我们想要打造朋友圈、吸引同频的人，实质上是我们要深刻的理解我们做的这个事业的本质。因为你只有充分地理解了你现在做的这个事业，它最核心的东西是什么， 你才能够有的放矢，你所有的朋友圈才能聚焦在一个点，不断去打，你的影响力才能出来，这样才有更多的人愿意追随你。
我们做的社交新零售也称社交电商，那么你们告诉我，社交电商在你们的认知里面，你们认为它究竟是什么？什么是社交电商？
所有基于社交关系的线上交易都叫社交电商。就是它没有局限，不一定要去卖商品，只要是基于社交关系去销售，卖服务我们都可以称之为社交电商。
通过这个概念我们可以延伸一下，微商属不属于社交电商呢？当然是属于的。代购也是通过社交关系进行线上的交易，大家经常看的直播也是社交电商。
我们提到社交关系就不得不说，能让我们愿意去掏钱、花钱买东西的人其实也未必就是每一个人。也就是说朋友圈并不是每一个人做社交电商、通过这个形式分享商品，我们都会买对吗？
那我们往往会在谁那里买？我们往往愿意在什么样的人那买？
KOL与KOC
举个例子，比如你是宝妈，如果现在在你的微信朋友圈里面，有人去销售关于母婴的东西，你会优先选什么样的人呢？答案是你信任的人。不仅是你信任的人、熟悉的人，或许还是某一个行业的意见领袖，你也会愿意听他的，你对他的信任感也很强，虽然你跟他并不直接相熟。
举个例子，大家都有看薇娅、李佳琪的直播。李佳琪他在口红这个领域非常专业，所以因为他的专业，你和他之间形成了信任关系。虽然你不认识他，但只要他推荐的口红，你就愿意在他的直播间下单。这个就叫意见领袖，我们用一个简称叫KOL。
除了薇娅和李佳琪这类意见领袖能够去引导所有人去信任他，然后愿意掏钱之外，还有一种叫KOC，就是关键意见消费者。例如你经常生病，如果医生和护士推荐你去买一个产品，你也会买对吗？这类就简称KOC。
你会发现，如果你能做成你领域的KOL或者KOC，那么大家一定会对有更多的信任。大家愿意听你的介绍、愿意被你所感染所打动、愿意接受你的推荐。如果我们在我们的领域里面能做到KOL或KOC，那社交电商你一定能做好。
虽然社交新零售是基于信任，但实际上也需要我们有一定的专业度。
那么有的人会说我刚刚提到的KOL和KOC其实离我们很远，我们并没有在某一个领域有绝对的权威，我们也没有做到像你说的那样，直接具有这种信任感怎么办？
我们都是普通人，其实未必指的是你要在整个行业里面你成为意见领袖，不是这个意思。我要求的是你只要在你的圈子里面、在你能影响的圈层里面，你成为意见领袖就可以了。
举个例子，我小的时候就非常调皮，总是喜欢把家里面的一些电器给拆开。如我家的收音机、我家的电视机我都拆过，为了这个事情爸爸妈妈打过我不知道多少次，周围的所有亲戚都知道我喜欢摆弄这些小玩意。后来因为我喜欢摆弄这些电器、电子产品，我愿意摸清他的一些原理，发展到后来大家有手机的时候，我也很愿意去研究手机，甚至拆开手机去看去研究它的功能；以至于所有人都给我一个这种印象形成一个印象，就是对于电子产品我很了解，到后面谁手机有任何的功能不清晰都会直接打电话给我；谁家的电视坏了，我也跑过去整一下；尤其是从普通的彩电到后面智能电视，很多在家里的老年人他不会操作，都找我去整；以至于到最后大家家里买什么电脑、用什么新的手机，他们都想问一下我的意见那个产品值不值得买。这就是你只要在你的圈子里面、在你能影响的圈层里面，你成为KOL、KOC就可以了。
建立影响力
你只需要影响你能触达的人，在他们的心中形成你的权威性，这个信任感就能够建立，你在销售任何产品的时候就能够脱颖而出，就能让别人信任你。
举例：
你的姐姐一年前生了小宝宝，然后养得很好，宝宝非常白、非常乖巧。那么她有很多育儿的经验，我相信今年如果你也生宝宝了，你姐姐告诉你应该用这个、应该用那个的时候，你一定不会反驳，你一定会非常信任。所以，普通人在一个圈子里面也可以建立自己的这种影响力，这一点非常重要。
举例：
