明明自己售前都已经把所有的环节都替客户解决了，但是到了最后一步报价给他，他竟然回你：怎么这么贵？
这种情况，大家不管是线上项目还是线下项目应该都会经常遇到！
反正我平时报价个客户，基本上都会有两三个提出这个问题！
拒绝他吗？又怕损失一个潜客户！而且前期也投入了大量的时间和精力。
答应他吗？不说伤害了自己的价格体系之类的，最关键的是你给他造成了一种报价贵的感觉，最后也有很大几率不成交！
头疼啊！
这种客户我做生意年以来，遇到的没有千也有几百个了，这种客户就算当时我们成交了，后续的问题也是会非常多的。
我记得当时有一个客户，拿货之后，回去之后突然跟我打了个电话说，老板，你这批货的价格比别人家的一克要贵.元，能不能退给你？
货，现场看了，价格现场报了，已经砍完价格了，这款当时整个市场基本上就是一个工厂做的，他们家什么价格很清楚的，市场上根本就不可能有低于我报的价格了！
这种客户，如果你直接说不行，基本上还有扯皮的日子呢？
我呢直接给了他几个选择：
产品售出，如无质量问题，我们公司目前是没有调换政策的，你实在是卖不动的话，我可以代卖，你把货在我这里寄卖，我卖完了跟你结账。
按料回收，我们做银饰批发的，按原材料当天的银价跟你回收，寄回来的运费自己出。
方案我给了，满不满意是另外一回事。
其实，这种客户如果你不想直接拒绝，就给他报几个价格，说清楚需要达到的条件，或是把所有涉及到的内容都给个价格。
这样，一般客户如果没有诚意合作的话一般都会知难而退。留下的就大概率是有合作意向的客户了。
就说，我们这个行业，有些客户想要更低的折扣，我们就会直接把需要达到的条件说清楚，比如，折后元开户，拿批发价。折后万起，折扣开始逐步减低。
另外一种就是把每个类别的产品报价给他，这种情况下，直接进入成交环节，督促客户做决定，这样效果是最好的！
销售，最怕的就是越说越多，问题越多，基本上聊到最后客户自己心理都只打鼓，大概率成交不了。
我们做项目，首先一点就是时间是有限的，如果你在某一个客户上面花费的时间超额了，你其他客户分配到的时间就减少了，会影响到其他客户。
除非，你能够确定他就是属于那种%的大客户，他值得你花时间和精力去磨，去配合！
但是，说真的，到了现在，整个市场上的能成交的客户基本上都不会在这个地方卡你，因为他的时间也是很宝贵的。
