其实，在销售工作中也存在类似情况，明明已经到了可以成交的地步，但销售人员的临门一脚硬是不踢，无非也是怕被拒绝，害怕万一客户说“不”的时候，就没有任何回旋的余地。想来好笑，谁给我们代替客户选择的权利，你有义务去问，而不是代替客户回答“是”或者“否”。销售人员除了不敢要求怕被拒绝，还有另一种状况，当客户已经有明显购买信号时，销售人员却还在那里喋喋不休。
推动客户尽快成交有以下几种方法：
（）交易选择法。“你看是下周二发货好，还是下周四发货好？”
（）即时优势法。“船期紧张，如果现在不买，下星期货物价格会上涨。”这就变成了最后通牒，有点逼单的味道，可能导致客户方案。
（）附加利益法。“厂家推出前名购车额外获得小时的超值服务，名额有限早定早得，另外今天订车还可以额外获得万元的大礼包。”
（）附加订单法。“给您的新车再做一个底盘装甲，你看好吗？”
（）以退为进法。“是不是除了价格以外，其他问题都已经解决了呢？如果我们同意您的条件，今天能签单吗？”如果客户回答“是”，就可以签单了。