你是一位是普通的宝妈，但你很喜欢把家打理得更精致一些。比如买一些花瓶、好的茶具、好看的餐盘来提高大家的食欲。当你在朋友圈愿意展示自己这样的生活时，你在大家心中会形成一个认知：你是一个很会过日子的人。所以如果需要居家的用品或者厨房的一些用品来咨询你就对了。反过来也可以这样讲，如果你不断地去影响大家，那么你在销售你自己喜欢东西的时候也能够影响很多人。这是一个相互影响的过程，你在大家心中建立的认知使得大家信任你，你在卖东西的时候，大家就能接受。
所以，如果你做社交新零售做得不是很好，那你就要想一想，你有没有你最擅长的领域或者兴趣？你有没有在朋友圈里面展现、分享你的生活态度？比如你是一位稍微丰满一点的女性，你去销售瘦身产品。你需要不断地记录很自律与健康的生活方式，同时也配合这个产品，一点一滴地记录你使用这个产品的过程。过一段时间后，你再去销售这个商品，信任你的人一定很多。所以这就是你不断的去建立你的人设，然后去建立大家对你这种认知的一个过程。
刚才举的例子这么多，其实就是想告诉大家：我们做任何事情，哪怕是打造朋友圈，你都需要很聚焦、你需要了解自己能做什么、什么东西能够真正地去影响别人。
招商
接下来我们谈谈招商。
刚才我们讲的是从思维上我们该从哪个角度切入、聚焦哪个点来打造自己的人设。现在我们聚焦于“如果我们希望通过朋友圈来招商、影响更多的人来追随我们、加入我们，跟我们一起去创业，我们的朋友圈该怎么打造”？
我们就聚焦这个点来讲一讲。平时大家也经常在朋友圈里发很多的消息，各种类型不同的朋友圈我们都在发。假如现在你有一个项目，有个很好的公司，有个很靠谱的项目和模式，然后也有一定的结果。现在让你发朋友圈来吸引很多人跟随你、加入你，你觉得发什么样的朋友圈是有效的？
以往大家可能发了很多朋友圈，比如你现在加盟了一家公司是做护肤品、美妆的，很多人觉得我要晒积极向上的内容、晒成交的内容，展示这个项目能给你带来什么东西；这些朋友圈都能够影响你的潜在客户，可是说得并不聚焦。就是这些东西都重要，可它没有重要的排序，那有没有更核心、最重要的呢？
我们回顾一下我们刚才提到社交电商的本质——信任。
注意，让别人信任你这一点很重要。可是大家平时发的更多的是什么呢？我见到大家平时并没有发很多生活，也没有发很多积极向上的内容，大家发的更多是在朋友圈里面展示的是关于这个公司怎么好、这个项目怎么好，一眼望去完全是复制粘贴的文案。这类从公司素材号里面就能拿到，可是这些素材只能佐证这个项目很好，你的公司很牛，但是跟你没有关系。简单的说就是我在你这加入，跟在别人那加入同样的项目，有什么区别呢？同一个项目，你发圈的时候还很可能只是单纯地复制了你的素材号里的素材，就是公司号发啥，你就发啥；别人发啥你就发啥。等转到你那的图片可能已经被微信压缩过，非常模糊。
很多人也说“晒钱”这个也很重要，可我们的小伙伴并没有一接触项目就赚很多钱。做任何项目是有阶段性的，每个阶段你能收获的东西都不一样。可能刚开始的第一个阶段你收获的钱并不多，可能是成长、是学习、是沉淀，慢慢地才能去展示你物质的收获，这是一定的。
今天我给大家不同的观点，因为你们说的晒项目也好、晒公司的背景也好、包括晒产品的优势也好，在我看来它是有用的，但一定不是最必要的。
我们一直在强调，朋友圈里社交电商这个事能够做好，一定是基于信任，不是单纯地信任这个项目。人家觉得项目好，考察的就不应该是项目，因为他已经考察过了。而他要考察的是能够带领他进入项目的这个“人”，这点很重要。因为即使项目再好，但他跟错了人，很可能他也做不久。所以他愿意加入这个项目，一方面是这个项目好，第二方面是他觉得你这个人很靠谱、你这个人很值得信任。
各位仔细去思考一下，你平时在考察一个项目时，你是不是特别注重给你介绍项目这个人怎么样？其实就是这个人的IP。例如某一个项目比较一般，但你因为很信任这个人你也愿意加入。所以你每一次选择的创业项目，你会把带领你进入项目的这人的朋友圈翻遍，你会深度去浏览，你会找到各种能够佐证这个人能带给你成功的机会，就是你要从他朋友圈找到希望。只要你找到了这个希望，其实这时候项目就没有那么重要了。
