如何用.块钱起步，一天Z-块钱?而且，不需要任何体力劳动,不需要任何脑子,没有任何难度。我所说的这个ZQ方法，就是:卖纸。
超市里随手可见—包的抽纸,我一块钱只卖几张。
做生意,本质一句话,低买高卖。精明的生意人,懂得打通渠道,把低市场价值的东西转移到高市场价值的地方销售。
正常超市里,抽纸的价格最低是.元包,湿巾纸的价格是元一包-片,淘宝提前进货更便宜,块钱片湿巾都很多。
在对的场景下,它可以卖到块钱一张,甚至更贵。人人都听过去沙漠里卖水给淘金者大Z一笔的故事,对吧,小时候几乎每个人都了解过场景的力量。
卖纸的场景就是小吃街!
一天晚上带着女朋友去小吃街吃东西,小吃街单店的客单价在元左右,两个人去了就准备个-块钱预算,计划好了喝什么奶茶、鲜榨果汁、水果捞，吃什么香辣蟹、皮皮虾、烤猪蹄……一路逛吃过去,一个乞讨的老太太拿着盆子跟我们伸了三次手,她没有差别，一个人一个人要。
我从街头吃到街尾,再见她的时候,她的盆子里已经多了几十块钱,小吃街人流量相当大,几十个人给一块钱就够了。
从点多开始人流量上来,到晚上点钟歇业,总共个小时。我观察她两个小时,她就讨到了几十块,小时是四倍工作时间,我算她偷懒又运气差,只能产出两倍的结果,那么,她今晩能Z到一百块。
我开始想,如何提高老太太乞讨的效率，让她今晚能讨到块钱?
从一个专业营销人和生意人的角度来重新定义乞讨：把纯粹的施舍,变成销售产品。
我刚吃完东西手脏了,我需要纸,但我没带,带了也得油手从包里掏,弄脏我的包。马上拿到纸,这是我的需求,而小吃街老板不提供服务,他们太忙了懒得给拿张纸,而且这条街都没这传统。但老太太可以服务到面前，把纯粹的销售产品,提高到销售体验:老太太不是微微点头,她应该双手捧起—包抽纸給我。
把纯粹的销售体验,升华到销售情怀:老太太不用说一谢词,她只说老板您是用干纸巾擦手还是湿纸巾擦手?直接让我选择用什么,而不是考虑要不要用,满足我的优越感,老板不多给点小费下不了台。
提高销售效率:别把破盆端着等我摸出现金,直接块钱去打印店打个微信二维码,加一句好人生平安,感谢老板。跟打印店老板赊一个封皮,卖完回来给他钱。二维码中途碎了影响收钱就不好了,得加个塑封,也没几块钱。
经过四次提高,老太太干净整洁的作为一个服务者,为每一个食客双手捧上一包抽纸,底下也有湿巾可选,鞠半躬冋我“老板,您是用干纸巾擦手还是湿纸巾擦手?
我刚吃完香辣蟹手油还有腥味,马上抽了一张湿巾打开,擦去腥味。老太太拿岀一个二维码,写着“好人一生平安,感谢老板”。如果收钱效果不佳,明天再换个文案来试试,。比如明天写“我老了,儿子不要我了,没有人会雇我干活,我想养活自己”
我扫码就顺手打赏了块钱。她成功的跟我做成了这笔交易,她是个值得尊重的服务者,而不是纯粹的乞讨者。正确的成交方式和话术,最少可以提高两倍讨到钱的成功率,还有讨到钱的数额。
只要老太太勤快一点,以小吃街人挤人的客流量,一晚上普通小吃店单店营业额卖个三五千,她卖个五百到千块,没什么问题。成本,也就是几包抽纸和湿巾,打个二维码收款,掏.块就能创业。做自己的老板,服务自己的客户。
看似卖纸,本质上不是卖纸,而是通过增加服务,提高乞讨成功率,付费的主要冲动来源于对乞讨者的怜悯,和对提供服务来乞讨态度的认可。
老太太已经验证跟人群伸手要钱,就一定会有人给,几十分之一的给钱率,这个生意模型是成立的：她时薪几十块,小吃街奶茶店的临时工时薪块。
所以对于老太太而言，她其实可以利用营销，体面的Z到至少是之前五倍的钱。
