【第一部分】
首先，我想跟大家强调，一定要自己学会开线上公开课，不要依赖你的老大。
什么叫社交电商，别人是因为信任你才会跟着你做!
所以你对你的朋友讲一句话，比我讲100句都有用!
【线上公开课有几个方面的好处】
1.一对一很没有效率，而且没有群集效应，很难成交;
2.参加你公开课的人往往对项目感兴趣，更容易成交;
3.即使没办法当时成交，也在他心里种下一颗种子;
一、准备工作
1.发圈
发圈可以根据你人群的特点，从不同的角度去阐释：
(1) 好项目分享
我接下来会给大家做许多创意的招商海报，比如：
有创意的海报，加上你的文字，就可以吸引人!
(2)个人经历的角度
例如：从打工到自己创业到选择社交电商，有太多的感悟!总算它踏对了风口，今晚跟我的朋友们分享我最近的心路历程!
(3)从学习到知识的角度
最近加入一个社群，也参加许多线下活动，学习到许多社交电商的知识，今晚与大家分享!
根据你的人群的特点去发圈，从不同的维度!
我当时对于我的从小到达的朋友我就说：我想跟大家分享我这几天的创业经历
我对于之前我的代理，我就说：我分享一个好的项目
我对于陌生人，就以糖衣炮弹+知识分享的角度!
2.私信邀请
私信邀请别人听课，还是很高，不要群发，可以自己用软件做一个邀请函!比如：
千万不要群发，看起来很没有诚意，一定要称呼!比如说：
我是钱，在不?
我明晚8:30想做一个社交电商的发布会，想邀请你一起听下，给我一些建议!届时我还抽奖送水果，肥水不留外人田嘛!可以不?
我明天7点半邀请您进群!
很少有人会拒绝我，说不要!都会说：好呀!
大家记住最好在开课前2个小时再拉群，太早拉群很多人忘记了!
然后最好找几个朋友还有你的亲戚帮忙互动!做一场成功的发布会!
我每次开发布会，我妈我妹我的同事就是我的“董卿”，他们非常专业的托!
二、发布会的过程
提前预热，不断倒计时，我接下来做一大堆图片给大家!8点半前抽奖，到时候的氛围非常好!
讲课最好语言+文字+图片，如果实在需要纯文字，最好也在开课前用语言问候大家!然后说为了大家方便，我接下来用文字!中间最好穿插语言!文字看多容易走神，语音带入感强!
纯文字不好，纯语音也不好!如果你语音擅长，就语音多一点，如果你文字擅长，就文字多一点!一定要图文并茂!
三、讲完课促成交易
大家知道促成交易是需要临门一脚的!最好有一点小恩小惠，糖衣炮弹，我给大家举一个例子!
抽奖其实是非常好的互动，大家都会8点半相聚在群里!
而且整个氛围特别好，一方面你用几份礼品调动整个氛围!
另一方面，你可以让中奖者下载好货app，
选一份20块钱以内的水果，然后截图给你，你付红包给他!
一举两得。
当你分享完课程，最好当晚有促成交易的福利!
我举猫妈一个例子：那今天呢，是女神节，我们在这个招商会给到大家一个福利，今天入会员，额外赠送。离家出走包一个。
然后今天入会员，并且你消费佣金满20，离家出走包就升级为“交叉伞”一把。
还有我发现一个现象：
就算他当晚不跟我成交，因为我在他心里种下一颗种子，如果我的朋友圈打造好，接下来他看到我在好货的成长轨迹，有一天他会回来找我咨询!
你若盛开，蝴蝶自来!
但是前提是：你要在别人心里种下一颗种子!在努力让他发芽!
再送给大家几张图
【第二部分】
接下来，我跟大家分享招商课程!
我跟大家讲，招商课一定要自己开!
只有你可以在你朋友心里种下种子，
我没办法!今天在座都是顾问，可以把我说的话整理一下教给你的会员!
招商课程我用文字，大家可以自己修改，最好自己整理思考，然后用语言表达，不是照念，一定要是阴阳顿挫的演讲!
前面部分写我的经历，大家可以参考然后修改你自己的!
除非你想用我的人设去讲课!
接下来，课程开始!
课程即将开始，请各位伙伴做好准备!
今晚分享主题：《投入399元，Z取人生第一个100万!》 2019社交电商黑马：环球好货 邀您携手共赢。
下面有请今晚的分享嘉宾，社交电商资深玩家、环球好货联合创始人：潇洒哥
【自我介绍，引出项目和公司】
各位环球好货的家人以及即将加入的伙伴：
大家好!非常荣幸有机会与大家一起学习成长!首先简单自我介绍，我叫王潇威，90后潮汕创业青年，13年大学毕业，15年开始创业，当时我们做了一个潮汕牛肉丸的品牌：好想丸，获得超百万关注量，相继被南方日报、南方都市报报道，我也登上网易公开课tedx做创业分享!16年我们的自媒体美食顾问拥有超百万粉丝，是当地最权威的美食推荐平台，成功推爆许多家网红餐厅，也撰写出几十篇10万+推文!