所以很多时候你越是刻意去塑造项目，忽略对于你创业IP这种打造可能对你的招商是不利的，所以我们大多数人都陷入了一个可以说是盲区、一个误区，就是你过多去塑造项目而忽略了你自己。其实各位，你才是别人跟不跟随的本质和关键，你创造的信任感才是你能不能做好社交电商、别人是否愿意追随你的核心。所以各位创业的IP和人设可能，尤其在你前期打造的时候你要更加地注意。
打造属于你的IP：+X
讲完招商我们详细地去讲解你的创意IP该怎么打造？今天，我不告诉你一个项目、一个公司怎么介绍、一款产品怎么介绍、公司的模式怎么介绍，我不告诉大家这样写朋友圈怎么发，我相信你一定会发。因为复制粘贴谁不会呢？今天我要告诉你的是：你的人设、 你的IP怎么打造，你如何去展示你自己让别人特别愿意信任你。
即使你生活中可能并不是接下来我列的这几种类型的人格，但是你通过不断打造的过程中，你慢慢也会有提升、你也会去领悟。是不是我更正直一点、是不是我更善良一点、是不是我坚持一些、我是不是要更努力一些就能带动更多的人，其实慢慢地，你也会不断地潜移默化就影响自己。
那么我们就聊一聊我们创业人士打造的核心中的核心。今天我们给大家不讲太多的点，因为如果我告诉你要打造自己的话，你要展现什么样的品格，可能大家会列出很多很多的品格，比如说正能量、阳光积极，甚至还有人说幽默等等。如果给你的点过多，你不够聚焦，那这个力量也是很弱的。
在创业人士打造的过程中，你只聚焦这+个点，因为那个点是动态的，我们叫X或叫+X。这是我看了很多很多关于创业比较成功的人，他们朋友圈我们梳理下发现一定有这几个品格，所以我们提炼给到大家。
其实是我们怎么想的就怎么讲，怎么想的我们就怎么去展现。那么这三个点分别是真实，靠谱和善良。这三个点是你底层的IP，就是所有人提到你，他能脱口而出这几个词，非常重要。你会发现我说的这三个点都与能不能让对方信任直接相关。因为我们只聚焦信任我，不聚焦什么幽默那些东西，当然你自己喜欢，你也就可以加上这些，但是我们最希望大家展现的是真实、靠谱和善良，为什么？因为这三个能直接带来信任，任何一点都能让很多人信任。
那为什么还要加一个X呢？因为这三个是你底层的人格，你要展现他，你要把你的价值观输出在朋友圈里面，要让别人去了解你，让别人通过你的这些展现来信任。X就是能够让别人觉得你能够带着他，为什么要用X额外加一个？因为我们加的这个X叫做有结果。你很善良、很靠谱、很真实，别人愿意信任你，同时你做事情又有结果，你在这个事情里面展现出结果，那么毫无疑问就值得别人追随。这两者缺一不可，和X是缺一不可，所以叫+X。
那么有结果怎么讲呢？有结果指的是你不同阶段展示结果不能一样。就像我们有的人说：我招商的时候我上来就晒余额这个比较好！如果你是土豪、你家产万贯或者是你有很多的资源、很多的人脉，你不妨可以晒；但对于大多数的创业者来讲，你是没有办法有直接的结果，所以你要分时间、分阶段去展示你的结果。例如在你刚刚进入一个项目初期的时候，大家对你的认知没有那么深，你本身就是个平民百姓，你就不要拼命的晒结果、各种打款。各位，这样的行为在别人心里面会留下一个印象，就是你这个人很虚很假。为什么？因为不符合正常的发展逻辑，所以别人会打个问号。
大多数人来说我们初期可以晒结果，晒的结果是比如说你不断的有正常的成交，同时你要晒出你成交的一些方法。比如说你做一个项目，有产品还可以加入做代理，那首先你在前期你多晒成交，晒的是你通过你独有的方法带来了订单的成交，而不是现在就有铺天盖地地说有很多人已经加入了，这是初期。
那到了中期，比如你现在从初级的团队长已经升级到中级的团队，这时候你要晒的就不是单纯订单的成交，单纯的订单成交能量就弱了。你到中级的团队长，我相信你底下已经凝聚了一群人，所以这个时候你要晒的是你团队的力量，比如团队的凝聚力等等。
到了高级阶段，你已经很成熟了，团队也很多人了。这个时候你要晒你培养的典型，就是通过你这个体系、通过你团队里面被你影响之下的一些有成就的人。展示你的责任心，你去赋能他，他也成功了，他也做起来了。
