许多企业具有优秀的研发和先进的生产能力，但在市场推广中遇到了挫折：我的产品这样好，为什么无人问津？
、好产品是基础
a、好产品符合目标市场需求——显然市场不需要的东西质量再好也毫无意义，好产品可以是市场短期需要更可以是长期需要，明确的目标市场是产品开发的依据。
b、好产品效益稳定——效益是在产品开发前预测的，是在产品开发中调整的，是在产品开发后完善的，是在各项措施到位中实现的。
c、好产品永远在升级中——随着市场需求的变化，产品应永远符合市场需求，所谓升级可以是高级化也可以是简略化。
、好产品需要好包装
a、形象性包装——产品的好形象可以引起市场需求的欲望，内在质量是在实施购买行为后才感觉到，但是如果没有购买行为的产生永远体会不到内在质量的优秀。
b、技术性包装——技术性包装是指产品从市场到用户手中的物流、使用、维护环节的顺畅，此包装是为实现产品比较高的美誉度（例如使用手册、配件清单、软件等）。
c、法规性包装——产品应该符合相关技术标准，应该得到技术性认可（如知识产权或专业证明），这是得到政府机构支持所必须。也是把自以为的好项目升华为客观而有“公证”力的好项目。
d、示范性包装——媒介报道、随箱的使用光盘等，至少让已经的用户对未来的用户说：看，我已经在使用了，效果很好。
、好产品要有明确的市场战略
示范性用户如何确定非常重要，知名企业有很大影响力但又有风险。近期目标市场与远期目标市场有明确区别。人脉关系虽重要但肯定不应是主流，这是因为市场行为是客观的，而人脉关系是主观的，它的危害是对企业的误导。只有市场行为可以使企业做大做强，要明白：人脉关系不稳定也不可靠且作用微弱。让市场知道你、关注你、产生欲望、实施交易行为是任何产品销售过程的规律。市场战略离不开资金投入，资金投入的力度对战略实施的周期有很大影响。小资金投入面对宏大的市场就是杯水车薪，市场会慢慢地等待着你一个一个地从容拿下吗？市场是公平的场所，谁也不是唯一，谁有实力谁就有进度。与强大的投资方合作会怎样？当然，吸引投资同样要给对方经过了包装的产品才可以使之产生投资信心。
、好产品需要优秀的销售团队
如果以为依靠人脉关系就可以打开市场那就大错特错了。销售同样是一门科学（当然也包含暗箱操作内容），所以销售也需要专家。懂得公共关系又了解本企业产品是任何企业及产品的销售所离不开的。经验告诉我们，销售人员不了解本企业产品就等于没有目标市场！这是常识问题。用户对什么最有兴趣，这就是销售人员需要掌握的知识。往高层次说，高明的销售人员可以调度需方的兴奋点，并引导其按照自己设计的路数行进。形象的比喻，就好象拉着盲人的探路杆！如果客观的好项目却推广有问题，肯定是推广的方法不好。
、好产品本身就是最好的推销员
根据销售原理，自然人消费者的一般规律是，一个消费者可以影响其周围的八个人。我们不妨也按照此规律看待自己的项目。当然，其前提一定是好产品，否则因为质量问题自毁市场也是难说的事情。成功的销售业绩肯定是以几何状的速度延展，而非线性发展。后者一定不是我们想要的结果，这同样是检测销售技巧是非优劣的晴雨表。发布会、推介会、现场示范都是需要的推广手段。
案例一：转移风险
由于我在羽绒片材项目做的包装比较到位，在与投资人谈判时我坚持一条原则：投资人必须支付一定的费用，以对知识产权进行变更，变我个人拥有为双方共同拥有。此举意味着双方共同开发的产品，也是表明合作诚意共担风险的重要标志。对方同意我的观点并支付了万费用。
案例二：扩大战果
在韩国公司推广其生产的“气囊包装材料的制造设备”，用户原计划采购两条生产线。我对其引导说：两条生产线的产量只能满足小客户的需要。其缺点是小客户肯定是多品种小批量，这样一来其制成品的成本就会提高且效率也低。如果达到五条生产线就可以面对“联想”之类的大客户。由于是长线产品，很可能一条生产线长年只生产一个规格，这对提高生产效率和降低成本都有好处。由于事前专门针对该用户写了《可行性分析报告》，对方同意了我提出规模化效益的方案。
