有货卖不出去，业绩无法达标，仓库积压太多库存，市场越来越难做，这些都成为目前企业最为头疼的问题，但又有多少企业能够找到问题的源头，寻求到解决方案了呢？
你知道赚钱最关键的原理是什么吗？赚钱最关键的原理其实就是一句话——为给钱的人提供解决他问题的解决方案。
很多人为什么产品卖不出去，生意做不好？就是因为你只卖产品，但是大家对产品这件事都不感兴趣，为什么呢？因为产品已经泛滥了。你去卖洗发露，产品里面可以找到几百种乃至上千种。所以，产品卖不出去的时候，要去卖解决方案，所以卖产品一定比不过卖解决方案的。举个例子，脑白金是卖什么？不是产品，而是送礼的解决方案；海飞丝卖的是如何去屑的方案；王老吉卖的是去火的解决方案；红牛卖的是提神抗疲劳的解决方案，所以当你从卖产品跳到卖解决方案的时候，你会发现你锁定了一个人群，锁定了一个人群的痛点，再通过定价，杠杆掉这群人群的支付能力，你就能快速的完成产品销售。所以不要卖产品，而要卖解决方案。