16年底，因为我们打造的爆品还有是自媒体大号，经常受邀到各大论坛、高校、沙龙分享，当时我手头已经有6个微信号，我们开始做水果团购社群电商以及微商，在17年有超过万人的团队!18年6月份，看懂社交电商的趋势，毅然决然全身投入，用不到3个月时间组建万人团队，每日收益也突破5位数。18年12月，由于旧平台改制度，我们考察了10多家社交电商平台，机缘巧合认识了环球好货的陈总吕总，深度考察和洽谈后，成为环球好货创始团队，2019年，全力all in环球好货！
以上我的经历的总结就是：
1.我创业一直在互联网领域，我深信只有互联网才有我草根逆袭的机会;
2.一定要紧跟时代的风口，我错过了淘宝，所以我努力抓住自媒体、微商、社交电商;
3.在社交电商领域我们侥幸拿到一点结果，要听有结果的人分享，跟有结果的人做事;
所以，接下来的40分钟，你们将听到一位互联网连续创业者并在社交电商有结果的人的分享!这是价值百万的课，请仔细聆听，每一句都非常重要!
我今天将从五个维度分析社交电商、
四大理由选择环球好货、
三大福利加入鲨鱼社群，
首先我们简单分享社交电商的概念，我思考很久，怎么用一句话说清楚社交电商!
社交电商，顾名思义就是社交+电商，
利用人际关于传播获客并成交，其中人际关系传播就是社交，获客并成交就是电商!我举个例子：你是我的微信好友，我分享一个环球好货的芒果链接到朋友圈或者团购群被你看到，基于你对我的信任或者对芒果的需求，你识别购买了，好货平台收到订单发货!这整个流程就是社交电商!
*社交电商与传统电商的区别是：传统电商是先电商后社交，而且是非常弱关系，你会找客服要么砍价要么售后;
一、选择社交电商的5大理由分别是：
1.选择社交电商理由之市场容量大
今天我们要感谢移动互联网、感谢微信，所以现在不管你在哪里，你在干嘛我们都可以用微信分享、学习!微信已经成为大家生活不可或缺的工具，沟通、工作、信息获取、购物甚至ZQ!2018年，微信的用户已经超过10亿。
我们所谓的微商、社群电商、社交电商基本都在微信完成交易，试想一下：平均每个人贡献10元，就是一个100亿的市场;如果你累积在微信交易1000元，就是一个万亿的市场。在一个体量足够大的市场，你还怕没机会么?
2.选择社交电商理由之趋势不可挡
购物消费是永恒的主题，就看在哪里交易!过去20年，从在线下实体店消费到ps端也就是网购再到移动互联网如：微商、社群团购、拼团、社交电商，这是移动互联网发展的必然结果，随着5G时代的到来，会更加发达。
3.选择社交电商理由之利国利民
不管是电商还是微商，在税收方面都存在问题。而社交电商平台都是正规融资努力奔着上市去，一定在税收不敢马虎。为什么某集、某捕手可以存在这么多年，他们给当地政府创造了大量的税收。大家发现在央视对于社交电商的报道越来越多，这些都是有利的信号。
4.选择社交电商理由之优势
社交电商最有可比性的是微商，它是属于微商的升级版，我们来说它优于微商的地方!
1.微商需要囤货，自己发货，门槛也比较高(一般都是几千起步)，社交电商只要投入399元，成为终身会员，以后不需要投入一分钱!但是可以Z回无数个399元，月入过万，年入几十万不是问题。
2.微商产品单一，很难进行长期的销售，而且相对低频。社交电商产品丰富，高频产品引流、低频产品利润高，平台解决营销、设定价格、解决售后等所有问题。
3.微商往往是个人信任没问题，但是产品不给力。而社交电商是平台背书+个人信任双重保障!
我举个例子：我做了一款潮汕牛肉丸，发在我的朋友圈卖比较好还是我上架到好货平台，跟朋友们说，在好货可以买到我家的牛肉丸更值得信赖?
