【问题一：做起来一个直播间账号后，想着用同样的方法批量复制多个账号，但很多人复制后的直播间都做不起来，没起来的根源是什么？】
回答 ：
、团队是核心元素，这也是我从来不去承诺，你们如果看了我的东西一定能做的起来的原因，只要这么说的多半是镰刀。
、一个直播间能否做起来，因素太多了，哪怕是复制，除了团队能力，选品、环境、市场环境都影响特别大
、还有就是当你本身不很牛逼的时候，你看似获得了别人直播间玩法，实际上都是停于表面，为什么？因为你的认知，决定了看不到冰山下面的部分。
、其次，不管自己做直播间，还是复制别人玩法，都是有概率性的。
、那我%可行吗？我也有很多失败的直播间，定律，大家都一样。
回答 ：
、我身边太多这样的案例，路野只喜欢玩法，不喜欢底层逻辑。
、怎么干就完事了，心态就是这样，商业本身面临不确定，通透底层逻辑并用好，只不过能增大概率而不是百分百，抖音的规则千变万化
、拿抖音跟其他电商平台举例，淘宝、拼多多可以尽可能控制变量去测试图和款，就能知道什么地方做得不好不好；抖音不一样，直播间好坏的决定因子太多。
、再比如抖音不管是对于前段时间的差评不让修改还是封禁秒杀玩法、不让包裹放好评返现，都是在传达一个信号：在我这做生意，你就拼产品质量的硬实力，不要玩那么多花里花哨的。
【问题二：有哪些简单的方法能快速找到潜力型账号？】
回答：
、每天抖音起号的账号非常多，我们的目的是找出那些值得借鉴的账号，有这种属性的账号特点如下：最近天内新开播、粉丝量低于万、场观大、同类别GMV冲小时榜
方法/步骤/工具。
（）打开飞瓜数据-直播分析-带货主播榜-选择想找的行业-勾选低粉带货号-选择日榜或周榜-（建议选择周榜，避免是偶然上榜的可能性）
（）右上角导出表格榜单-通过条件筛选【粉丝数】、【场均观看人次】、【直播销量】、【销售额】、【人数峰值】找到自己需要的账号，如果找出的账号过多，可以进一步提高数据要求，相反同理。
（）把找到的账号做历史数据查询，查询历史场观、历史GMV、历史销量、历史开播次数、历史销售产品，如果符合自己的定位和预期，可以看下是否在开播、方便自己去录屏，没有开播的，设置闹钟蹲点。
总结：优点在于快速寻找对标，但数据不一定准确，而且还要蹲点直播
、刷直播广场 这种方法比较简单，但是有很大的随机性，建议选择性使用
（）如果用来找抖音对标账号的是新抖音号，打开抖音先搜索对标行业的直播间，慢则~天、快则几轮、让抖音给自己打上推荐标签。
（）每刷到一个直播间先看下粉丝量，再看在线人数、以及直播间话术是否值得学习，对感兴趣的优质账号，可以用飞瓜查看下历史数据，如果历史数据优异，可以纳入自己的对标账号中。
总结：刷直播广场的好处是，非常容易上手，缺点是不一定都是新号，而且找到的账号质量参差不齐。
、刷实时直播热榜
打开飞瓜数据-直播分析-实时直播热榜-选择类目-勾选近期黑马和低粉带货号，如果找到的账号偏少，可以去掉其中一个，增加直播间账号样本。
总结：用飞瓜实时直播热榜配合近期黑马和低分带货号去筛选，这样找到的账号，既很大概率是近期新起来的账号，又是正在开播的。
缺点是数量偏少，如果是冷门类目有可能找不到，而且受时间段影响，每个时间段找到的账号都不一样。
【问题三：卖场型直播起号，引流款和福利款每天的订单量需要做递增吗？或者根据直播间的流量来按照一定比例放单？】
回答 ：
. 首先，你的人群定位和客单价定位是什么，要想清楚。
如果人群和价位偏下沉市场，那么福利款和放单数量根据流量情况逐步增加，符合这类人群的特性。
反之，如果定位中高端群体，在承接期要慢慢减少放单，前提是你有爆款能承接住。
这样做的目的是给账号洗标签，打标签，后面推流更精准。
. 其次，要分阶段。冷启动期为了撕开自然流，还是以低价福利品为主，稳定到流量承接期，可以用截屏抽奖去留人，可以避免福利放的过多拉低uv。
回答 ：
、你的问题在于每天放单数量，是否根据流量在线的变化而变化，答案是肯定要变化，但是有区别.
