让信任成为成交的通道，让信任成为营销的手段
今天我给大家带来的是如何让信任成为成交通道，一个高明的营销人员他总能花费%的时间跟他的顾客建立信任，花费%的时间来做成交。但是那些做的不好的人却恰恰相反，因为信任在营销过程中是一个非常重要的环节，也是一个非常困难的环节。我们的很多人始终都突破不了信任的环节，所以说成交的过程当中很难也没有什么业绩，收入也没有提升。
信任的营销环节第一个必须发自内心的去帮助对方，当我们在跟顾客去沟通交流的过程当中，我们的很多的营销人员，也包括我们的微商，经常的去微信群去开招商课，分享课里面会讲到很多分享的主题，怎么交好友，怎么招待人，怎么写朋友圈，怎么写文案，但是当我认真的去群里面去听他们分享的时候，我发现很多的人他实际上真的不是在帮助对方，不是在帮助对方教他一些核心的东西，而是讲着讲着就变成了招生的课，讲着讲着就要别人来买东西。
这个时候别人很难来相信你，他们会认为你在洗脑或者说你在乎用一些东西，所以说你很难去建立信任，这个时候我们要去做的要发自内心的去帮助对方，比如说一个刚刚在做的微商，他可能现在还很迷茫，虽然他现在不是在做你的产品，但是你告诉他一些方法让他ZQ，这个时候他肯定就想深入了解，了解你怎么样做微商，那当他想继续做微商的时候，想到自己的商家不怎么去管他，教他的时候，那他自然而然就来找你，发自内心的帮助他是绝对不是理论，无私其实就是最大的支持。
你在无私的付出的时候，你在利他的时候别人反过来会感受得到的，当你利他帮助他ZQ了之后，他肯定会来找你的，那么第二个非常重要的就是你必须持续不断的去贡献价值，我们有很多人都说，我已经很无私的去帮助对方了，付出了很多了，但是人家不领情，或者说我在不断的帮助他，他也Z到钱了，但是他不感谢我，我现在非常的受伤害。
包括我们做人交朋友都有很多这样的情况，是不是那我所说的去帮助对方去贡献价值，绝对不是针对哪一个人，而如果说你在不断地帮助哪一个人，而你最终的目的是希望他来回报你，那说明你也不是发自内心的去帮助对方，说白了你还是有私心在的，所以说你要发自内心的去帮助并且不断的去贡献价值，你不是贡献给某一个人，你是源源不断的去贡献给很多人。
这个过程当中他不是说某一个人回报你，而是你自己会有很好的一个收益，比如说我通过工作不断的分享，我自己觉得是一个举手之劳，我非常的享受这个过程，尤其我工作也会遇到一些质疑，很多人说你讲的这个知识太理论了，或者说我用不下去，或者其他什么我都没有去理她们，当我持续不断的在贡献价值的时候不断的在微信群去分分享的一个时候，我发现非常多的一个微商伙伴非常的喜欢。
那么第三个就是你必须明白成交的目的，进一步什么加强信任，我之前一直在说的一句话，要交钱有交易才要交钱这句话其实很重要，很多人都觉得我这句话是不是说反了，其实不然一个陌生人跟他产生交钱其实是非常难得的，因为你们没有交集，只要你们有交易的时候，你们就有共同的话题，你们就可以针对你们的这一次交易做一些什么电话沟通问题的调解，说你做营销会很累，其实非常简单，在后期后面你还可以教很多东西给他，所以说后期的这个信任成本是非常低的。
你们可以达成更多的合作，因为你的成交不是你的最终目的，成交只是为了建立一种信任关系，第一次你们成交的时候，甚至你可以不ZQ，亏一点都可以，因跟你建立了信任之后会造成大量的购买大量的利润，所以说成交它只是一个开始不是结束，所以说这一点非常重要，改变一下思路，通过调整前期降低利润，后期你再提高就很容易的去建立一个信任。
第四个你必须想方设法的去拥有认可你的人，拥有一群认可你的人，刚才说了成交他不是最终的目的是为了让你去跟他建立信任，同样的有了一群对你认可的人，那你做营销非常的简单，即使你现在不做产品或者说产品啊它已经不重要了，而且现在的微商的产品跟品牌其实是很乱的。
所以说我们有这样的一个思维跟心态，只要我们是互相认可的，他依然可以继续的购买，必须拥有一群相互认可的人，Z一单的生意更加的有价值，同时这群人即使他不买你的东西，当你换了产品之后，他还是很有价值的。
比方说他可以帮你做传播，他可以把你的产品还有你的二维码传播到他的朋友圈，所以说一个相互认可你的人，他不一定要买你的东西，除了买你的东西，还可以和你达成合作，你们一起来合作一起来ZQ，一起来影响别人。
