我是专门写文章的，也就是大家常说的是靠码字来吃饭的，每天至少写一篇原创的文章，是我对自己的要求。
虽然是专门写文章，但是并不代表我的写作水平，已经达到写的每一篇文章都能获得所有人的喜欢。
目前任何一个成名的大作家，也做不到这点。
平时我的作品是投放到公共号，谁任何人都可以看，任何关注我公众号的人，都可以看我的文章。
喜欢我这种风格的朋友，自然天天等着，看我每天的更新。
不喜欢看我文章的，自然就取消了关注，这些都是自愿的。
所以我现在的座右铭就是：为懂我的人，创作更多。
我怎么想的，我怎么说的，我就怎么写。
按这法子，你也会写文章，或许写出来有些混乱、啰嗦，有这样那样的不足，也不合他人的喜好，但那是文章，而且是你真实的想法。
它说不定就有某句触及他人的痛点，得到很多赞，收到很多打赏。
再好的文章也不会让所有的人都满意，什么是好文章，读者用钱投票的就是好文章。
这就像开饭店一样，你开饭店做的菜即使再好，也不能满足所有食客的口味要求。
总会有食客对你的口味儿不满意，也总有食客酷爱你这一口，天天来吃。
那怎么去评判一个店的生意好不好，或者说，一个店做得成功不成功？
那就是顾客用脚投票，天天到你店里来，用钱投票，每天你的店人流不断，赚的盆满钵满。
如果是开一个店，这样就是成功了的标志，而不用去管别人说什么。
如果是写文章，每天文章收到的打赏，可以持续稳定下去，对于一个作者来说，这也是衣食无忧的前奏了。
这样的情况下，作者将写出更好更有深度的文章，总不至于饿着肚子心慌慌去写。
如果你要表达对作者的喜爱和喜欢，就在文章的末尾打赏他吧！
昨天和前天的文章里面提到卖水果的案例，大家比较感兴趣，都纷纷讨论方案的可行性。
在这里，我只想很负责的告诉大家，任何方案都是绝对可行的，需要测试修正，不是拿来就用。另外，在不同的时间，不同的地点，不同的人手里，实施得到的结果也是大相径庭。
这也是很多人的误区，%的人都认为方案拿到手，就可以成功了，就可以赚到大把的票子，其实，拿到方案只是万里长征的第一步。
同样这个水果店的方案，曾经在两个店，两个不同管理者的店里执行。
其中一个店做了以后，根本没有效果，在原有的基础上并没有增加一丁点儿效果，还是和原来一样，据老板讲，有的时候比原来更惨些，对我的方案他不满意的很。
另一个店用了我的方法以后，效果变得异常的突出，营业额在两个月的时间里就已经翻了两番，老板对我的方法赞许有佳，一个劲儿的夸我是神人。
这截然不同的两种效果，让我陷入了深深的思索。
也让我对方案的执行，有了更高的认识，对客户的选择上有了更严的要求。
两个店里面，生意好的这个老板，特意邀请我去实地考察了一番，说是指导一下，其实更多的是想见见我，和我进一步进行一个更深入的沟通，从而印证他心里的一些模模糊糊的想法。
见面后，我们就坐下来聊起来。说到方案执行的时候，他是这样跟我说的：
他说，当时你给我的这个方案里面，总共是个核心点个法则，这里面微信，抽奖，免单，我原来没有做过，其他的个，有意无意的我也在做了一些，但是做的不如你的那么系统。
我说，大部分经营者都忽略了微信这一个重要的环节，其实微信是当下第一社交工具，大家应该把它真正的用起来，现在上到老头老太，下到小孩都在用，这么好的工具不用太可惜了。
他说，我现在已经把所有客户都加到店里的微信上面，来了新货，我发一个朋友圈，老客户呼啦一下就都来了，有些来不了或者出门不方便的，就在微信群说一声，我就派人给他送去。
我说，这一下子就先进了，效率也高了不是多少倍。
他说，那可不是，原来只能记住客户长相，只能等客户，来了新货没法通知，和客户沟通交流也不方便，有些人也不愿意打电话。我现在增加的销量里面有%是老客户要求送货和来了新货发朋友圈以后马上就卖掉的部分。
我说，现在送货量是不是也大了很多。
他说，办会员卡免费送货以后，送货量占了店里销量的三四成，除了自己送，我现在还和小区负责送水的几家联系起来，让他们的业务员帮我去送，送一次提成块钱。
我说，这个主意不错，举一反三，让客户方便，还减少送货人员的工资投入。
他说，这是上次来给我店里送水的人，我们闲聊起来，我说你送一桶水挣多少钱，他说，老板给毛钱，我说你也是在小区里面送，如果我这边客户有要水果的，你帮我去送，送一次货，给你一块钱怎么样？当时他就高兴坏了，马上就答应了，从此以后，我又多了几个不要工资的送货员。
我说，只有善于思考和沟通的人，才会能把这个方案做好，就像我说的免费送货，同时做了方案的另一家店他做的就非常不成功。
当时我给他这个方案以后，他说的第一个问题就是：如果客户，半夜点让你送一个苹果，你送不送？
他抢着说：当然要送，不为什么送？有接触客户的机会，有赚钱的机会，送这一个苹果，这是第一次，也可能客户只是考验你，你送三次五次以后，后面肯定会有大的单子，要是我就送。
我说，没错，这就是成功人自然有成功的道理，不成功的人，自然有不成功的想法，所以，你这边做好了，他那边不但没有更好，其实他自己反而觉得比原来更差了。
