一是提前演练，有备无患。介绍前要先确定，先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。介绍的内容必须熟记在心。 我怎样引起对方注意?我怎样证明产品有效?我怎样让客户产生购买欲望?我怎样来表现产品?
二是自己要先认可自己的产品。和顾客分享商品价值和使用体验。假如自己都不使用不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视和认同 。
三是要与顾客的视线接触。四是要向顾客提问，征求意见。介绍产品时，自然地问客户：“对不对?”“您相信吗?”“很好，您觉得呢?”如果客户相信了那些优点，他是很愿意给予赞同的。这种赞同越多，意味着顾客与我们一致性就越高，购买的可能性就越大。
五是要将产品的优点与顾客的需求相结合。介绍产品时既要让客户听起舒服，又能满足客户的需求。销售员要做好两方面的工作：第一，分析产品的特点。第二，分析顾客的需求。顾客永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以销售人员介绍时，要把产品的特点转化成客户所能得到的实际利益，从对方的利益这一角度来介绍你的产品。销售展示的三个简单步骤：介绍产品功能，介绍产品优势，最后介绍客户的利益。
六是让顾客参与体验，激发购买欲望。比如销售VR产品时，如果销售人员把设备戴在自己头上，玩的非常嗨，让顾客在一边观看，您觉得顾客会有体验会购买吗？
七是掌握产品解说秘诀。做产品介绍时，要多强调产品的价值，多为顾客做产品使用示范。可以采用下面这些解说方法：（）直接讲解法（）举例说明法（）借助名人法（）激将法（）实际示范法（）文图展示法（）资料证明法（证书、鉴定报告等）
掌握了上述七个方法，在实战中多加揣摩和运用，相信你绝对可以练就三寸不烂之舌，介绍起来口才犹如黄河之水滔滔不绝，你也可以成为销售高手。