5.选择社交电商平台之福利多多
从公司层面，社交电商可以给公司带来估值、产生巨大交易额、获客成本也低，今年会进行补贴大战，如果你是消费者，你将可以购买到许多物美价廉超级便宜的产品，如果你是分享者，你将可以Z取不菲的零花钱!外卖百团大战时代，随便开个厨房做外卖都ZQ;打车软件大战时代，随便跑网约车都ZQ;跟对风口，进入风口，猪都能飞!比如：环球好货今年的市场补贴费用超过5个亿，现在都有很多低于10元的好产品秒杀
三、社交电商适合什么人
经常有人问我：什么人适合做社交电商?我说：活人就行。真不是开玩笑，我们来看看几个人群的痛点：
宝妈：兼顾小孩与家庭，难以回到工作岗位
打工者：时间空间受限制，收入有上限
实体店：租金人工成本高，流量越来越少
创业者：辛辛苦苦一整年，交完租金和工资回到解放前
你们思考下，你是不是我说的其中一类人?
过去的微商，去年的社交电商，让很多宝妈、大学生、打工族完成逆袭，他们靠一部手机轻松Z到比朝九晚五工作多的钱!我举个例子：我身边有个宝妈，5年带孩子没工作，去年机缘巧合切入社交电商，很快月入超过十万!
你说她很有人脉么?不是，都是因为社交属性不断累积拓展出来了!
你说她很有才华么?不是，都是付出学习成本和时间成本不断进步的!
你说她投入很多钱么?不是，399元投入，实现宝妈逆袭!
我想，没有一种商业模式可以像社交电商这样，这么小投入却有无限可能，难道你生活这么多年，身边没有几个好的社交关系?
所以说，社交电商是草根逆袭的最佳方式!
上面简单分析了为什么做社交电商，接下来我们应该说说在众多的平台，为什么选择环球好货!
我先简单介绍好货：环球好货是以美食为主的社交电商平台，这里我要敲重点，美食是高频刚需的，每个家庭都需要!
我举个几个例子：
1.分享美食是人的天性，在朋友圈分享美食不会很突兀，就像你等了2个小时的海底捞或者北京烤鸭还有发圈一样;
2.我跟朋友推荐一份水果总比推荐一个电器更加容易，因为基本都要用到，信任成本也低;
3.很少人会贴着面膜自拍发到群里说很好用，除非是卖面膜的，但是收到好吃的水果晒晒，反馈在群里还是非常多!只有吃货群互动性最强，给大家看两个图：
1.选择好货之实力背景雄厚
选择社交电商一定要选择实力雄厚的，如果有人跟你说拿几千万准备做平台，请一定不要相信，基本熬不到下半年，我将从代言人、公司高管、公司规模、市场投入方面来分析好货!
代言人是不老男神林志颖，很少有平台在刚起步就请明星代言，足以看到好货的实力和决心，林志颖亲临2月23日的全球发布会同时已经为好货拍摄了宣传片，接下来还有更多的互动!
高管团队：以严海锋为首的前途牛网团队，已经成功打造了两家市值几十亿美金的上市公司(育儿网和途牛网)，严总在发布会上强调：这次打造的社交电商是奔着百亿市值去的，不然没啥意思。这就是创始团队的格局和决心!
公司规模：
办公地址：在全国有3个总部2个客服中心
团队人员：超过1000多人专职于环球好货
市场投入：
前面已经说过，今年预计市场收入超过5亿，已经赞助了包括：《中超》、《欢乐喜剧人》、《妈妈咪呀》、《中国新相亲》、《全球新零售大会》等活动，各大卫视的广告也提上日程，即将全国铺开，势不可挡!
大型的广告也在上海的地标性建筑花旗大厦、百乐门露出，为所有环球好货的家人造势赋能!
活动计划：
今年将有超过30场国内外溯源之旅、8月份马尔代夫包岛之旅、500场全国落地会，由好货的高层以及优秀的团队长亲临为你站台!全部为家人开放，你确定你不动心?
2.选择好货之起盘红利期
我经常跟大家说：做社交电商，你看你投入多少钱，而是看你做得多早，不看你自己多厉害，而是在你人际关系中“不小心”圈到厉害的人!
我们最近加入许多其他社交电商平台的人，因为他们知道，在现有平台已经接近饱和，很难再爬到顶端!
你跟100人赛跑，最烂你都是前100名，你跟10000人赛跑，想要进入前1000名都难!这就是社交电商，做得好不如做得早!
环球好货将是2019年社交电商黑马，2月23日才开全球发布会，此时你不来，更待何时?错过了微商，别再错过社交电商，错过云集捕手，别再错过环球好货!
