前言
月日凌晨，苹果（AAPL.O）发布年第二季度财报（截至 年月），公司增速下滑，核心产品iPhone在疫情、战争影响下，增速也出现了明显回落。
对苹果公司来说，受全球经济疲弱影响，上半年智能手机市场的需求减弱已是趋势。
苹果公司为保利润，已要求供应商将下一季度iPhone SE的产量削减%以上，而作为他的供应商，就不得不承受来自苹果帝国的强势压迫——降价。
既想保住苹果供应商的地位，又不能过度依赖苹果成为下一个欧菲光，这是所有的果链供应商今年不得不面对的战略问题。
苹果中国供应商的冰火两重天
根据苹果之前公开的数据，在苹果公布的Top供应链中，中国供应商数量占比高达%，仅仅中国大陆的厂商比例就高达%，可以说中国供应商数量处于绝对优势。
近年来，国内的供应商还在努力地、想方设法地进入苹果供应链，因为进入苹果供应链，不仅意味着自己的品质达到了世界一流，更重要的是苹果的大腿一旦抱上了，也就意味着过上了好日子。
有机构统计过，自年以来，国内的苹果产业链厂商们，其营收的年复合增长率高达%左右，其净利润年复合增速也高达%左右，这比苹果自己的增速还要高。
像立讯精密、蓝思科技、欧菲光等企业，在进入果链之后，都得到了飞快的增长，营收、利润、市值都是不断创新高。
但繁荣的背后也有阴影。苹果被称为“供应链管理大师”，为了把控供应链并将利润最大化，往往在同一领域选择两家以上的供应商，实现相互制衡。压缩成本的同时，也能随时将实力不济的供应商剔除。
以上状况导致苹果供应商的压力巨大，竞争也异常激烈。数据显示，过去的年间，苹果供应商的淘汰率超过%。
年，欧菲光通过并购进入苹果供应链，为其提供手机镜头模组。随着合作的深入，欧菲光不仅股价大涨，年营收也提升近倍。
但是，年月，欧菲光因被列入“实体清单”，遭苹果从供应链剔除，无奈将业务被出售给闻泰科技。至此，欧菲光一蹶不振，连续两年都亏损近亿元。
同时，为了能够让供应商给出更低的价格，防止供应商板结。苹果一手扶持立讯精密，试图制衡富士康。
如今，立讯精密已从传统连接器业务，发展成为一家集多元化零组件、模组与系统级产品一身的精密制造企业，取代富士康，成为苹果重要的代工厂商。
苹果对供应商的管理几乎是牢牢把控在自己手心内。但凡产生潜在风险，为了保障苹果的利润，随时要求供应商无条件降价，或者是换掉供应商。
无独有偶，近日台积电宣布涨价，同时压迫供应商降价。
受全球缺芯潮持续蔓延的影响，包括台积电、三星电子、联电在内的一众芯片巨头纷纷上调产品价格，尤其是身为世界第一大代工厂的台积电，直接影响了全球半导体产业的半壁江山。
台积电不仅突然宣布涨价，而且近日还被曝出要求上游芯片原料以及相关设备供应商降价。
放眼全球半导体代工市场，台积电的地位堪比智能手机领域的苹果公司，这意味着，供应商们都会以进入台积电的供应链体系为傲。
也正因如此，在台积电要求上游供应商降价的同时，供应商陷入了选择市场还是选择营收的两难境地。
如果为了企业营收不降价，那么势必会被其他愿意降价的竞争者淘汰出局；如果听台积电的话降了价，那公司营收自然会受到损失。
总而言之，大多数台积电的供应商们在面对台积电的“降价威胁”时，为了保住市场地位只能委曲求全，哪怕明知台积电的这一要求在业内看来并不合理。
低毛利，赚着辛苦钱的中国供应商们
在苹果的供应链中，苹果作为手机设计方，毛利润约为.%。而关键芯片企业，像美光、英特尔、高通等，都是超过了%，有些甚至高达%，比如高通。
而苹果供应链中的中国企业呢，立讯精密、蓝思科技、歌尔股份、德赛电池等，毛利率远低于苹果、高通、美光等企业。
像大名鼎鼎的富士康的毛利率也只有.%，与高通等比起来，差太远了。
这些中国企业中，可能也就台积电、大立光的产品更有科技含量一点，所以毛利率高一点，其它的企业的毛利率都非常低。
作为非核心零部件的供应商企业，对于苹果而言，也并没有那么重要，是随时都可以被替代的“工具人”。
今年又要承受来自苹果的降价要求，对公司的毛利率又是进一步地压缩。而如果不呼应苹果的要求，那么很有可能就是被踢出苹果供应链。
突围——困境中崛起
小企业们现正处于冰火两重天，但有压迫就有反抗，小公司不敢反对，只有龙头企业有底气拒绝妥协。
江丰电子作为台积电的半导体靶材原料的供应商，在技术层面和影响力上，都已经位列全球半导体靶材领域龙头地位，这家公司明确表示，并没有收到台积电的降价消息。
除了江丰电子之外，国内的半导体刻蚀机龙头供应商中微公司，也表示并未收到有关“台积电设备采购要求降价%”的消息。
由此可见，即使是台积电，也不想和龙头供应商产生不愉快。
因此，当下面对危机，中国供应商们如果不想继续被“压迫”，只能奋起突围。其中，蓝思科技、立讯精密、富士康等企业已经在行动，努力寻求转型，以达到“去苹果化”的目的。
对中国企业来说，发展核心技术，制造出领先世界的产品非常重要，可以帮助其在发展过程中拿到更大的议价权。
同时更重要的是，凛冬之下，要在平时做到极致的成本管理，为企业储备丰厚的“粮仓”，才能平稳度过每一次寒冬时刻，《把降本目标变为结果》。
所谓危机正是危中有机，对于中国供应商们来说，平时储存的弹药正是在此刻拿出来进行突破的关键
