一、行业背景
最近这几年，互联网对人们的生活影响越来越大，基本覆盖了人们生活的方方面面。互联网的主流载体也一直在迭代，最早的互联网更多的是文字，随着科技的发展慢慢过渡到图文时代，再从图文时代到现在的视频时代。上网的主流工具也从最初的电脑变成的现在的手机，科技的发展带给了我们很大的生活便利，影响着我们的娱乐、消费、学习。
互联网的发展影响着人们获取信息的方式，也改变着企业的营销方式，传统的图文带货平台像淘宝、竞争过于激烈，商家需要寻找到一个新的渠道售卖自己的产品。只有一小部分商家参与的时候，利润是很可观的，但是当一个赛道利润很高，就会有无数的商家涌进这个赛道并把利润拉平，最终利润就只会集中在赛道的头部卖家，新进入的商家成本和门槛都会越来越高。所以现在的商家需要去拓宽自己的商业渠道，找寻那些还处于蓝海的赛道，成为第一批吃螃蟹的人，收获高额的利润。
互联网发展到现在已经进入了短视频的时代，其中最具代表的有抖音、快手。短视频的崛起在方便用户的同时也给商家提供了很好的营销机会，各大商家也在积极地探索“短视频”这个渠道。像最近兴起的“探厂”就是一个很好的例子。那么“探厂”如何玩转抖音呢？今天我们就来聊一聊。
二、抖音账号的统一性
抖音是基于大数据兴趣推荐的平台，用户在浏览抖音时会产生各种各样的标签，这些标签构成了用户的人群画像，那么对于账户来说也是一样的，抖音会根据账户的内容来给账户打标签，账号的统一性就是为了便于抖音给账户打标签，而且确保标签不会打歪掉。那么账号的统一性体现在哪些维度呢？
．账户头像： 账户头像最好跟自己的产品或行业息息相关，如果有公司logo的话放置公司logo最好。
．账户名称：账户名称也需要跟产品或行业相关，也可以直接放公司的名称。
．账户介绍：账户介绍可以直接介绍公司的产品，体现公司的实力。
．账户视频：账户视频是最重要的一环，拍摄的所有视频应该都要围绕着自己的产品介绍，在这个基础上加入一些创意，比如做成有些娱乐性的视频，或者做成专家讲解类的视频。切记，所有的主题都要围绕着公司和产品。
总的来说就是整个账号都要突出一个主题“产品”，围绕“产品”去想创意，拍视频，如下图所示，这个账户统一性就做得不错。
三、开通抖音蓝V
想要做好“探厂”，需要开通抖音蓝V，抖音蓝V所带来权益能让你的账户运营事半功倍，接下来我们就来盘点一下抖音蓝V相对于普通的抖音账号有哪些额外的功能吧。
．独特的蓝V标识：开通蓝V后，会获得官方认证的蓝V标识，用户看到后就知道这是一个官方账户，有抖音官方的信用背书，能增加公信力。
．唯一性：抖音蓝V企业认证的名称具有唯一性，防止冒名的账号被用户当成自己公司的官方账号，导致公司权益受损。用户搜索时，排名也会被置顶显示。
．主页可添加链接：开通抖音蓝V之后，可在主页添加链接，可以是品牌的官网链接，也可以是商城的链接。这样就可以充分地利用好抖音的流量，增加官网的曝光度，或者直接给商城导流。
．视频内容置顶：有些朋友会发现有的账户会有置顶视频，而自己的账户并不能把视频置顶，原因就是在这里。开通蓝V后会获得个置顶视频的名额，这样就可以把账户里面最好的视频置顶到最前面，这样用户进入主页就可以一眼看到了。
．认领POI地址：开通蓝V之后可以认领POI地址，认领完后可以编辑门店的信息，名称、电话、营业时间等等，还能增加流量曝光。
开通抖音蓝V，可以让你的“探厂之路”事半功倍。像下图就是开通蓝V后的账号。
“探厂”最重要的莫过于转化率了，所以说一个好的转化链路是至关重要的。
四、更短的转化链路
当我们在做“短视频营销”的时候有一个问题就是转化链路比较长。客户刷到我们的视频后，怎么跟我们产生连接呢？常规的路径是留言或者私信，第一点私信的路径比较长，客户需要点击进入主页，然后再点击主页右上方的三个小点，再从弹出来的一堆信息中找到私信这个选项（如下图所示），然后，发私信后如果正好没人在线回复，可能人就走了。这是个极麻烦的事情，链路太长会流失一大批的目标客户。
第二点评论的回复周期比较长，客户感兴趣留言评论，等到运营人员看到并回复可能几个小时过去了，这时候客户的热情就减少了，也更难成交了。更有甚者，客户根本就不知道怎么去联系商家，也不清楚抖音有私信的功能，这样又流失了一批意向客户。那么怎么去缩短客户的转化链路，让客户更容易与商家形成链接呢？这边推荐使用“丝路赞探厂”。
“丝路赞探厂”可以在视频左下角直接放一个链接，位置十分醒目，客户刷到后，很容易就会注意到，一旦客户对产品感兴趣就可以很容易地联系到商家，如下图所示：
点击链接后会进入到一个详情页里面。详情页可以对公司的产品再做一个详细的介绍，体现公司的实力，进一步地激发客户对于公司产品的兴趣。在详情页的下方可以放置表单、私信及电话拨打。用户填写表单，商家可以直接在后台看到号码，并通过这个号码去联系客户，可以大大提高成交率。私信功能可以让客户直接在抖音上跟商家联系，不需要再点击进入主页再点击右上角的三个小点，然后再在弹出来的一堆选项里面找发私信的功能，极大提高了沟通的效率。电话拨打可以让客户直接给商家拨打电话，有些客户不想留下手机号码，又嫌在线沟通太麻烦，就可以直接采用电话拨打的方式。
一个好的转化链路对于成交来说至关重要，能极大地提高客户的成交率。
小结
科技不断的发展迭代，我们的营销模式也需要不断地去迭代，才不会被这个快速发展的时代所淘汰。传统的工厂本身缺少互联网的基因，更多地依赖于线下的渠道，但是时代抛弃你的时候是不会跟你打招呼的，所以我们要积极地拥抱变化。如今很多公司的营销都往线上转移了，近期兴起的“探厂”走出了一条传统工厂互联网+的路。在“探厂”的蓝海阶段，商家可以通过互联网更低成本地去触达目标客户，第一批做的商家也可以利用先发优势在随后的竞争中脱颖而出。
我们今天分享了“探厂”想要玩转抖音的三个小诀窍，分别是.抖音账号的统一性，方便抖音更好地去给账户打标签，更好地探索账户的目标用户。.开通蓝V，利用抖音蓝V附带的功能，让你的获客事半功倍。.采用更短的转化链路，通过 “丝路赞探厂”缩短转化路径，提升视频从曝光到获客的成功率。