所以我们刚才说的+X，X是自己有结果，而有结果又分为三个阶段，你自己想一下你在哪个阶段，你就应该更多的去发对应的内容。那高级团队长能不能发订单成交呢？能量太弱了，所以高级团队长要发的朋友圈是：你不断塑造培养典型，你底下的人很感恩的案例：是你带我开阔了视野、你领我走到更高的台阶、你让我有更正的价值观、你让我有无限的未来......你不断去晒这个东西就能够招商。
接下来我们一点一点地给大家进行分，我们从开始给大家详细介绍到，你的每条朋友圈该怎么去发？
我们首先从就是你的基础的创业IP，你最基础的人格叫真实，靠谱和善良。
真实
下面我们给大家看我们公司非常受大家欢迎的一位老师叫郭丽老师的朋友圈，她是如何去展示自己的。
我们来看一下她的朋友圈，她每天发很多很多关于生活关于日常。那我们从中找出一些规律，比如某一条，她的文案是“永远爱你”，图是她的宝宝。另一条朋友圈：“附上母女的合照，然后她的文案是“怀孕时吐死了、生娃时痛死了，坐月子时难熬死了、长大的过程操心死了，纵然万般辛苦，再回头看看身边的你，一切值得”。各位我跟大家举这些例子我想告诉大家什么呢？你通过这几个案例，你是不是感受到丽丽老师非常地真实？
我们核心聚焦是每一个人设的打造，都要让别人感觉到非常的有信任感，愿意相信你。那么丽丽老师在朋友圈里展示她的家庭幸福，我随手一翻都是要么是晒孩子、要么是晒自己的老公，那么大家有没有感觉到这样的朋友圈很真实。
那翻开我们很多人的创业型朋友圈，可能大家更多是展示这个项目，不断在发公司，宣传公司。这些不是不重要，也很重要，但是最起码要三七开，至少有%是要打造刚才我说的真实、善良和靠谱。那么如何打造真实？
其实通过丽丽老师朋友圈已经给大家很大的一个启发，你记住两个关键词就能打造真实感，第一个是亲情，第二个是日常，亲情+日常=真实。
比如丽丽老师给自己的女儿扎小的蝴蝶结，这是日常生活；对象是女儿，这是代表亲情；其实亲情加日常就能够让人很觉得很有真实感。再包括早上起来发一张跟女儿的合照，然后晒自己的老公，跟孩子一起去游乐园玩，是不是通过亲情加日常就能够达到很强的真实感？
所以大家记住你的朋友圈里如果想打造真实，你只需记住两个关键词，第一个是亲情；第二是日常。你只用在日常生活中去展现亲情，而不是去展现这件事情，各位你们注意，不是去展现你现在做的事。
比如说丽丽老师展示的现在正给女儿扎头发对不对？但是你展现的不是扎头发这个动作，而是最后你有所感悟。比如“纵然万般辛苦，再回头看到身边的你，一切值得”。这个就对了，是通过日常的事情，你去感悟亲情。只要你能发出这样的朋友圈，就让人特别有真实感。
那么有的人说：我能不能直接塑造？就是我今天没有去玩，但是我故意发我去玩了；今天比如说你没有住酒店，你故意整个PS的照片，能不能行？
我建议大家千万不要这样做，你绝对不能整任何的假的东西，你今天没有素材你不发都行，但是我希望大家所有发的东西一定要真实。
我没有说咱们不能塑造，但是绝不能杜撰，那杜撰跟塑造的有什么不同呢？杜撰指的是臆造、虚构、没有根据的编造，原本没有发生的事，你凭空想象发出来，凭空捏造；但是塑造指的是这件事本身是存在的，你只是把它拔高一点，就是把日常的生活美化一下然后展示出来。
塑造可以，杜撰不能。
我给大家举一个典型的例子：之前我们在线下授课时，有一位代理非常有意思，他跑过来跟我合照后他说要发朋友圈。他问我这个朋友圈该怎么发，我说你希望怎么发？后来我看他的文案他这样说的：这是我们授课的乐然老师，他非常厉害，是某某比赛的全国一等奖。乐然老师说我是全场最受欢迎、最有能量的学员，乐然老师说非常喜欢我，他说我未来有无限的可能。然后把朋友圈发出去，我说：我没对你说这些呀。她说：老师我不会把假的说成真的，但是如果是真的我希望我可以说的更好一点。我突然就有灵感了，我觉得她说得很对。你可以把一个东西美化一下，但不要是假的。
我们要塑造真实，但真实不代表绝对的真实。比如你今天随便吃了个饭，你心情很差，你可以发：即使今天下雨了，我的状态不好，但是我依然努力地去做很多的事情；因为人生总有很多的起伏，会遇到一些困难，就像天气一样会有阴天，但一定也会有晴天。这就是真实的美化。
