社群电商
这些年，互联网所谓的风口、红利，包括错过的，期间创立公司，合作过的失败的，其实还是挺坎坷的，创业真是一个折腾的事情，没有随随便便的成功。今天和大家分享社群电商创业的机遇。
我所说的社群并不局限于社区电商，比如现在我们有一个个人的群，每天我都Z里面每一个人十块钱，那一天的收益可能是块，一个月十几万，一年下来就有过百万的收入！用这样一个比较直观的数字化来形容是因为在一个社群里面，有通过电商卖产品来变现的，也可能是通过会员费或者其他服务费变现的。
简单来说，其实社群就像一个鱼塘，把某个群体集中在一起，在里面传播信息和价值。价值是怎么来呢？这就需要有一个社区的核心，这个是具有一个信任感的，是可以形成羊群效应的，这样就可以多方面的营销了。
我说得可能是比较抽象的，也不一定说是百分百的准确。下面我通过一些实际的群和数据来跟大家做一下分享。
一、社区团购目前的状况
目前全国社区团购平台有将近家以上是已经拿过千万级别的风险投资了，目前做得比较好的有：湖南的兴盛优选，北京的松鼠拼拼，这两个平台现在在全国建立了有上万个社区。每个社区会有—个团长。各个城市也都会有一些小团队在做社区团购。
社区电商现在为什么会这么火？淘宝跟京东是cc和BC的领头者。拼多多去年也通过微信传播和购买上市了。所以现在大家都把电商创业的这目标都投向了社区电商，就是一个社群在一个小区为一个单位，一个群，两个群，这样集中进行营销卖产品。
二、价值百万的社群养成
、店铺群：
我认识一个群主，叫“春花土菜”他有一个自己的店铺，在这个基础下建了—个群，每个群都几百号人。他每天在群里卖菜，平时也预售柴米油盐等等。每次接团单群，一个晚上的时间，收入基本上都是过千的。
这种店的玩法是：首先他有一个线下店铺，客户到店内购买产品，他就邀请客人进群和加微信，送给客人一份产品。他以买客户的思维，让人进群。客人用过他的产品也得到了他的福利，进群后会是非常精准的一个购买客户。
、散团：
小区里面某些业主自发的，通过互相拉人建立的群。这个群里谁都可以开团。比如：今天你卖点这个东西，明天他卖点这个东西，只要把控好产品质量就行。邻居之间基本都会拿好东西出来。这种群最大的优点就是非常活跃，没有产品的人，就做消费者，有产品的人只要口碑好的都是可以让人重复购买的。
有些业主自己有些手艺的，比如做手工蛋糕，可以每天在群里面接龙，告知明天要做的东西，今天就开始接龙。用预定的形式来采购制做，今天接了件，明天就做件。这样不会造成浪费，也没有资金的压力。也可以同步到多个群里面卖的，这样量就上来了。
、自己失败的经验：
在去年下半年的时候，我们开始想要做社区电商，当时就建了一个群。这个群的局限是在广西南宁，就把相互认识的朋友都拉进群里。进群后开始做一些简单的娱乐，比如发红包，告诉大家这个群是干什么的。我们当时的产品也比较单一，售卖一些是吃得比较生态健康的产品，比如：腐竹、大米、油之类的。还有一些从外地运过来的土鸡，土鸭等等。虽然这个群也有几百个人，但是无论你再好的产品发出去接龙买单却很少。我们也尝试会员制，比如一个会员交元，然后会给你什么东西。这个会员制基本上是超值的，几乎不ZQ。但是这个会员套餐也很少会有人会来买单。
后来我们分析：首先这些进群的用户并不是非常精准的消费者；其次我们缺少配送环节上面的机制，在一个城市里有—个区，区与区之间至少有几公里或者十几公里的路程，你跨区买了这个产品我要怎么给你配送？是找同城配送还是自己送？如果自己送的话来回可要花块钱再加上时间成本，找同城快递也是要这个价钱，产品本身就没有这么高的利润，这样的方式就很难把它做开。包括消费者在买单的时候，也会有所顾虑，我们按照这个形式没做成，后来我们就锁定到以社区为单位的做法，就是社区团购或者社区购的方式。
、自己成功的经验：
去年年底做的一个产品是一款羽绒被，在两个散团里售卖，其中一个散团卖了差不多床，还有一个叫“蓝色的团购群”是卖了多床。单床的利润就有七八十块钱的利润。在“蓝色的团购群”里当天晚上只花了半个小时接龙，加上一些追加的就已经超过床，算下来分钟以内基本上万块钱就稳稳的Z到手了。
这是如何操作呢？前期我在这个群里面也混熟了，之前有在里面发过一些产品和团，很便宜，几乎也没怎么ZQ的团。然后就发动他们来接龙，社区散团的团购基本上都很传统，写好文案，发个接龙。接龙后有的是先转钱，有的是当面收钱。
我设定了几个价格，单买块钱一床，团购满十床块钱一床，如果是超过多少床就卖块钱一床，这样一个个阶梯。发文案的时候我是没有写价格的，我开始卖这个产品的时候是写白菜价。
先是发一些产品的图片，还有视频发到群里面，再发个红包，群里面就会有人问白菜价是多少价之类的，吸引大家的注意，效果达到以后，我就把接龙的文案包括价格的设置阶梯都发出来。
总结：不能说是很成功，但是还是有得Z。我是在十多个群里这样推广，其实都会有一些效果。差的能卖到—床，好的就是—床。最关键的一点就是这个群的人群是否精准，他是不是经常在里面买东西，活不活跃。还有就是这个群的管理好不好，如果整天在里面发些乱七八糟的东西，就算有人发产品，也很快就被广告或者别的东西概括了，这样的群产出是很少的。
在群里面要学会多互动，多露脸，多发点红包，别人如果团的产品，你觉得有需要或者觉得还不错的，也可以跟团买，这也是在群里混熟络的方式。我也开了—个团，在团群里面，大家都觉得实惠的便宜的，基本上每次都能有—个人来接龙。因为他们要ZQ给我，所以每一个阶层的人我都会加他微信，很快我就能把群里面一半的人都给转出来了，这是一种方式。
如果新进一个群拼命加里面的人，通过率会非常低，也没有什么效果，加了他不知道你做什么，也不会随便跟你有什么交易。所以这种粉丝变现会很难，但是如果你在里面卖产品，便宜的甚至不ZQ的，他买过你的产品，大家已经有了第一次的交易，有了一定的一个信任感，后面再去经营这个客户是非常容易的。
