创业初期的新公司需要做好的三件事，你知道是哪三件事吗?
我们今天要探讨的话题是创业起步期要专注的三件事儿，创业起步期是指企业创立的前三年。按照我的理论，任何一个成功企业都需要十年以上的时间来发展，其中要经过四个发展阶段。第一个阶段就是起步期，而每个阶段大概需要三年，所以创业起步期特指的是公司初创的前三年。
那么创业起步期，我认为公司要专注三件事儿，省钱，做产品，找卖法，这是每一个初创企业在起步期必须要做好的三件事儿，也可以视为三的三件事。在我看来现在绝大多数创业企业都做得过于复杂，创始人志存高远是好事，但是对于一个起步期的初创企业来讲，我发现大家做了太多不该做的事。
例如对于长远发展的布局，例如花了太多的精力来做管理，同时做了太多的事。我见到的初创公司最少的可能也会同时在做两条三条产品线，这都是把事情做得太复杂了，对于起步期的企业来讲，最关键的是把我刚才上面谈到的这三件事来做好，做好了这三件事，企业就可以生存下来。做好了这三件事，企业就可以进入下一个发展阶段，或者说企业就发展起来了。为什么这样讲?呢我们下面来分析一下。第一件事省钱。这是很多创始人会质疑我的地方。
大家认为我们之所以创业，就是因为我们要做一番事业，我们要进取，你却把省钱排在第一位，那岂不是我们大家在无所事事吗?其实完全不是这个样子。我可以告诉大家一个很残酷的数据，按照美国的统计数据，只有不到%的初创企业可以存活三年以上。什么意思呢?就是有超过%的初创企业在发展的前三年都死掉了。当然每个企业死掉有不同的原因，或者说有企业死掉，可以有超过一百种死法，但我认为其中%以上是没钱了。企业的钱花光了，企业就死掉了。
为什么初创期的企业非常容易把钱花光，原因很简单，因为初创期的企业都是在坐吃山空，企业没有产品，所以你就形成不了收入。一个没有收入的企业，但是每一天每一周每一个月都在支出房屋水电，人吃马费。那么你企业账上再多的钱也总有花完的一天，一旦一个企业账上的钱花光了，就跟人没有了粮食和血液一样就会死掉。对于创业期的公司来讲更是如此。这也是为什么我反复地强调初创公司开门的第一件最重要的事是省钱。如果你把你的钱省着花，企业多存活一天，你其实就多了一天成功的机会。
我们大家知道企业的资金补充有两种方式，一种是原股东继续投入，另外一种就是找新的股东来投钱进来。不论是哪种方式，都有一个前提，就是投资人敢把钱投进来的前提是他对企业有信心。他认为企业的未来很好，他的投资可以获得非常好的回报，他才敢投进来。因此只有在我们企业发展非常顺畅的时候，我们的进展非常顺畅，我们都按照预期在前进的时候，投资人才会对我们有信心，才会敢把钱投进来。而当我们的企业发展不顺畅的时候，也是投资人对我们信心最不足的时候。
所以大家可以想象一下，企业什么时候最缺钱?一种是你要扩大再生产的时候，另外一种就是你发展不顺畅，资金消耗过快的时候，那在后一种情况下我们是融不到钱的。那如果融不到钱，企业的现金流又断了，那企业就只有关门倒闭一条路。所以这也是我为什么强调初创公司省钱是第一要务。
对于初创的企业来讲，租更大的办公地点，雇佣更多的人，在你初期发展阶段的时候，都可能是一种浪费，都是在加快你的失血，因为初创公司还有两件更重要的事情要做，一件呢就是做出一款有人愿意花钱来买的产品。
另外一件事就是找到一种销售方法，把这个产品源源不断地卖出去。只有解决了这两件事儿，一个公司才可能形成自己的收入，让自己具备造血的功能。如果我们在没有做出产品，没有找到卖法的时候，我们的现金流就断了，那么公司只有关门一条路。
所以我们省钱的目的是支撑我们可以有更长的时间来去做后面两件事。因为后面两件事才是我们企业能否生存下来发展起来的核心和关键，但是前提是公司的账上得还有钱。一旦公司账上的钱没有了，公司就只有关门一条路，我每次见到考拉基金投资的那些企业的CEO经常性的第一句话都是在问对方，你公司账上的钱还够花多久?
换句话来讲，按照你现在的每个月消耗掉的资金，你现在账上的钱还可以花多久?如果你告诉我说还可以花一年半以上，我认为你是安全的，因为你至少有一年的时间可以继续去做你的产品，去找你的卖法来去推动你公司向前发展。一旦CEO告诉我公司账上的钱只够花半年了，那我就认为公司已经进入到了一个死亡之前的非常危险的病危状态。因为不论是你针对原来的股东要求他们追加投资，还是你去找新的投资人，都需要半年以上的时间。
任何一笔融资，哪怕是在顺利的融资，从出门开始谈到资金，到你的账上都需要六个月以上的时间。而你账上的资金越少，投资人的信心就越不足，你自己的信心就越急躁，那这个时候的融资往往是更加的不顺畅。
而所有的投资人其实都是嫌贫爱富的，就你越不缺钱他越愿意把钱投给你，你越缺钱他越不敢把钱投给你，所以这也就是我为什么反复的强调省钱，让你的账上有更多的可以支撑更长时间的资金是初创公司的头等要务。
