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刚毕业的大学生如何在职场和创业之间进行抉择呢?

16545 人参与  2019年03月26日 19:22  分类 : 销售技巧和话术  评论

  刚毕业的大学生如何在职场和创业之间进行抉择呢?

  刚刚大学毕业的时候,在年代初的时候,还没有这种创业的想法,大学毕业以后一般都会分配到一些国家机关和事业单位当干部。所以年代出去的大学生都是基本上都是这样的一条路。不像现在的大学生,毕业以后就要重新去自己去找工作了。在那个时候可能大家创业的这种想法还比较少,所以我当时毕业以后,本来也会走这条路。后来偶然的机会就进到外资企业去。

  其实当时我学的专业和我后来做的事情其实差距挺大的,我学的是金融,但实际做的是销售。所以从毕业以后直接进到外资企业去开始做的时候特别不适应。因为自己的性格和学的专业和今天做的这份工作的差别太大。但是有一点,因为在那个时候我内心当中比较好强的就是我不希望那种按部就班,朝九晚五的生活。我觉得年轻的时候还是有机会可以去闯一闯,所以我经常自己给自己讲一句话,叫人生能有几回博,博导一次又如何?

  

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  年轻的时候可以多尝试一些新的工作,所以当我到一家外资企业开始从事这份销售的时候,我发现特别不适应,但是后来给自己讲,既然今天我不想回去做那样的工作的话,那我今天就必须要去挑战,去尝试。其实创业说白了,它是一个梦想,但是我经常会讲梦想可以凌空高架,但是你真正的走的路一定要脚踏实地,只有这样你的梦想才有可能实现,否则你的梦想就变成了幻想。

  所以对我来讲,以我的这么多年的工作经验来讲的话,我建议就是除非你有非常超强的这种能力,否则的话,如果你想在一个领域创业的时候,我建议首先你要去做一个跟这个创业有关的一份工作,你可以跟类似接近你创业的这些企业,甚至成功的企业家先帮他来做事。就像我在外资企业,对我后来创业帮助很大,在什么地方?就是你学会在职场当中变成一个职业化的人。

  其次你了解企业人的这种人格,因为人有自己的人格,组织企业也有自己的性格。所以当你去了解完以后,你也会知道未来我创业的时候,我要带一帮什么样的人创造这个企业,以后我如何去建立自己的创业的企业的风格。这样的话,真正在你创业当中,你会减少许多的失败的可能。

  现在我们许多一些创业者在创业当中说白了是满腔热情,但是为什么真正在中国创业成功的是极少。也就说不是说你拥有了一项你自己核心的技术或者核心竞争力,你就能够把这个企业做好的,这个阶段其实还比较容易。关键是什么?从小做到大,从大做到强这个阶段的时候,如果你没有很强的企业的管理能力的话,你是没有办法把这个企业做大做强。

  所以我对很多创业的人,包括我自己的团队一些成员都讲过,我说如果你曾经在一个优秀企业干过,我相信你身上那个特质,对你未来的创业一定有非常大的帮助。就像我在外资企业,我工作这么多年,给我最大的感受就是:

  第一,学会服从,学会服从的人未来会懂得接受一些任务的时候,无论这些任务是可能还是不可能,你会想办法去把它达成。所以这就是我们讲的,首先学会服从,也就是我们经常会讲,首先学会遵守规则,其次再去打破常规。这就是一个创业者首先应该去做的。这个社会毕竟是有很多规则需要我们去遵守的,这是我最大的体会。

  

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  第二的话就是我觉得为什么许多创业者,希望他们在一些大的企业,或者在一些公司去锻炼,你要学会一件事情,就是创造结果。这也是我经常讲的,一个优秀的创业者和一个优秀的管理者或者领导者,首先一定要记得每个企业都有潜规则。这个潜规则最大的一条就是拿你的业绩说话。就是任何一个人,无论是创业者还是领导者,你首先要能够拿出结果来。所以这是在外资企业当中给我们最重要的一个启示。

  就是当你进去以后,你的任务必须要达成。达成了以后,在一些优秀的外资企业,会根据你的业绩,根据你的成果直接来安排你的职业竞争。怎么讲呢?像我们原来做销售的时候,第一个是每个月,每一天都必须做一些事情,举例,早上我们要去签到。其实做销售来讲,这是一个非常难的事情。但是你必须做,然后每一天要完成多少任务,你必须要汇报。每一个月还要去写销售报告,而且还要用英语来写,做的和写的,都要去按照公司的规定走,严格来讲对于很多从事销售的人来讲的话是适应不了的。

  你进到这些企业当中来,如果你要存活下来,你就必必须遵守它的规则。这还是一个企业的文化的问题,因为当大多数人都在遵守这个规则的时候,所有有个性的人,有能力的人你也会去遵守,这是一种企业文化所在。我觉得这种文化告诉我一个什么道理,就是告诉我们,你做销售,首先你可以千变万化,但是有一点有些规则你不能破坏,就意味着你今天要做这个事情的话,你必须让企业了解你你每天做了什么。其实你在遵守这个规则的时候,也是让企业了解你这个业务员,可以随时地管控你。

  这些规则到底好不好?很多人都是从不理解到理解的过程。到最后当他发现自己都适应以后,反而你到其他企业当中没有这东西时候,你反而不习惯。只要你坚持下来,很多事情你是可以做到,你看似你做不到的,最后经过这种潜移默化的影响,你也能做到。


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