靠谱
第二个点：靠谱。同样地，我们还是以丽丽老师的朋友圈为例进行讲解，那么如何去展现靠谱呢？
你三天打鱼两天晒网，这样的人靠谱吗？你三个月换一个项目、半年换一个赛道，各位，这样的人靠谱吗？或许这样的人永远不可能创业成功，别人也永远不可能追随你。所以很多时候需要在你的朋友圈里面去展示你的坚持、去展示你很靠谱，那么如何去展示呢？这是丽丽老师的朋友圈，那我们来看一下她在朋友圈里如何去展示她的坚持，展示她的一些原则。
丽丽老师是一个非常喜欢锻炼，对自己的身材要求极高的女人，在她的朋友圈里面会大量地存在她每天去锻炼的这些打卡的数据。比如说我们看到第一条朋友圈叫雕刻自己，这个一个软件keep，当她完成训练的时候它会有数据，于是截图发出来，写上她在不断地锻炼、去严格要求自己。那么我们要看一下是不是就只有一次的运动记录呢？我发现她朋友圈几乎每天都在打卡，我们随处一翻就能够找到她在朋友圈打卡的运动纪录：燃烧了多少卡路里、运动的时长等等，其实这个动作丽丽老师今年一年都在发。甚至之前一次刚好跟丽丽老师逛街，我给她买了一对小米出品的哑铃，她平时也非常爱用。她发了一条朋友圈：通过一年的努力，粉丝的哑铃让我练坏了，买个大重量的级别，继续锻炼！
关于靠谱，我希望大家现在选定一个行业，希望你能够做到持久一点、能够坚持下去，在这个领域里扎根。因为如果你频繁地更换赛道，其实是在不断地消耗你的信任。我们希望你身上展现的东西是坚持的、是持久的。
如果你在朋友圈里面三天打鱼两天晒网或者是三个月换一个赛道、项目，那么毋庸置疑，你肯定做不好，是没有人愿意跟随的。
那么如何在朋友圈去展示自己的持之以恒、展示你的坚定呢？一方面我们说你要去坚持做一件事情，这件事情可以小到你坚持去锻炼，或者是结合你的兴趣去做一件事情。举个最简单的例子，你每天坚持练字，你不断地在晚上同一时间去练字，然后发到朋友圈；或者你学一门新的技能，例如弹钢琴，你在整整一年的时间里每天都在陪着孩子一起练钢琴。这些所有的举动其实所有人都看在眼里，久而久之就给大家形成一个印象，你这个人很靠谱。为什么？因为你有一件事情能坚持到现在，你是不会骗我的，因为习惯是不会骗人的。所以不妨把你的一个习惯、把你认为够持久的东西，在朋友圈里面不断去展示。最简单的，哪怕你每天跑步锻炼身体也可以。
各位你们知道为什么吗？是因为大家对于创业能够成功的人，他们都有一个预期，就是你这个人一定要有一个持久力。你做一个事情要能够一如既往、能够坚持到底，这样的人才有机会把事情做成。那种三天打鱼两天晒网不要指望大家去跟随你，是肯定不可能的。
我们很多时候总是强调自己现在很努力，那为什么你现在很努力，你也没有好的结果、你也没有把这个事情做成？其实不是因为你不够努力，而是你确实努力，但努力不是必然成功的理由，他只是一个标配；所有人都在努力、你也在努力，那这个就不足为奇了。
你除了努力还要能坚持。我们所有人都高估了这一天你能完成的事情，却低估了这一年你能获得的成就。
所以希望各位能够在朋友圈里展示你的坚持，我经常打卡去训练钢琴，丽丽老师经常打卡锻炼身体是一样的道理。我们在做事情的同时也在修自己，靠谱等于努力坚持，是一个事情一而贯之、从始至终，你不断地让别人想起你有这个品质的印象，那么你的这种人格魅力就越来越大。
善良
善良这个品质非常非常地重要，你越善良，你就越懂得感恩。有些人很膨胀，很多人就看他不爽，很简单的道理，他不够谦逊，他过高地高估了自己，其实大家就开始看他笑话。但你发现一个很有成就的人，他的姿态就放的很低，即使你不如他，但他愿意搭理你，人家也愿意跟随，为什么？因为你足够有敬畏之心、足够善良，让别人觉得自己跟着你是有未来的。如果你总是把自己抬的高高在上，总是过高地高估自己，其实大家心里对你可能没有那么地有好感；因为他觉得你总是高高在上，大家不喜欢被压制，但喜欢被平等对待，所以希望各位你们得具备善良这个品质。
当我们聚焦于做事做得很好时，如果再叠加上善良这一个小小的品质，你会发现对你的加分是很大的。那有的人可能会反驳我：老师，当我很弱小的时候，我也很善良，可是我觉得这个世界对我并不善良。
