在上一期，我们在【让陌生客户主动，给你交钱的个步骤】一文里提到，成交的前提是信任，信任的前提是培育，培育的前提是接触，接触的前提是流量池，为此我们说，任何武功都有心法和招数，成交也一样
而成交的心法就是设计流程
为此，我们设计了个步骤{详情，请看上期文章}今天我们就给大家拆解接触点的打造
还是老套路，在给大家讲干货之前，先讲个场景
、当你有一天，做了一个项目，不管是电商，知识付费，还是社交电商，当你开始去推广你的产品的时候，请问，最先向你买的的人，是熟悉的人，还是陌生的人
可能每个人所遇到的情况都不一样，有可能是熟悉的人，也有可能是陌生人，更有可能根本没人理你。
如果是熟悉的人向你买单，证明你这个人以前混的还不错，还给别人提供过价值，如果没有熟悉的人向你买单，那只能说明一件事，你之前身边的朋友，同事，哥们，认识你好多年了，在这些年，从你身上没有获得任何好处，你说你突然做了个事，人家凭相信你。
如果是陌生人向你买单，这说明什么问题，原因只有一个，他感觉你有利用价值
看到这，大家思考一个问题，为什么会出现，陌生人向你买单，熟悉的人却不买你的账
因为熟人很了解你，知道你这个人没有什么利用价值，而陌生人感觉你有利用价值，正因为他不知道你的过去，对你到底是个什么样的人，一点都不了解，也不知道你是否真正有钱，或者真有价值，但是，通过你的文案，你的包装，让他感觉在你身上能获得他相要的东西
而这种感觉就是我们做营销的，也是这篇文章主要拆解的，接触点的设计，如何让一个陌生人，跟你一接触，就觉得你有料，有价值呢
、做任何生意都需要流量，需要流量就得加人，当你在群里去加人的时候，为什么发出添加请求之后，别人不通过你，就是通过了，他也会马上质问你，你是谁，加我有什么事，因为他脑子肯定在想，你加他有什么目的，肯定是想推销东西，然后呢，你说我是干啥干啥的，把自己的产品发过去，在然后呢，然后就没有然后了。
、同学聚会，有一个土豪，穿上农民工的衣服，就穿的破破烂烂的回到家乡，亲戚怎么看他，同学怎么看他，他能不能泡到妞，这个我不知道，你自己想，还有一个小伙，开这奔驰，抽这华子，头发锃亮，其实他只是小区门口的保安，一个月块钱，这时，家乡的父老乡亲，对他什么印象，能不能谈到女朋友？
好，闲话少说，如果你不会设计接触点，你可能面临以下大坏处
、加好友不好加，永远被好友，被流量牵着鼻子走，
、难以成交，就算加上好友，一发产品，立马被对方拉黑，或者用考虑考虑等话语推辞
学会设计接触点，就能获得大好处
、不管是主动，还是被动好友添加几率会大大增加，可以轻松从别人流量池，截留到自己流量池。解决鱼塘问题
、加任何好友都会对你仰望，不说仰望，最起码很客气，跟你打招呼，当你说你有点事的时候，对方很客气的说你先忙
、不用过多介绍，粉丝加到你之后，他的潜意识会告诉自己，你是个值得相信的人，你很牛逼，也愿意被你成交，只要他付出代价不会太大，会不假思索的和你建立成交
先说设计接触点的心法【叠加牛逼感】
牛逼感靠什么体现，靠符号
刚才那个场景，一个保安，一旦和奔驰，华子这样的符号链接起来，立马给人的感觉是不是就不一样，这样追女孩，成功率是不是会大大提高
为什么陌生的粉丝，越容易相信你，因为他不知道你的底细是什么，但他通过你打造的符号，感觉你很牛逼，觉得你比他厉害
为什么人愿意和比自己牛逼的人交往。因为这样他就能出去吹牛逼去了。我和谁谁认识，我们一起吃过饭，一起讨论过什么，做过什么项目，实际上可能也就是搭过话而已，但是，你吹出去你就很有面子，因为对方大家都认识，大家公认那个人很牛逼，所以他就成了打造你牛逼感的符号
在这个互联网社交领域，谁知道你是男人，是女人，是帅哥，还是猥琐男，是有钱人，还是屌丝，是总经理还是打工仔
所以这些都不重要，在互联网上这些现实世界身份，地位，都是零，在这上面大家认的只是符号，比如你的头像，你的名字，你的定位，你的人设，这也是互联网给每个人重头再来的机会，一个公平的起点
既然打造牛逼感的符号，是设计接触点的重中之重，那么如何打造牛逼感的符号呢，且听下回拆解
、定位
、明确群体需求
、起名字
、设计头像，签名、背景图等符号
、打造朋友圈
