创业期创始人最核心的工作，想创业的朋友可以看看
当你的企业还没有做出有人愿意花钱来买的产品，并且没有找到销售方法的时候，你这个时候雇佣更多的人去租用更大的这个办公场地，其实都是在自杀，因为你再把你有限的宝贵的企业资金消耗在没有价值的事情上，你这个时候你企业所有的资金其实应该用在刀刃上，什么刀刃上，就是去做产品。
如果产品做出来了，就是去寻找这个产品的卖法，只有把这两个问题解决掉，你才知道企业下一步向哪个方向去发力，企业才可能获得收入。如果你企业是要你原始股东继续追加投资，那么当他看到企业已经做出了有人愿意花钱来买的产品，并且已经知道如何去销售的时候，他会非常有信心把钱投进来。
如果你要去外部融资，也同样新的投资人看到你企业已经做出了有需求的产品，并且找到了销售方法，他会非常高兴的把钱投给你，支撑你去把这个产品大规模的销售出去。不论是产品和服务都是这样一个道理。而如果你这个产品和卖法这两个问题没有找到答案，那你就只能继续往前去熬。而能否熬下去的前提在于你账上还有没有资金。我想道理已经说得非常清楚。我们总结一下第一大多数的创业公司都做了太多的不重要的事，而这些不重要的事必然都会消耗你的精力，同时会消耗你宝贵的资金。
而对于初创公司来讲，让你自己已有的这个资金能够多花一点时间，支撑你多活一段时间，是你这个企业能不能够存在下来，能不能够发展下去的关键中的关键。如果哪一天你的资金花完了，现金流断了，你的创业就失败了。所以对于初创公司来讲，雇佣最少的人来去节省自己的资金消耗是第一件重要的事儿。那第二件重要的事去做有人愿意买的产品。第三件重要的事就是如果一旦产品做起来，做出来，找到这个产品最适合的销售方法。
如果一个初创公司在最大限度省钱的情况下，把后面这个产品和卖法这两件事解决了，这个公司就度过了创业的第一个阶段，它就可以进入到一个下一步的发展阶段。也就是它已经是变成那百分之以内可以存活三年以上的一个公司，你的成功概率就已经非常大了。
反之，在你初创期如果没有去解决一个有人愿意买的产品这样一件事，你做了再多其他的事都是没有意义的。我们看到有很多初创的企业做得很热闹，媒体上有很多的报道，知名度也很大，然后的话呢也有很多的这个活动他都去参与，甚至有很多的这个投资人追捧，把钱投进来，但这些企业后来又死掉了，为什么?
就是因为你一直没有解决两个关键的问题，做出有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种能把这种产品源源不断的卖出去的方法。如果你没有解决这两个关键问题，你的公司就永远是一个坐吃山空的公司。你就永远只有成本和费用，没有收入，那么你已经获得的投资再多，总有花完的一天，而你绝无可能获取新的投资。这也是为什么我们以前有B轮死C轮死这样一个说法。
有一个想法的时候，很多人会因为你这个想法把钱投给你，但是一旦第一笔钱投给你之后，大家要看到的都是你能不能做出一款有人愿意来花钱买的产品，如果你做不到这一点，那么就没有人会有信心给你新的钱或者追加投入，你这个企业也就走不下去了。所以对于所有的创业者来讲，初创期的企业最重要的就是要专注这三件事儿，省钱。
卖法，除此之外，其他的事情都是不重要的，也都是去消耗你的宝贵的资金和精力的事儿。我希望大家要反复的体会和重视，请大家记住一句话，让我们成功的是我们解决了主要矛盾，而不是我们解决了一堆的矛盾，让我们去打赢战争的一定是关键战役之战，而不是我们去打赢了一堆小的战斗。
创业来讲也一样，让我们度过起步期的一定是我们做出了有人愿意花钱来买的产品，并且找到了销售方法，而不是其他的别的事情。那么我们如何让我们已有的投资支撑我们存活尽可能长的时间来解决这两个问题，这就是我们初创期创始人最核心的工作。
