很多职场销售都认为，做好销售靠的还是口才，得多说和会说。如果哪个销售人员不会说，就认为这个人不适合做销售，也做不好销售。其实很多人都陷入了一个误区，即便你再能吹，肚子里没货，在出发之前做不到心里有数，最多也就是把牛皮吹炸，而不能把牛吹上天！
职场销售
销售三大基础，即“客户群基数、客单量，转化率”，这些事情都是要在开始销售之前优先考虑清楚的，如果你的销售额太少，你可以从这三个方面找原因。转化率低则客单量少，要加大人情服务，提高转化，如客单量少，则是客户群基数不够，继续扩大客户群基数。
我刚跑业务的时候，那时候是没有人教我的，很多都是自己摸索出来，那种苦，走各种弯路，唉，别提了，第一步，我都是明确自己的客户群提都是哪一类人，他们是做什么的，他们为什么会买我的产品？分析出来以后呢，我就开始去拜访，根据原则，个客户里边，选出个主力客户，这是经过一个数量级的筛选后得出的精准客户，然后这个里边，或许成交的才有那么一两个，这是我的实战经验，如果没有这个客户的数量级，成交？没有希望！
职场销售
先大量的开发，有客户群基数做保证以后，我才会去想转化率的事情，为啥？要专注，每次只干一件事情。做快消的朋友可能都知道，没有足够的客户群基数做保证，你如何保证能完成每个月公司压下来的目标？对吧？想要完成公司目标，拿到奖金，那你就得在拥有足够的客户群基础上来进一步提高转化率，去搞定客情，你和客户的距离有多近，那你开单的机会就会有多大（道德范围内），快消品如是，项目销售亦如是，你的客户群越庞大，你和客户的关系越好，那你能成交的销售额就越多！
最后便是单笔成交额，项目销售一单的价格比较客观，这个行业有句行话：要么三年不开单，要么开单吃三年！所以还是同样以快消品做比喻。
拿饮料来说，一件罐装的饮料可能也就块左右，如果你这个月的目标是万，怎么搞？让一个客户来承担？不可能呀！但如果在基于客户群基数、和客情关系转化这两大基础上来考虑，我们是不是可以考虑找个客户来没人帮忙成单万呢？
职场销售
看似这样一单的销售额被降低了，这不正是目标细分的做法吗？在目标过大、无法完成的情况下，我们完全可以想办法进行拆分，至于如何进行分配，这个还要视你和客户的关系而定，关系好的多承担一些，关系一般的少承担一些，任务的难度就能大大降低。
所以想要提升自己的销售能力，这三大基础一定要做到，并且顺序不能颠倒。客情未到之时或许能开单，但成交额肯定不会高，甚至变成一次性买卖，再没有下次！
以上，是阑月的一些经验总结，咱们一起进步！
越努力，越幸运！