我想告诉大家的是，我没有说在你很弱小的时候，你要很善良；而是要告诉你，你首先要做事情，你在为一个事情不断持续地在努力，在这个你不断提升自己的过程中你会表现善良，这很有用。但当你很弱小的时候，你单纯只是去表演善良，这个没用。
所以大家要明白，为什么你很善良的情况下，这个社会、这个世界别人对你不善良？
是因为你没有努力。你只希望通过你的善良来让别人对你有好感，这个是不成立的。你必须得有价值，所以善良要依附在你很靠谱、很持久、很努力之上，它才有用。
所有的善良都是对的，这本没有错，但是要建立在你不断的提升自己、你变得越来越好的情况下。
接下来我们看一下丽丽老师朋友圈是如何表现她的善良、表现她的谦卑：丽丽老师刚刚下飞机，我们有相应的同事去接机或者她打接机的车，我们看到这个文案是“这个奔驰的小哥哥是不是很像保镖？安全感杠杠滴，谢谢你的接机。”
我们发现她经常发朋友圈都是在感谢别人，然后再发现很多很多的细节，她总是能找到那些别人身上的闪光点，然后去感谢大家，所以这样的朋友圈你读出来你觉得这个人真的很好相处；而且这个人很有敬畏之心、很低调，我特别想跟她在一起。
这就是我们说的一种信任感，让你感觉你想要跟随她，你想要追随她；你的事业越成功，你越展现这些东西，别人对你的信任感就越强；不要再一味的发那些看似高高在上的东西，你越发那些很鸡血，能量很大的东西，可能反而不利于别人的追随。别人要的不是你能行，而是他觉得你能带领他，他也能行。她永远在发现这些很细节的东西，然后怀着一个感恩的心在说，通过这个你又能感受到这个人真的很善良，所以你愿意跟他在一起，你愿意追随他。
“今天认识一位小姐姐，感恩遇见，谢谢喜欢，我一直认为喜欢是相互的。”那大家学习了丽丽老师朋友圈有什么样的感悟呢？是不是你发现她没有一味地去聚焦：她现在做什么事业，她的事业做的有多成功，这个项目多好，这个模式有多好，她没有讲对不对？但是你们看了她的朋友圈，在并不了解她做的项目的情况下，你有没有觉得这个人真的很好，你有没有觉得她介绍的事业也一定错不了，你愿意追随她对吗？如果你跟我的感觉差不多，那么就是刚才我说的真实、靠谱和善良，就是你除了打造你项目之外，你要特别注意去打造很重要的创业型的IP，创新的人设，因为这是你能做成事，大家愿意追随你最底层的人格，最能够产生信任感的人格。
刚才我们花了很多时间给大家讲解的点，这是你一定要去在朋友圈里面不断去发的最重要的东西。哪怕你可能今天的招商素材不够了，我希望这三点你也要在你朋友圈去呈现。呈现时间久了，日久见人心，别人自然每一次翻到这个就会在他心中形成一种印象。有的人可能说“我朋友圈里的朋友都很了解我，这样打造我感觉好像有的性格我不太符合。就比如善良，我以前好像没那么善良、我没有那么细致。” 你是谁真的不重要，在社交电商、社交新零售里，你像谁更重要。你在朋友圈里面打造的是——你是谁，大家你的认知、对你的印象。换句话讲在你不断打造的过程中，你自己的心也在不断地修炼，你也知道去观察那些细节、你也心里面心怀感恩、你也对这个世界保持敬畏。其实慢慢你也在修炼，你会变得越来越好。所以我希望所有人正心正念，我们在朋友圈去展示这样的价值观，真实、靠谱和善良来加持你创业的人设，我相信你的招商一定能越做越好。所以大家发现我们今天没有讲很多“项目怎么讲”、“模式怎么讲”、“朋友圈里面发什么样的内容”等等，反而我让大家回归你的初心，要真实、靠谱、善良，首先你是一个值得信任的人，你推荐的项目大家才愿意跟着干。
关于“X”
+X，我们给大家讲一下X。X是指有结果，就是你除了底层人格要有吸引力之外，你还得在X里面展现出你是有结果的。
