家分享。第八个就是公司或者团队老大以及成员，如果说有一次小成就，也是需要及时分享。第九个就是累积成绩，做好编制跟鼓励，帮助大家一起想方法。
那么不定期可以建立团队的讲师团，讲师传来复制获取新知识，内部沟通，然后做内容分享。人都是自私的都是为自己，但这就是人性。成功的人会利用这一点人性ZQ，利用人性来管理团队，那么才是每一个团队的核心和灵魂。
