、既然客户一直压价，其实就是想通过压价来逼迫你就范。其实，这里面存在两层含义，客户第一没有将你排除在外，既然能给你继续报价的机会，就证明此时你是安全的；不要被客户的所谓逼价阵势吓到。因为客户如果不对你有兴趣，早就不给你展示同行的报价了，其实客户还是希望和你有成交的。
、坚持底线，强调价值不能用价格来衡量。如果此时你能正确分析客户心理，沉着应战或许迎来一片曙光。况且客户给你看的对手报价未必真实，低价有低价的风险，你可以适当降价，只要在氛围你就可以。既然无法降价了就要坚守你的底线，客户看到你的坚持有时也会选择合作。博弈就是在双方的细节处彰显，当然非要降价也可以，自然是通过增加起定量来，俗话说魔高一尺道高一丈。
、低价格永远都是牺牲局部利益来的，这个道理给客户讲明白。无论是哪家企业只要报价降低同行业，除非是头部客户外，基本上靠以次充好，靠牺牲局部产品来降低整体报价；要针对核心部件配置来检验对手的报价，真正的替客户分析哪些地方减配将影响质量。低价只能换来一时的开心，但后期的烦恼将是终身的。高质量的产品买时贵，终身受益且无忧。这些要灌输给客户，不要将对手的问题、不要讲解更多行业的隐晦的知识。即使客户不成交，对于自己而言虽败犹胜。
