一、广告销售的三流和一流是什么样？
三流的广告销售坐等公司开工资，三流的广告销售一般没有什么业务能力，自己也懒惰。每天就盯着公司能给多少工资，从来不考虑自己到底有没有做出业绩。整天抱怨公司给的待遇低，养活不了自己，但是自己从来没有想过要努力的去多做一些销量。
做事情没有主动性，公司抽一下，自己就往前走一下，公司不管不问，自己就什么都不干。跑客户从来都不积极，甚至于有一些跑客户还天天想着如何早点回来，躲在家里睡觉或者外面偷懒。他们每天考虑最多的不是如何开发市场和维护客户，而是如何可以偷点懒。广告销售业绩不好就怪公司给分配的市场不好；客户少了怪公司给的客户不太多；被开除了怪公司不人性；市场被别人抢走了怪客户没有忠诚度；客户不投广告就怪公司的媒体不好价格太高；反正就是一直怪，怪，怪的！这些业务员，跳槽最频繁，因为他发现那个公司都不好，都给的待遇不行，太低，从来没有考虑过自己到底有没有值钱的地方！彭小东导师：我们每个广告销售人员都应该首先思考如何让自己才能更值钱，先值钱后赚钱，公司也是如此，你是一家值钱的公司吗？
二流的广告销售会赚眼前的钱，二流广告销售人员已经懂得如何去赚钱了，主动性很强，知道自己开发市场，也知道服务好客户，然后让客户选择自己的媒体投放广告。同时，也特别懂得利用公司的政策给自己截留小金库，同时善于借用公司的资源给自己开发市场。二流广告销售很会赚钱，什么赚钱卖什么。他们也很舍得花钱，只要可以产生效益，就舍得给市场投入。一般是大回报，大投入，小回报小投入，没回报，不投入。二流广告销售基本上找工作不考虑公司，只要感觉媒体有卖点，公司给的报酬不错就会去做。他们也很会借用社交关系开拓市场。彭小东导师认为:广告销售能够做到这个程度也是很不错的，算是比较好的业务员了，钱可以赚到不少。二流广告销售真的很勤奋，很刻苦，不过都是在眼前的事情上，不想未来，抓住现在就好！有很多人，赚到很多钱，做了很多年，但是一直还是在一线摸爬滚打。
那么，一流的广告销售应该是什么样的呢？一流广告销售盯着的更多的不是眼前的钱，而是整个市场。他们懂得布局和沉淀，善于学习和积累，知道厚积薄发。他们懂得如何更好的服务客户，从而给客户建立起来一种长期的合作，甚至成为朋友，而不会要投广告才关系好，不投广告关系就不好。他们是真正的盯着自己的客户，帮着自己的客户做生意。他们懂得了一种责任，所以，他们就算找工作也不会随便的找，会对广告传媒公司的媒体以及市场口碑进行深入的了解，不会仅仅因为好赚钱，好销售就选择这个公司，更多的也会考虑到这个公司的媒体到底如何，会不会赚到钱了但是把自己的口碑给影响了。这样的广告销售一般做的时间长了，积累的够多了以后都会自己创业，或者成为一些大公司的管理，不会一直在一线做业务，他们更懂得成长的重要性，而不仅仅是钱。
我们知道三种广告销售不一样，没有好坏，商业从来不能用道德判断，你自己感觉可以就继续，你感觉不可以就改变就好。从三流和二流迈进是很容易的，只要勤快就可以。但是从二流到一流需要的东西就很多了，比如自己本身对金钱的不看重，或者自己本身不缺钱，或者自己衡量金钱的标准等等因素太多，能做到二流也算是对得起自己了。
二、好的广告销售与差的广告销售大区别
、自我认知
业绩不好的广告销售:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务好与差是媒体的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
优秀的广告销售:骨子里就深信自己做广告销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的媒体，只有天天销售媒体的广告销售人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
、休闲
业绩不好的广告销售:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的广告销售:在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
、交际圈子(思想)
业绩不好的广告销售:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的广告销售人员的圈子大多是很差的广告销售，也排斥与优秀的广告销售交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好；大家每天谈论着媒体怎么去降价，交流着怎么让媒体更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着媒体的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!
优秀的广告销售:想办法进入高层优质的人脉圈子和圈层，充分展示自己建立打造传播个人品牌！定期清除垃圾人脉！
、学习
业绩不好的广告销售:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?
优秀的广告销售:学别人的好的广告销售思路和与广告销售媒体相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习。
、时间管理
业绩不好的广告销售:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是好广告销售吗?
优秀的广告销售:一个人无论以何种方式销售，也无论广告销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的广告销售玩也是一种工作方式，是有目的的，脑袋一刻也没有闲着。
、在公司的归属感
业绩不好的广告销售：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位，却少安全感，还不愿意和做的好一点的广告销售人员交流。
优秀的广告销售:广告销售团体的领导者通常都是优秀的广告销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的广告销售人员灌输:团结就是力量，但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。
、用知识自己及对待财富
业绩不好的广告销售:经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做万的业绩，结果当他做到万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。(超越)!
优秀的广告销售:优秀的广告销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资，优秀的广告销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的!好的广告销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少!
、激情:能不能干成事，首先要看有没有激情
业绩不好的广告销售：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。穷人有的只是一种情绪。
优秀的广告销售：“燕雀安知鸿鹄之志?““王侯将相，宁有种乎?“有这样的激情，有这样的一种霸气——我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。
、自信
业绩不好的广告销售:业绩不好的广告销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。
优秀的广告销售:原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的广告销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
、习惯
业绩不好的广告销售:有个故事，一个销售精英送给差的销售一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是生活并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。
优秀的广告销售：优秀的广告销售人员成功的秘诀就是:没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。
、上网
业绩不好的广告销售：上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的广告销售人员时间多，二是业绩不好的广告销售人员的嘴天生就不能闲着浑身沾满了鸡毛蒜皮!
优秀的广告销售:去网上找客户查资料利用别人休息的时间或者学习。晚上睡觉做梦也是在和客户交流沟通签合同！
、消费花钱
业绩不好的广告销售:买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
优秀的广告销售: 买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量以及客户的感受。
