新的一年又开始了，又有人在微信咨询我，找项目的事，今天我就说说，卖产品和卖服务是的ZQ模式，可能看完你就明白，你努力的方向应该在哪里?
、卖货ZQ的本质
卖货有个选择：
一、低端走量
二、高端细分
低端走量什么意思呢?
如果你卖低端产品，肯定是走量为主，就说在朋友圈吧，主流就是低端走量，几百块钱的为主，为什么?
高端你卖不动呀，你身边没有足够的高端客户，非常好理解，你要卖万或万块钱的产品试试，你就明白，你可能面临一年上头也卖不出一个产品的事实。
所以主流的卖货的都是低端，可低端利润少呀，要Z更多钱只有一个办法，那就是拼命把销量提上去，问题来了?
你一个人去销售，你能卖多少产品?一天你能不能卖单?你是否能持续天每天卖单?
%的人做不到，所以你就明白了，如果你要玩低端走量，一个人是不实现的，做不到，唯一的选择是：招代理。
你一个人做不到天单，可是你如果能招到个人帮你一起卖的话，你轻松实现天单。
所以，低端走量卖货的核心是：招代理，别无它法。
一个人的时间和精力是有限的，你一个人天能服务的人数也是有极限的，而走量这个活，就是靠团队模式才能实现，懂了吧?
我们再说说高端细分?
什么意思?高端就是高价值人群需求，为什么要加细分呢?中国有钱人多不多?多，你不可能全部去服务，你只能挑一个细分领域的需求来做，是不是?
这样你才能聚焦做到细分第一，你才能轻松在这个领域里ZQ。
高端细分有个特色：
、需求量不大，可是有市场
、利润高，可能是单万-万
、竟争小，没有太多的对手或超级对手
因为市场过小，巨头肯定是看不上这群人，体量小，没有投入的价值，正好，这就是创业者机会。
像这样的高端细分产品，在中国最少有个，不同领域不同机会，我只是保守估计，因为行业太多了，机会也多。
找到这样的产品，一年轻松Z个-万是很容易的，虽然不能大规模化，可是我觉得小而美才是个人创业者的最佳选择。
好，说完了卖产品，我们再说说卖服务。
、卖服务ZQ的本质
卖服务有种：
一、卖别人的服务
二、卖自己的服务
先说卖别人的服务吧：
你只做一个分销或推广，例如在荔枝微课，很多课程你可以推广，你推一下，就能Z到钱，这里拼的竟争力是你的推广能力。
课程市场需求大，老师知名度高，课程价格不贵，推广就比较容易，可是把现有的朋友圈消化完了以后，怎么办呢?
拉新，你要去各大平台拉新人进来成交，这才是你主要做的事，不断拉新，然后用课程试听，现成的文案去吸引，然后成交。
所以卖别人的服务，核心是拉新。这也是所有企业一直在做的事，每天不断投广告或老客户介绍新客户，就是这个意思。
好，说了卖别人的服务，再说下卖自己的服务。
如果说卖服务要Z大钱，低端难，因为门槛低，人人都会，也没有去买这个服务，所以，你要往高端走，做高端服务。
可卖高端服务的核心是什么?
打造品牌!
打造品牌!
打造品牌!
你看苹果和小米，都是手机品牌，一个卖万一个卖千，这就是差距，都是的手机，都可以上微信或玩抖音，是不是?
主要的差距不是技术差距，而是品牌溢价。
所以你要卖服务ZQ只有一条路：
打造你的个人品牌!
打造你的个人品牌!
打造你的个人品牌!
你的名气越大，粉丝越多，你就越值钱，用户就会为你的价值来买单，不管你卖什么，他都愿意付钱。
像做美食的文怡，卖什么都是秒杀，每次销售都是几百万到几千万，这个速度一般的企业也做不到，这就是个人品牌的力量。
难道文怡卖的产品网上没有吗?商场没有吗?都有，可是，粉丝就是信她，就想跟她买，这个信任可以屏蔽一切～
再说另一点，在网上做培训的人多不多?多如牛毛，有人做几百的课，有人做几万的课，有人的课卖十几万，有人还卖到万，为什么?
有影响力，有粉丝有需求，你就值钱!
这个钱可以是万也可以是万，主要看你在用户心中值多少钱?你能给他多少钱的价值?
例如，我能给我的客户万的价值，我收费万块钱，心安理得，因为我给客户的价值远远超出他支付的服务费的价值，他是超值的。
如果你收费万，你才给万的价值，这是等值，客户没亏，你也没亏，可是做服务的关键不是等额交换，而是超值的回报才能一次次赢得客户的心和口碑。
这才是做品牌的关键。
我的理解是，做服务ZQ的核心就是做高端品牌。
马路上做服务的人很多，可是多数是低端服务，所以不ZQ，你看卖菜的，就是卖服务的，从批发市场把菜搬到销售菜场来卖，租个摊位就开始了。
这个没有任何的技术含量和超值服务，所以不ZQ，微利。
就像配钥匙的也一样是做低端服务的，一般配一把才块钱或块钱，好一点就算块钱吧，如果你换一个服务呢?
给企业做咨询，一单是万或万，看这也是做服务吧，这个价值是不是更大?Z的更多呢?
好，说完卖产品和卖服务，你会觉得你未来会往哪个方向走?是招代理还是做个人品牌高端服务呢?
对于卖产品，未来竟争会更大，为什么?太容易抄袭了，就像运动品牌，都长的差不多，可是价钱完全不同，是不是?
你一出来，我就抄上去，改下，也卖?
所以你要卖产品最后得从产品开发入手，你才能有一定控制权，而且还要领先才行，可是你想光卖卖货就Z大钱呢?难。为何?
厂家只给你一个人卖吗?
一个平台只有你一个人卖吗?
互联网销售会受地域限制吗?
看，你控制不了，你的对手很多，你能一年卖多少?或说，这个产品或品牌你还能卖多久呢?
卖服务有一点好，可私人定制化，这一点是无法抄袭的，起码对手没法抄，以你个人品牌的前题下，以未来知识产权保护下，这个市场，我更看好，你呢?