不同的阶段我们能释放的结果也不一样，最适合你展现的结果也不同。那么我们分为三个阶段。首先是初期开始进入一个项目，我们可以卖一些产品，这个事业我们未必能介绍得很好，你也刚加入都还没有拿到结果，你凭什么让别人跟随你？有可以让别人愿意跟随的方法吗？你在上面有心得、你有成功的经验和方法，那么别人就愿意追随。所以初期，我们建议大家多发正常成交的订单，而不要过度地塑造。有的人他并没有成交，他非要说自己已经成交了，甚至做一些假图，这些千万不要做。市面上有很多的机构的老师会告诉大家你要做假图才有势能。但是我想说你的假图一旦被识破，你所有的信任都没有了。而社交电商的本质就是信任，没有信任，一切都无从谈起。
除了可以塑造你日常成交这些订单外，我们还希望你去展示你成交的方法。
成交方法不是用一些套路去把你的客户给骗了，而是你对待客户有你的一套，有你特别正心正念的地方。比如说我们三帅六将的文化是发红包，客户跟我们成交以后我们会连续发几个红包感谢他，上面写着感谢信任和支持；你买了我的东西，我为了感谢你对我的支持连发十个红包。可能十个红包的金额并不大，但是你从中感受到我的真诚。
其实我们在介绍成交方法的时候，要多去介绍我们的服务，我们跟这个客户的关系，成交都是因为我们对客户很好。比如今天你卖了一部手机给客户，如果这个客户是十年老客户，你可以发个朋友圈——“张姐一直都很信任我，只要是我销售的东西，她问都不问直接过来购买，非常非常感谢你的信任。”我一定把你真诚地当作上帝，我不觉得我只是卖给你个产品，我觉得更重要是我的服务。朋友圈后续你分享自己会怎么去服务她的，在服务她的过程中，今天她又很信任你，又买了一个手机，这就是你的方法。
或者别人问你商品的价格，比如今天卖一包纸巾，别人问你这包纸巾多少钱，那正常纸巾是五块钱。但是今天你将截图发在朋友圈里展示：对方问你纸巾多少钱，你上来发一个红包，上面写着感谢咨询。最后这一单成交了，你晒朋友圈的时候你可以这样说”感谢每一个支持，你的一句咨询都值得我用心去对待、都值得我的一个红包。无论你买还是不买，我都要感谢你。
你发现这样晒结果比你单纯地晒一单成交，它的能量大很多。因为别人隐约预感到你这也是要做成了，因为你跟所有人都不一样，所以你格局更大。正心正念一句话“对客户更好一点，”这就是你独特的成交方法。那你在晒结果的时候顺便把这个东西晒出来，所有人都会认为你不一样，都会认为你身上有闪光点。这是在你初期的时候你要这样子做，不要晒得很大，而是要认认真真地去晒。
中期你就不能只是一个卖货的选手了。这时候你要组建团队，你要建立团队的力量来去向外散发势能。所以在中期我们给大家的关键词叫团队的能量，那团队的能量怎么晒呢？这个非常非常简单，各位你们觉得大家如果要创业的话，他们想进入一个怎样的团队？是一个散漫的团队？还是一个非常有凝聚力，非常有战斗力，正能量满满的团队？毫无疑问所有人都喜欢跟那些正能量，积极阳光的人并肩前行。你就晒出你团队里面的正能量，积极晒出你们凝聚力和战斗力。
举个例子，阿彬老师在我们三帅六将确立了一个独创的节日叫“爱妻日”，每月号都会号召我们公司所有的同事给自己的老婆、给自己的女朋友发红包，感恩于她，因为我爱你；也谢谢你陪伴我这么久，所以我感恩于你，我给你发红包。我们发、，所以你会发现我们公司所有的男员工，他的老婆或者都很喜欢，觉得在三帅六将很好，因为每个月都能收到老公或者男朋友发的红包。我们老板每次都带头发，因为老板给自己的老婆都不断地发，然后发完会在群里发一个红包，让我们每个人领。我们领完之后又给自己的女朋友也好、老婆也好，那你发现整个公司就很有爱。那当我们把这些东西晒到朋友圈，你知道我们的客户怎么评价我，我们很多客户他们是老板，还问“乐然老师，三帅六将还招人吗？”当然我们老板不仅给我们自己身边的媳妇发，每个月还给我们父母发。我们父母每个月都有超过三百块钱的一个现金。逢年过节我们父母都会有礼品。当我们把这些东西发出去，你觉得是不是能吸引人。我们公司进了新员工以后，阿彬老师都会组织大家去发红包欢迎他加入三帅六将，就一个新员工进来都还是很懵懵的状态都不知道咋回事，第一天入职进群，群里面铺天盖地大几十上百个红包。比如我第一天进去，每一个红包都写着“欢迎加入三帅六将。”我领都领不完，领到手抽筋。第一天都让我很震撼，你说我把这些东西发到朋友圈里面，会不会有很多新人也想进来？包括我们公司每个月给公司这个月过生日员工过生日，每个人都会有这个生日小礼物，然后我们还有蛋糕让所有的同事都会给他鼓掌唱生日快乐歌，然后跟他一起吹蜡烛，给他录视频发照片。那你把这些东西都发到朋友圈，你觉得别人不喜欢吗？
