想ZQ，可总是Z不到钱?因为你将创业的格局定义错了
自己创业当老板，很重要的一条原因是为了ZQ，至少绝大多数创业者一开始是抱着这样一种想法的。因为穷所以要创业。可是结果，自己创业后才发现这种一厢情愿，虽然美好却很难实现。想ZQ可总是Z不到钱，不但如此甚至还要倒贴钱。于是左难右难，不知道该怎么好。
可以说，绝大多数企业老板都是这样的，或者差不多是这样的，真正能ZQ、盈利状况良好的企业是少数为什么会这样呢?原因很多，既有企业外部的原因、社会原因甚至国际因素，又有企业内部原因，还有老板个人的原因，不一而足。但没有处理好钱与事、事与人之间的关系是其中之一。当然，要处理好这种关系，事实上也是相当难的。
一般来说，创业的过程应该以事为主导，快速获得第一桶金。也就是说，在创业的开始应当以ZQ为主，一切目的都要紧紧围绕着ZQ来展开，其他方面考虑得较少，也不容你去过多考虑。可是这种“唯利是图”结果往往是更加不容易Z到钱。就如同你刚刚创办了一家企业，销售某种产品。
为了迅速扩大影响同时也为了便利周围的朋友和邻居，你以比成本价略高甚至就是成本价给他们，结果反而给他们留下不好的印象，觉得你的商品价格并不高，还要收他们的钱，不如送给他们算了。可是你会送给他们吗?不会。因为这样一来 ，你不但Z不到钱，还会连老本都赔了。
当然，也有许多创业者一开始完全是奉送的，权当是促销但既然是促销，就有一个总的成本控制的问题，不可能漫无边际，否则你这里就有一个究竟是首先追求物质财富的积累，还是建立人脉关系的问题，或者说两者之间如何平衡?从企业发展史来看，这两种情况的成功案例都有。前一种情况是，创业一开始就注重ZQ，一分一厘地Z，老板个人乃至全家都扑在里面，非常非常辛苦，慢慢地积累资金，结果财富点点堆高了，然后逐步得到发展壮大。
在这个过程中，由于过于注重财富积累，所以名声或许并不太好，甚至会得罪不少朋友和社会关系。但由于后来发达了，这些方面也就慢慢地被人遗忘了。后一种情况是，老板对钱看得并不是太重，信奉“千金散尽还复来”，宁可不ZQ也要让朋友和客户感到高兴。上面几种情形，古今中外的成功案例很多，不成功的案例更多，只是因为它们不成功，你没有听说过罢了蒙牛老板牛根生有句话说得很好：“财散人聚，财聚人散。”
牛根生之所以有资格说这句话，一方面是他的个性所为，但更重要的是，这是他从历史经验中得到的千古真理。回想公元前年，刘邦和项羽争夺天下，垓下大战后，刘邦给子孙后代留下了四百年的江山，而项羽给后人演绎的只是一出霸王别姬的千古歌。看似偶然实则具有必然因素，因为在一些人的概念中，刘邦是个流氓，而项羽则是英雄。
但最终为什么刘邦这个流氓能够得天下?原因当然很多，但 其中之一是刘邦懂得如何创业，创天下之业，他很好地拿捏准了聚财散财的要害刘邦认为他的天下原来就不是他自己的，是靠大家一起打拼下来的，所以他的这些财富都是不义之财。既然这样那还不如慷慨一些，白捡个仗义疏财的美名，再说了拿大头的永远是自己。
相反，项羽却是个小气鬼他虽然也会对战士嘘寒问暖、拉家常，但仅仅停留在做思想工作上，每当打了胜仗后就只知道炫耀自己的才能，全然忘记了还有兄弟们，久而久之手下干将都跑光了，只剩下一匹老马和一位泪美人牛根生“财散人聚，财聚人散”的道理似乎并不难懂，但真正实施得好的没几个，为什么?就是因为这一点太难做到了。
尤其是在创业初期虽然你也懂得“水涨船高，人抬人高”“我为人人，人人为我”的道理，但却并不一定能ZQ，能发达，能呼风唤雨。相反，财散了也就散了，不料却在朋友和客户中留下一种印象，认为你财大气粗，不用白不用，请记住，现在社会上爱占小便宜的人并不少，于是把你当做“公有制”来看待，结果导致你不得不破产所以，这种散财特别需要掌握火候。
就是在你具备了一定的财富积累之后，赶快付诸实施，这样，一方面可以让手下和普通员工“共享发展成果”觉得你这个老板慷慨大度，跟着你走没错，至少还是能得到一丝“甜头”的另一方面，也只有这样，你的手下和员工才能看到这个企业有发展前途事实正是这样，正所谓“量大福大”，从而吸引更多的人才和资金往你这里聚集。
所以这里要提醒两点：一是创业初期，如果有人对你说，你给我的工资低一点没关系，咱们一起好好努力，将来“面包会有的，爱情会有的，一切都会有的”，或者企业发展到了一定阶段，你的部下和员工还是这样说，那么你就应该把这看作是一种客套，千万不能当真
虽然不能千篇一律地说“人为财死，鸟为食亡”，但如果没有相应的收入保障，员工凭什么为你工作甚至卖命?答案只有一个，那就是共同的想和信念。
可是，你有这样的理想和信念足以吸引他为你任 劳任怨吗?过去有，现在基本上很难找了。即使他愿意，他的老婆孩子也不愿意，因为每个人、每个家庭都需要生存，这是最现实的事。牛根生说，这世上挣了钱的人可以分为两种：一种是精明人，另一种是聪明人。精明人竭泽而渔，第一年挣了万，他会把%留下来给自己，只分出去万，结果他的手下没积极性了，第二年挣回来的可能就只有万。
而聪明人懂得放水养鱼，第一年挣了万，他会把%分给手下，结果大家一起用力，第二年挣回来的可能就是万。这次即使他把%分给大家，自己也能拿到万，这就叫“多赢”。但这话说起来容易做起来难，否则这世上也就没有困难企业了。如果你根本Z不到钱，例如你的企业今年只Z了元不是万，甚至还要亏万，你又拿什么来分给大家?