3.选择好货之供应链够硬
社交电商归根结底还是电商，考验的是供应链能力，小黑鱼本身有商城，所以有电商基因!环球好货与美的集团、汉高集团、日本乐天等都有战略合作，在产品方面有谈判能力，老板说了：再不行，就补贴，补到行为止!多说无益，用事实说话：
4.选择好货之优越的制度
好货的制度已经被验证，这是一种生态，它有很强的驱动力!399的模式有几大优势：
1.小投入大回报：对于每个人来说，399元就是一顿饭的钱，谁都可以拿得出，但是可以产生巨大的回报;
2.利益共同体：以前的模式，商家就是商家，客户就是客户，在对立面，而好货的制度，从你进去那一刻，就是好货的家人，好货不是Z你的钱，而是带你省钱和ZQ;
3.终生绑定，永久收益：以往的很多商业模式，你推荐别人购买使用，都得不到奖励或者一次性奖励，而在好货的制度，你邀请的人永远给你贡献收益，这就是我们所谓的管道收入五、如何在好货实现人生第一个100万
我将用最形象生动的语言和举例跟大家说明好货是怎么收益的，首先给大家一张完整的制度表!
好货的平台只有会员与非会员之分，优秀的会员会被聘请为咨询顾问或高级咨询顾问，协助公司服务好所有会员!会员Z取返利，咨询顾问Z取会员管理奖金和培训津贴，高级Z取咨询顾问管理奖金培训津贴!所以，只有两级之间的关系!
1.如何成为会员?条件：花399元购买一个超值大礼包称为终生会员，再送400元优惠劵权益：自买或分享商品享受10—30%返利，邀请一名会员奖励100元培训津贴举例：1. 每天平均购物50元，按返利15%，月省225元2. 组建团购群，每天平均销售额500元，按返利15%，月Z2250元3. 两天招募一个会员，月Z1500元会员的月收益：3975元!
像平台的礼包是非常给力，有非常受欢迎的樊登读书会年卡，适合小朋友的机器人，适合宝妈的化妆品、碗筷，总有一款适合你!对于规则的我给大家举个例子：环球好货是一个美食超市，会员相当于好货的员工，会员自己买或者卖出去东西，有15-30%的返利，如果帮助公司招募一个“员工”进来并且教会他怎么做，会有100元的培训奖励!懂了么?
2.如何成为咨询顾问条件：15位邀请会员、45位推广会员，总共60位佣金达到20元的会员，个人佣金300元可成为咨询顾问权益：享受所有会员佣金20%的奖励、享受直接咨询顾问管理奖30%的奖励，直接邀请会员最高230元奖励、团队每进一名会员最高130元奖励(详情看制度表)举例：1. 您名下有100名会员，每人每月佣金400元，总共4万，您可Z取20%管理奖共8000元2. 您名下有5个直接顾问，每人每月管理奖8000元，您可Z取30%伯乐奖共12000元3. 您每月直接邀请10名会员，间接进入20名会员，最高可Z取4900元 咨询顾问月收益：24900元
继续给大家举生动例子：咨询顾问相当于环球好货超市的“部门经理”，前提是你要达到考核才可以晋升，那么接下来：你做为“部门经理”，你管理“员工”，公司奖励你他们20%业绩提成，你培养出“部门经理”，公司奖励你他30%管理提成，你自己亲自招募一个“员工”最高有230元，团队进来一个“员工”最高130元!
所以咨询顾问相当于管理层，就有被动收入，这样说，你明白了没?给大家展示几张收入截图!
这些都是我们优秀家人的收入，高级咨询顾问就相当于“总经理”级别来，管理几千号人，收入自然也很高!你也可以哦。
六、选择对的平台很重要，跟对团队更重要
很多伙伴担心自己没做过，不懂，没问题，只要你加入到我们鲨鱼社群，我们手把手教你!
我们鲨鱼社群是好货第一大团队，有超过3万名会员，我们拥有完整的培训部、设计部、运营部、客服部、社群管理部，可以让你从小白一步一步变成达人!
1.如果你不会招募，我们有专业讲师开招募课;
2.如果你不会发圈，我们有卖货达人亲自带圈;
3.如果你不会销售，我们有老师教您建团购群;
4.如果你不会话术，我们有制度好的话术给你参考;
大家看到我们的培训体系、社群的氛围、还有大咖授课都非常完善!而我们的开始，只需要您投入399元，成为我们好货的一员，成为我们鲨鱼的一员!
399元，你可以选到你心仪的礼包，比如樊登读书会;
399元，你可以购买都物美价廉的产品，每个月省几百元;
399元，你可以组建团购群分享美食，每个月多几钱零花钱;
399元，一不小心上咨询顾问，从此实现管道收入，比你的工资还多;
399元，做上高级咨询顾问，那就是年入百万;
399元，就一顿饭的钱，却可以认识都那么优秀的全国各地的朋友，听那么多课，参加那么多活动!你确定，你不尝试一下?
399元的成本不高，而错过的成本更高!欢迎加入好货，我们在鲨鱼社群等你!
没有别的意思!
用一部手机，Z个100万，今年干票大的!
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