、引流款在每个阶段的使用作用首先要明确，冷启动阶段是用于撕开直播推荐，那么有真人互动就可以放单，人以下放单一般-%。
、放单以互动来决定，而不是在线，基本上放单后你让用户扣评回复，就有很明显的回应，要知道放单数量在另一个角度的作用，就是保证直播间用户相信我放了单。
、注意了，你不可能按照固定的三成，我建议是你只需要满足达到直播间信任感，
、福利款在冷启动期后主要是做成交密度，单量可以加大，但是有一个点是覆盖面不能超过互动人群%，不然你也体现不了商品的价值感
、所谓的放单，不是一次性放出去，放单讲究憋人气、玩饥饿，我们为了塑造氛围以及节奏感，往往会采取踢单、争取福利等方式，用多次行为去形成一次放单环节的闭环。
. 还要注意一点，放单量跟你的单个放单成本关系很大，比如引流款赔货太多，适当减少比例就很重要。
【问题四：老号重启解决流量进入问题。用千川和随心推来打标签，标签充分后再降低付费流量占比，这种方法靠谱吗？】
补充：我刚开播三场，觉得标签不精准，想要达成一个比较健康的付费占比，付费占比不要太高。
回答 ：
、洗标签有很多方法，付费是一种，用优质短视频也可以，用活动直播的方式直接开播也可以，其实都是为了破初期流量瓶颈。
但流量上来后，也需要通过直播的组织去完成流量的承接，把相应的直播数据跑好，这样才会一步步让标签精准。
、标签精准是一个不断优化的过程，不是说简单说付费天就行，你付费来的流量直播间留不住，直播数据不好看，一样很难说标签精准。
、所谓标签，是给系统算法看的，系统算法去匹配直播间和观众，什么样的观众喜好什么样的直播间，系统会通过不断的数据去判断推送的观众是否合适。
、所以，应该一边走付费投放，一边去优化直播间数据，因为直播间数据不好，有可能是系统没有推给你想要观众，你可以通过随心推去告诉系统匹配什么样的观众合适。
、也有可能是系统推了观众，但直播间没很好的留好观众，导致系统也不知道推什么样的观众合适。
、付费投应该是让直播间在精准流量下跑的更好，但前提还是要让直播间本身能通过话术，场景，产品，活动等留住观众，形成良性的直播数据。
回答 ：
、目前直播我一般都不推荐老号，理由我之前就讲过，老号可能是短视频做的，粉丝画像不对等。
所谓的粉丝画像不是性别年龄这么简单，而是从消费端的用户画像的匹配，如果是直播账号，那么以往的直播数据，对于重新启动也有很大影响。
、个小时场观，这句话我更多理解为你比较急切，一般拉自然流直播时长保底三小时以上，你用两小时衡量说明你连小时都不够，把耐心这个事情摆正了。
、你整体问的问题还是比较单纯的，入局直播估计不深，你朋友一定是你的好朋友，因为愿意教你，但是他的方法不一定对的，毫无疑问。
、如果你的人货场不能承接新生流量，你用付费做进来的流量一定是浪费的，付费流量的使用是为了通过付费流量+你对人货场基础上的流量承接能力去拉动自然流量。
【问题五：洗衣液厂家冷启动，起号玩法用活动起号，千川还是短视频起号，哪个更好？】
补充：之前一直是给品牌做代工厂，今年要发展自播，自己做了三个品牌。现在抖店开起来了，也找了一些达人去带货，但效率很低，坑位也高。
回答 ：
这个做自有品牌，不是单一直播带货可以解决的，还是要从品牌发展自身去多考虑。
、日化产品对品牌认知效应比较强，消费者走进商场或直播间，首先是选择他有认知的品牌，然后在几个认知产品中做一些对比，最后选择合适的价优的产品。
、直播带货，它始终是一个消费渠道，这个渠道有它的优势，但并不代表它就可以忽略产品本身的一些东西，比如日化快消品的品牌优势。
、所以，如果你本身品牌没有太多品牌优势，即使你换到直播带货这个渠道里来，你的产品销售业绩肯定也不会太高。毕竟直播带货还没有可以点石成金的神奇魔力。
、回到起点，既然你们想从代理厂，发展成自有品牌商，产品的技术积累你们应该已经通过代理生产有了，那接下来最重要的就是品牌打造了。
、品牌之所以可以通过代理商来生产，就是因为他们的品牌已经打造的足够强大了，谁生产不重要，是什么牌子才重要。
、同样，你们也需要走这样一个过程，把自有品牌打造出来，现在有直播带货这样一个渠道让你作为新品牌可以更好的链接消费者，可以很快的将你的产品呈现到消费者面前，而不需要一定等到每年CCTV拍卖广告时长了。
总结：这就是直播带货给你带来的优势，但这还是不能代替品牌打造的过程，只是换了一种品牌打造的方式。
深刻理解直播带货可以为你的品牌做什么，你才能利用好这个新消费渠道 比如在京东天猫等多家线上卖场搭建你的官方旗舰店，把品牌主动推送出去，让更多消费者知道你。
