微商的本质其实是网络零售，因此，传统零售行业的许多营销经验，放到线上稍微变通，还是有极高的借鉴意义的。
在店铺客流量越来越少的情况下，店铺想要提升销售业绩，要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，店铺都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?
设计订单
很多店铺在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢?
经过专业的研究发现，第二种方法会让我们卖得更多一点，因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买的比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。
高端促销
谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在店铺销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。
某酒店集团推出了这样的会员积分服务，当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候，他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。
提高能力
将小单转化为大单，对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点，善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”、“刺激客户购买的紧迫感”。
取代赠品
特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，我们给出的建议是能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。
买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店，肯德基喜欢送小熊，而一送呢就是一套几个，每次来他们家消费的时候得到一个，直到集齐全部，所以赠品不但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来。
补足零头
去一家快餐店吃饭，结果他们家的价格是元，付钱的时候店员就说，先生，收您元找您一元，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不方便，而且不管纸巾还是口香糖您也需要。所以，在补足订单零头的时候，一个小件产品既能够让我们的订单金额增加，也增加了顾客的便利性。
产品转变
你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海;可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，过程虽然漫长操作相对复杂，但是越来越多的人选择了中药，固然是中药更能够固本培元，可还一个原因就是感觉。卖方案可以让我们感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。
网上很多项目很多方法很多分享，看似很有钱Z，看起来操作也很简单，只要你实施，只要你的执行力很强，就能大把大把的ZQ，但是在我看来，这种事情非常不靠谱 。
我举一个简单的例子，陌陌引流日加+精准粉。像这种帖子百度能搜出一大把。一个引流高手在网上发布了他整个引流的过程和注意事项，而且非常完备详细。当你看到这个项目的时候，内心激动，热血沸腾，好像有一座金山突然送到你面前一样。然后你就义无反顾的开始着手实施，并且按照高手所讲的制订了一模一样的实施计划。而且你的执行力也非常强。
但是当你真正按照高手所说的步骤操作下去的时候，你就会发现根本就不是那么回事。因为有太多的未知，和太多的不确定性因素，阻挠着你的操作，执行到最后，你可能费了九牛二虎之力，连个粉丝都没有加到。接着你就开始怀疑，并准备放弃，再去找下一个项目。周而复始，一无所成。
其实高手分享的方法可用性是有的，也很有价值。只是每个人的能力不同，理解不同，知识点不同，所以造成了你去做却没有效果。站在高手的一面去看，他觉得写得很详细了，只是他不知道作为小白的你，对他认为简单到不用去细说的知识点确是空白。
那我们分析一下有哪些原因，让我们无法跟高手一样：
、号码注册的时间。高手的号码可能已经养了很多久了，而你的号码估计才刚刚注册，号码权重不一样。
、账号有长短，有好记不好记，更容易引流。这一条，就会造成几十甚至几百个粉丝数量的差距。
、昵称是否吸引人。昵称起的好不好，很关键。昵称往往表达了你自己所要做事情的方向，如果你的昵称叫"特殊服务”，却想着去吸引宝妈粉，那可想而知效果会有多惨。很多人以为起个好听、好记、别致、另类的名字就可以了，那可是大错特错。名字实际上就是标题。如果你还是不明白，可以去搜一搜什么是“标题党”。
、头像。用美女的、用孩子的图片，还是场景等图片。如果用美女的图片，清纯的、学生的、成熟的、风骚的、妩媚的，对粉丝的吸引也是不一样的。比如，用一个裸露风骚的照片去百he网上引流，效果肯定会大打折扣。一是百he网要封你号，二是网站相对比较严肃，找对象的人占很大一部分。这时候居家型的美女照片可能会更受欢迎，引流效果更好。
、操作。前期的计划是否完备高效，个人操作熟不熟练，这个非常关键。一个新手小白，不可能一下手就能够操作的很顺畅。即便用脚本挂机，也会因为在不同的电脑和网络环境上，而出现很多问题。
、话术及心理把控。高手的话术只能用于一些特定的环境，一旦与不同的粉丝更深入的沟通，就需要我们对粉丝的心理做一个简单的分析和把控。这时候高手是无法帮你的，你只能多试多练，通过时间上的积累和总结来提高自己。
、照片及软文发布的技巧。像素、尺寸以及选取照片的哪一部分都是要好好考虑的。尺寸太大像素太高，粉丝打开的慢，容易丢粉。像素低图片模糊不清更容易丢粉。很多时候软文水平的高低，更是高手与新手的本质差别。
、IP是否有问题。很多项目都是多账户操作，一招不慎，可能全部被封号，几天甚至更长时间的努力被废。所以动态IP的选择也很重要。
、电脑或者手机的配置。电脑配置高，可以提高工作效率。高手的电脑一台配置下来要好几万，堪比一家中等规模公司的服务器，小白的电脑可能就是千百块的个人电脑。工作效率更没法跟高手比。
、发布信息的时间及时间间歇。高手每天发几次贴，每帖相隔几个小时，都是操作很久的经验。而且高手操作次序分明，账户切换也快。新手小白的账户零碎不堪，更有甚者切换一个账户要半个来小时，何谈吸粉。
、引流的地理位置，酒店、车站、城市大小等等。同样是站街，每个城市不同的区域，粉丝的精准程度都是不一样的。站在星级酒店附近，还是站在车站附近，效果不一样，粉丝精度也不一样。
、 以上的种种原因只是一部分，操作过程中还会碰到更多的问题，需要解决。即使你全部解决了，还有一个更大的问题——时机。互联网时代是一个瞬息万变的时代，昨天的商机，今天就可能是陷阱。今天是陷阱，明天有可能是更大的商机。
所以说Z不到钱是很正常的，因为操作环境以及项目背景都不会相同。如果Z到钱了，只能说你运气很好。当然也不是绝对的，有悟性的人，他学习高手的时候，肯定不会简单的模仿，而是真正看懂了项目当中蕴含的商业逻辑，或者看清了他的商业模式。就好比百度贴吧日发贴。如果你真能发贴，你就会发现你的操作方法，已经跟高手讲的不太一样了，甚至项目也变了。当你想通了这个道理，也就一通百通，WZ的大门就会一下子打开了，你也就变成高手了。
因此，你如果要在互联网上ZQ。就应该从基础开始学起，学习引流技巧，营销策略，话术沟通。。等，等到你能力提升时，再回头看看之前自己做的很多都是皮毛，难怪自己当时Z不到钱。互联网上分享的东西不可能那么细，面面俱到。只有去专业的微营销课程学习，一步步详细的操作录制步骤，对着视频中高手的操作去操作。然后在操作中成长并升级。慢慢的你将创造出适合你自己的绝招，你也就是别人眼中的高手。
所以说要想真正的从互联网上Z到钱，你找的不应该是项目，而是思维方式，引流技巧，营销策略。
