抖音营销分抖音账号运营和抖音获客两部分
一．抖音账号运营主要体现在品牌的打造和宣传上，分为关键词的布局、粉丝的培养两个部分
（一）关键词的布局
抖音等短视频平台已经逐渐取代传统的搜索引擎，很多用户想查询什么东西已经习惯性在抖音上搜索，为了让更多的用户搜索到，关键词的布局就尤为重要了
影响抖音关键词搜索结果的四个因素：.抖音名称 .地址名称 .文案内容 .话题
（二）粉丝的培养：直播互动和粉丝群
（）. 直播互动
在直播中，相信有很多朋友都有以下疑问：
直播间如何留住用户？
引导粉丝关注点赞，需要做些什么？
活跃直播间气氛，有什么好办法…
关于直播间留住用户，其实就是提升直播间的留存率。
那么留存率是如何计算的？留存率是指留在直播间 人数与进入到直播间人数的占比。举个例子，有个人进入你的直播间，有个人留下来了，那么留存率就是%。
如何提升直播间的留存率呢？在这里，为大家介绍能够留住用户的技巧以及话术。
直播留人话术
话术作为能和进入直播间的观众实时互动的第一要素，自然是下功夫去钻研的关键，在这里，将直播间留人互动话术分为以下类：
、点名话术：
此类话术就是将进入直播间的用户名字念出来，让这个用户有着与你实时直观的感受，还能吸引其他用户积极互动。
话术举例——
“欢迎xx进入我的直播间，你的名字这么有创意，是不是背后有什么故事。”
、诱导型话术：
此类话术直白地说出了进入直播间有什么好处，让用户得到什么，或者学到什么，将用户的“利他”心理发挥到极致。
话术举例——
“在我的直播间可以教会你如何拍摄视频！“
“刚进入直播间的宝宝们，我们设置了福袋，大家可以抢一抢喔！“
“今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人！”
、节奏型话术：直接和用户互动，让用户用实际行动直接反馈你的话，不仅如此还会让新进来的游客看到直播间很活跃，从而产生好奇，留下来看看主播到底在干什么。
话术举例——
“觉得主播跳得好看、唱得好听的刷波「」。”
“刷波「」让我感受一下你们的热情”
“觉得主播穿这一身好看的，宝宝们发给我「好看」”
、痛点型话术：
“痛击”用户最关心的问题，主播可以通过对某件产品的专业解说，来吸引粉丝，用户觉得就是你口中说的这种人，就会在直播间多停留一会，看看你能带去给他什么价值。
话术举例——
“不会搭配的、皮肤黑的姐妹、偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服”
“如果你刚好是xxx，那么接下来一定要注意啦！“
、寻求意见话术：
利用人们好奇心以及热心肠，此类话术多用户老粉或者比较热心的粉丝，能够和你聊一些有价值的东西，用户会觉得主播尊重了他的意见，有自己的看法就会提出来与你互动。
话术举例——
“家人们帮我看看，这个东西怎么样？”
“说实话，家人们，你们觉得我（主播）对你们好不好？”
另外，主播在实际开播的时候也要注意以下细节部分。
、直播的状态应该是饱满热情的，不要摆出不高兴没精打采的样子出来。
、放下开播前的一切，开播后主播就应该是热情的，时不时地笑一定会感染到你的粉丝。
、开播前请先准备好当日的直播内容，围绕主要的直播话题叙述，避免没话说。我的建议是做个详细的周直播计划，一周内每天直播什么内容计划好，以周为循环，每周直播一样的内容，这样直播会讲得越来越熟练，越来越自信，这样流量自然就不会差了
、制定好直播时间，不要随意修改直播时间更改，在固定的直播时间去直播会让你的粉丝才会养成用户习惯。
（） .建立粉丝群
每个店创建自己的抖音粉丝群福利群
创建方法：
.首先在手机中打开【抖音短视频】客户端,点击下方的【我】。
.点击右上角的菜单图标按钮,点击创作者服务中心。
.点击主播中心,点击粉丝群管理。
.最后点击创建群聊,弹出创建粉丝群提醒,点击创建,粉丝群创建完成。
关注的粉丝都可以拉入粉丝福利群，新作品可以分享到群里，直播公告也可以在群里发布，忠实粉丝可以设置成管理员，粉丝群上限人，超过人就需要创建群了
二．抖音获客主要通过两个渠道：直播获客和短视频获客
（一）直播获客
）直播标题和直播封面的设置
直播标题要根据直播的内容发生变动，直播封面也需要经常更新
优质封面建议
封面贴合直播主题，突出主播人设，帮助主播树立形象
）直播间内布置
直播时主播要穿着打扮得体，介绍店面时要注意店面干净整洁，在直播间里就让人感觉咱们店里出现“脏和乱”客户哪还有上面咨询的打算呢
）主播的能力
主播可以不漂亮，但不能不敢说、不能不会说、不能说
主播既要有对产品性能、使用有很强的专业性，也要调动直播间的氛围，要敢于和粉丝开玩笑，敢于问粉丝要关注、要转发、要订单，也要细心关注粉丝提问和反馈
在直播间用户更愿意更愿意付费的对象是人，一个好的主播会提高提高产品的销量和粉丝粘性
)直播时“同城展示”功能一定要开启
毕竟咱们的车主要是卖给同城的客户
咱们进入主页 我-右上角三横-设置-隐私设置-同城展示 看下这个功能有没有打开
）利用节假日在直播中定时抽奖送福利
奖品可以设计成一些小礼物或者试驾体验劵，抽到奖品的用户进店领取（不提供邮寄），这样既能获取线索，又能增加线索到店量
（二）短视频获客
视频内容要求：
.不能有任何其他平台的水印、logo、贴纸等，用其他软件工具拍摄的要后期处理掉水印。
.画质要清晰，推荐专业相机或手机拍摄，越清晰推荐越高，手机拍摄最好用好一点的手机。
.最好有字幕、封面，提升点击率，抖音是随机展现在用户面前的，封面、字幕利于用户点击打开观看。
.声音要大，很多人刷抖音都是在周 边环境比较乱的地方，如果手机录制的，可以用收音麦,网上有卖的，手机收音麦。
.视频内容中不要出现任何公司的名字、地址信息、logo、手机号码、微信号和二维码等信息，一些涉及隐私的部分要做遮挡处理
.视频尽量拍摄竖屏的，尺寸是:，有利于系统推荐。就算我们是用单反拍摄的，也要后期剪辑成为竖屏的。
录制视频：一般先用其他APP拍摄视频，比如美摄、VUE等，拍摄完后加封面、字幕，处理完之后再去抖音发布作品。如果用抖音直接拍摄，没有加字幕的功能。
发布视频：选择好封面后，选择好热门的背景音乐（一定要有背景音乐，背景音乐的声音稍微小点，比视频声音小）。发布视频的时候一定选择带上所在位置，有利于推荐。
点赞：给自己点赞，当你有一定的粉丝量的时候，你所点赞的视频会推荐给你粉丝中感兴趣的人群，起到一定的导流作用；给同类型的其他人点赞，活跃自己的账户。
发完作品后，评论区可以自己发布广告信息，引导用户在评论区回复
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