他说，这个怪不到方案，是自己的问题，自己做不好或者执行不到位。我说句不该说的话，就是你这个方案，如果免费送给我隔壁那家水果店，对他来说也是毫无用处的。
我说，是的，同样的方案，给不同的店不同的人，会得到不同的结果，这是毋庸置疑的，这里面人的因素占了%。
他说，没错，我为什么拿隔壁的店来打比喻，说个很小的细节，每次我给客户称水果的时候，原来我们都用木秤的时候，都是秤杆高高的，现在都改成电子秤，客户要一斤就让数字一定要超过克，只能增加，不能往外拿。
我说，我原来就说过这个细节，秤越高的地方客户越多，人气越旺。但是很多店主却在认真的拿着大小水果给客户换来换去，就是为了让秤的斤两更准确一点儿，其实在他换的过程当中就已经失去了这个顾客。
还有你说的，只增不减的秤法，这是最古老的一个心理方法，很多商家没有注意也没有体会到这个细节，因为他们都是在自己的角度看问题。
他说，是的，旁边那家店就这样，认真的给客户换到最后，一看还高一点儿，这时才勉强开口说，就这样吧！虽然给客户的分量一点没有少，但是客户的心里是凉的。
但是我给客户一定是秤高高的，卖水果的毛利，大家都懂的，高一点儿半点儿真的没什么，但是，客户的心里是热乎的。
这也是我店里回头客多的一个重要原因，看起来从秤上面我是损失了一些，但带来的客户量变大了。
我说，是的，这是人性，心理就是占便宜，看着高高的秤，心理就觉得沾光了。
他说，没错，还有 一个重点，行业大家都心照不宣的调秤，我是坚决不做，只会让秤更加精准，这一招就颠覆了很多老做这一行的人的思维标准，他们都认为我是傻子，我是破坏规矩的人。
我说，谁傻，客户心理知道。
他说，是的，很多客户绕一条街过来买，就是因为我的秤不但准，而且高。
我说，没错，现在很多人都是忽略了这点，同时也忽略了后端销售，客户的终身价值没有做好，其实前面的引流和初次成交，这都是一个前期铺垫。
他说，前期铺垫的作用是为了什么呢！
我说，这里最重要的是在前期增加客户的人数，最有利润的还是在后端的营销，这才是暴利。
他说，通过降低成本的方法不是也可以带来利润吗？
我说，确实，也有的人给大家讲降低成本，通过降低成本的方法确实可以增加利润，但是我没有见过任何一家，通过降低成本能够带来暴利的。
他说，那有什么方法？
我说，你还在问方法，其实你现在已经在做了。你现在做的就是后端暴利的做法，前面吸引来大量的客户以后。通过我给你讲的个法则，来维护客户，就是增加了客户后端的销量。
可以这样来计算：会员客户的人数×单次购买的金额×购买的次数。
他说，哦，这样我就明白了。老师你说的后端，就是说的，增加客户购买的次数，是不是啊，增加了购买的次数，在相同成本的情况下就增大了利润，也就产生了暴利，我这样想对吗？
我说，你理解的太对了，就是这个原理。赚钱最暴利的方法就是增加客户购买的次数，只要客户多购买一次，销售金额就会翻倍，利润也会翻倍，多购买次就是倍，次就是倍，是不是很简单。
他说，真的是令人难以置信，竟然这么简单。
我说，是的，有些事情就是这么简单，大道至简，真正的道理就是一层窗户纸，捅破你就明白了。
如果一个道理给你说上三天三夜都说不明白，你也听不明白，那还是算了吧。
他说，是的，听老师说话就是简单，很多道理你一说我就明白，就像前几天你说的，买完水果以后送给顾客一个水果，后来我把它又改进了一下。
我很感兴趣，问道：你是怎么改进的？
他说，有些老顾客，路过我店的时候，或者来了以后没有买水果，只要我看到了，我也会拿一个送给她，就说：这是新来的，你带回去尝尝鲜，不要钱，不要钱。
我说，你真的很厉害！你绝对是个做生意的天才，当天我的文章发出去后，还有很多人在后面回复，纠结说，水果太贵，这样送会不会把自己送亏了呢。
他说，那都是没有做过生意的人，或者做不好生意人才会这么想，即使水果的成本再高，也不会亏。
更何况这样送下去，顾客都会不好意思，早晚会成为你的长期顾客。
按照你刚才讲的后端暴力来理解的话，将来这些客户后期带来的利润，远远大于前面送出的水果成本。
我说，果然是应了那句话，生意做得好的人，自然有做得好的道理。
他说，我成为老师的弟子以后，我的销量增加了两倍，隔壁那家水果店一直不死不活的，他那边人越来越少，最近这几天，我打算把他的店接手下来。
我说，恭喜你！生意又做得更大了一步。
看完上面这段对话，你对方案的理解改变了吗？
以后还会问以下问题吗：
、按照你的方案，我能达到什么效果？
、如果你的方案真有效果，我XXXXXX！
、能不能达到月入百万的效果吗？
、有什么保证吗，能看到效果再付费吗？
、你给我做方案和策划，等有了效果，我一定不会亏待你的。
、你有时间到我店里来看看，我请你吃饭。
、只要物有所值，我就是付费也愿意。
、方案可行的话，费用不是问题。
、你这个方案要多久才能见效果？
太多了，我就不一一列举了！
