这个是很普遍的活动，下面这个图大家应该经常可以看得到，麦当劳和肯德基的甜品站常年都是第二份半价。
甚至连医院也用起来了这个活动，看看下面这两个宣传单页，就知道第二杯半价的理念是随处可用的。这两个广告在互联网上传播得非常广。画面感是不是很强。
我新店开业后有一段时间也是做第二份半价，先是全场第二份半价，后来是指定产品第二份半价。
说这个话题时因为晚上社群里一位老板提到了他这段时间在做这个活动，但是做了几天发现不能再继续了，压力大是因为成本压力，感觉做这个活动不挣钱。
这个活动整体相当于七五折，它有两个好处：
，提高了客单价，让营业额增加。即使不考虑因为这个活动增加了客流量这个因素，如果只是平时的客流量，营业额也会因此增加不少。营业额增加后，会平摊固定成本，所以即使毛利降低了，净利润也可能增加。
，第二份产品可以相同的产品，也可以不同产品，规则是商家定的。选择相同产品，也许可以处理库存，选择不同产品也许可以促进新品销售，或者推广没有被接受的产品，给顾客一个低试错成本机会。
那么，我们要谈探讨的是，如何可以像麦当劳肯德基一样，让第二份半价常年四季都可以做？
答案是从定价开始。
他们在定价的时候就考虑了一款产品的推广策略，把活动的费用加在了价格里。所以，你看上面麦当劳的广告上是不会放品价格的。
一个产品通常的定价＝成本＋目标利润，这种方法也是现在大部分老板采用的方法。不过，这种方法弊端很多，上面提到的社群里这位老板为什么做起来有压力，而麦当劳做起来没压力，就因为这位老板定价没有考虑到后期的运营策略。
所以，定价的时候更好的办法是把做活动的费用也考虑进去，这个不简单，因为这意味着定价不再是单纯的定价了，而是要全盘考虑后期的营销策略和推广策略，难度大了很多。麦当劳甜品站能够长期做第二份半价就是一个很牛逼策略。
还有一种常见的策略定价的例子就是引流产品定价，把某一个产品定价得很低，通过这个产品来吸引顾客进店，引流产品定价也是被广泛运用的一个策略，比如汽车都有高中低配，低配的价格通常很低，通过低配吸引顾客关注这个车型，大家看着看着就觉得高配不错，最后买了高配。
事实上，如果理性分析，就可以发现低配的性价比是最高的，因为厂家利润最少。一个店的引流产品也往往利润很少很少，按照一般的定价方法，是难以理解的，但如果把老板的竞争策略联系起来考虑，一切就符合逻辑了。
