其实第二篇文章我是思索了很久，想写的太多，但是不知道说哪个更合适，仔细思考后还是决定写农场销售时的一点心得吧！因为销售是所有想投身农业或已经投身农业的人们都最关心也是最担心的！虽说我也是初期做农场销售运营，很多想法不成熟，经验也不丰富！但是我还是想把我所遇到的问题分享出来和大家一起参考！
在每个生产型企业，销售也是重中之重，所以它成了每个新农人最关心又最担心的问题！因为他们总是担心万一我做农场，产品卖不掉怎么办？
再加上现在电商发达，各种所谓的销售方法销售技巧都层出不穷，曾经我也看了很多内容！说实话，没寻找到什么可行的方案！因为那些成功的案例并不一定就适合你！
还是那句话，对于初期农场的销售的工作一切还是需要自己去摸索！
因为每个农场都有自己的特殊性！每一个经营者的理念和方向都是不同的，所以各类专家所讲解的运营方法销售技巧什么的，我觉得并不适用所有农场，作为农场经营者你可以去学习去参考但不能照搬照用！
首先提醒下，我所分享的内容仅针对小规模生态农场初期销售！不包括休闲旅游亲子体验这一类！这里仅分析真正的农场，主要以产品➕配送模式经营的！
那在刚开始做农场时，初期销售最容易让人容易走进三大误区！
第一个:观念误区
什么是观念误区？不敢直面自己的缺点！
自古以来做销售，已经形成了一种理念就是，必须把我们最好的一面展现出来，只有好了才会有人买！这也是为什么有了那句“王婆卖瓜，自卖自夸”的故事！
所以我们在做销售时切记走进这个误区，特别是对于初期小型农场！
我想每个愿意去做农业，那他们的初心肯定是想做出最好的生态农产品，否则不会踏入这吃力不讨好的行业！
那无论是在你有专业的技术还是管理规范的基础上，你在初期走上市场的肯定不可能做到完美，必然是有或多或少的问题出现！其实有问题并不代表你不好，也并不是什么大问题，因为农业他就是在不断完善摸索中寻找最好的品质！
所以在销售过程中我们可以做到直面自己的缺点！愿意展现自己的不足！让客户实实在在看到的生产过程，进步空间！
因为在你初期销售过程中，愿意找你购买的顾客必然是信任你，这份信任从何而来，并不是你的产品有多好，你要知道，市场上并不缺你那点农产品，比你好的产品更是大有人在！所以不要盲目自信！你的初期顾客信任的是你这个人，其次才是你的产品！
这也是为什么现在直播带货这么火爆！他抓的重点就是真实！给你一种直观体验！其实我们在初期时也可以大大方方的把我们的创业过程，出现的不足展现给你的顾客！
第二个:建群销售
现在到处都在渲染社群销售，什么社群效应！今天我要说的是农场销售初期切记建群销售，除非你有足够的人脉和能力以及精力！否则都不建议用这样的模式！
为什么不能建群销售呢？
首先小型农场初期，产品必然不会多样化，大部分小型农场初期的产品都比较单一化！产品不丰富，客户的需求就不会持续性，是属于间歇性！当你不能做到持续供应产品时，社群就会成为枷锁，你不能时刻给社群带来产品！这就会影响你的顾客流失！
其次，中国人都有从众的心里，这也是为什么会有“托”这个身份的存在！
如果是两人群，一人购买另外一人肯定会购买，如果是人群，有人购买，另外人都会在观望态度！哪怕你的产品再好，群里购买力度不大就会影响整个群体！也会降低你农场的好感度！这就是从众心理！
另外还有一个原因，所有做农业的都是起早摸黑的，每天没有太多的时间用来经营群，活跃群氛围，与其你把精力花在这里，不如花更多的精力去做出更好的产品！赢得更多的顾客！
如果不去经营群，那这个群的存在肯定是弊大于利！
所以在农场初期销售一切都在摸索过程中时不建议去做群销售！完全可以一对一的销售服务！只要产品保障好，一样不影响销量！
第三个:配送误区及价格导向
农产品销售还有一个最关键的问题就是配送问题！很多经营者在前期刚上市时把太多的时间浪费在了配送上！
刚开始初期，如果是固定人员配送增加成本，如果是自己配送，花费太多的精力，反而并不一定能达到预期的效果！
所以不要在意那一点点的包装费快递费，你把配送时间省下来用来专心经营农场，做好你的售后，你会收获更多的顾客！
.因为你没有固定的销售资源
.你没有健全的运营模式
.你没有足够的售后服务！
鉴于以上三点在初期就不能做高端运营模式！当然，除非你有足够的资金能力支持！
另外很多专家总是在告诉我们一个好的产品需要有好的包装好的设计才能做好销售！走品牌营销！
我并不认同这些！并不是所有精致的包装里面放的就是高品质的产品！
现在很多大众都在追求视觉盛宴！喜欢高大上的外表！但是作为农产品，除了外表，消费者真正在意的是它的品质！这才是重点！所以关键是品质，而不是徒有虚表！
当你在初期销售时过度的去美化你产品的外在形象时，这中间产生的高额费用肯定会转移到产品本身上！这于人于己其实都是不利！最后买单的还是你的顾客！
若想增强客户对你产品的粘性，想达到长期的稳定顾客！应该更多的让利于消费者！
其实很多农场初期销售总是以高价走进市场，因为秉着自己的产品好而忽略消费者的需求！消费者在追求好品质时更加看重性价比！这才是你拥有忠实顾客的原因之一！也是真正树立自己品牌的方法！而不是靠美观的外表和高价而来！
好产品有很多，为什么顾客要选择你！
所以在做农场初期销售时，千万杜绝这样的心里——极速求赚！更不能有前期低价吸引，后期高价哄抬方法！如果有这种想法真不建议去做农业！
所以对于小规模农场来说最好的运营策略就是用好的产品直捣终端，省了中间商，让利给消费者，也许初期会比较艰难！但是最终肯定是有收获的！
以上几点是我在这几个月销售农产品时总结出来的经验！也有可能只是我的一得之愚，但是确实是自己实实在在踏过的坑！
我想很多做生态农场的应该都有和我一样的经历！不仅仅是为了农业技术而迷茫，还有销售运营！因为这里面确实有太多我们所不懂的！所以欢迎大家来和我一起探讨如何做好小型农场的销售！
