销售是一门你说简单又不简单的工作，只要你懂销售，就能将东西卖出去。
微商作为一种特殊的销售，所谓的特殊是指微商的成交是基于信任。信任是做微商销售的提前，而前期的沟通都是为了培养客户的信任感。
很多卖不出去货的微商都曾抱怨过，微商这锅“大锅饭”太难吃到了，原本以为混进来，至少能吃到一口饭，可有些人连一口都咬不到。
做销售想ZQ，努力是必须的，因为不努力是会出局的。
怎么做销售才能Z到钱呢?
一个有三年销售经验的销售员，依然拿着当初的底薪加少许提成，是她不努力所致吗?
一个初出校门的大学生，之前从未接触过销售，可刚工作的第一个月就业绩上万，是运气所致吗?
她不是不努力，他也不是靠运气。其实，前者一直都是客户提供需求，她只负责帮忙解决。而是后者通过思考，找出客户真正的需求。
跟客户沟通的时候，明明聊得好好的，客户也是明显信任你的，可为什么就是成交不了呢?客户回复你“好的“之前就没后续了，是因为你虽然发现了他的需求，但没有精准打到客户的坎上，就是对方真正的需求和痛点还没找出来。
很多做销售的人，都没有意识到销售思维，只看到了客户表面上的需求，而没有挖掘出客户真正的需求。
做销售能Z到钱的，往往都是那些有销售思维的人!无关他们的经验，无关他们的学历，无关是否很努力，世间所有的逆袭都是，用对的方法，朝对的方向努力执行。
如果做微商的你，也想年入百万，在跟客户沟通时，不能只解决客户的抗拒点，要从真正的需求出发。
没有发现真正需求的时候，就算你用再多的时间跟他聊，他也有多种拒绝你的理由。