所以我们成为中级的团队长们，我们在朋友圈里面塑造的时候多多去塑造团队的力量。你团队不断有人分享，你就把这个分享截图出来，在团队的一天都是学习的一天，每天我都会安排小伙伴进行分享，然后截下图；比如说你团队又进新人了，你们也是每个人都发红包感谢，然后你也可以晒圈了。
所以很多时候你能不能招到商，跟你也有很大的关系，跟你的思维跟你的格局有很大的关系。当你的意识到了、你的认知到了，让你聚焦在这个点去发，去不断地在朋友圈里面去塑造，我相信比你单纯去发这个项目有多好，公司有多好模式，有多少产品有多好要有用一百倍。
你要知道真正能够激励人心的是什么，你要很了解人性。你去看某些人发的朋友圈这个公司很好、项目很好，你发这些大家都知道了，你天天不都在发吗？你发点别人不知道，发点别人不能发的，我们说的核心一点就是一个项目你也在做，他也在做，但别人永远只跟你做，这是为什么？同样的项目、同样的模式，大家都发的一样的，那不一样就是你这个人。你要展现你的不同，你带着团队的不同。少发点那些公司模式，大家都知道都懂的，多发点你自己对这个事情的理解，你在这个事情的投入，你对这个东西的认知，你对团队有多好，你怎么打造这种凝聚力，你团队是怎么积极正能量的。因为人性来讲，大家不确定这个项目是啥，但就是知道你的团队很棒，我确定这一点我就愿意加入，就这么简单。你说谁刚刚开始就对这个项目了如指掌后才加入呢？不都是因为我觉得我上级老大人很好、很靠谱，我信任他，所以我追随他；甚至有的人根本都不知道项目是个啥，你跟我说，我就跟着你干，各位这才是核心。因为今天我讲的内容大家会发现都是对的，因为我基于信任这个核心在讲。社交电商的核心是信任，我就打造信任，所以其它东西你们都会，所以我不讲对不对？但我讲你们忽略的，它很重要。
第三个是培养典型。如果到了后期你是高级团队长，你就不要再单纯地去发这个方法了，这些用处并不大。但有人说可以晒结果晒赚了多少钱、晒提了豪车晒了房子，这些也可以，没有问题。但我希望大家晒的更多的是你对团队的用心和赋能，你培养出来了有结果的人。知道什么意思吗？你与其去晒今天你骑了车，你不如去晒你每天晚上都会给你团队的其中一个人去打语音电话深更半夜点，每天晚上坚持如此；然后你发朋友圈可以这样讲“我每天晚上都会沟通一个团队小伙伴，因为我感谢你的信任，我要对你负责任，所以我要培养你，希望你认真执行。今晚一小时通话，希望对你有帮助。”然后第二天又换一个人继续去打语音电话去赋能、去链接。然后告诉所有人这是一个宝妈、这是一个幼师，她放弃了工作后把时间和精力交给我，我要带给你，我希望这个月我们一起努力冲上一个什么样的目标！各位，作为团队长的你每天发这些东西，这种细腻是非常非常强大的，你知道吗？很多人会有感觉共鸣，比如说我也是个宝妈。我也是一个护士；当我看你发这样的人在你带领下、在你的赋能之下产生的结果，对我的触动是非常非常大的。
就算是你自己晒房子、晒车，其实对我的心里没有那么强，因为你能做的我不一定能做。我怎么确定我跟了你以后我也能干，我也能买房买车，我觉得这个离我很遥远。但是你晒出来你对新加入的人、你对信任你的人都很好，你愿意赋能，愿意把时间精力花在他们身上的去培养他，我就觉得很有感觉，我就觉得很温暖，我能共鸣。所以人他没有办法一下子羡慕比他高很远的人很多的人，但他觉得比他厉害一点的人，他能做到，我就能跳一跳能够得着。
我们在这行业里面接触真的数以万计的团队长，这种大规模的团队长我们都接触过，都有聊过。最后当你成为一个高级的团长，我们发现做得好的人都有一个特点：他不说自己很好，他永远在说我对我底下的人有多好。越是这样子去展示，越是让别人感觉这是一个能够真正地为我们着想，很有责任心的团队长。若是同一个项目，别人那里也可以去，我肯定不去，我去他这里，因为来这里才有保障，我觉得我才有机会。
