在销售过程中，销售员应该如何向顾客展示产品的好处呢？对于这一点，销售员可以将说和做两种方式结合起来，销售员在说的时候，要用合适的语言向顾客清晰的表达出产品能为顾客所带来的好处；而做就是通过实物展示以及模型展示，向顾客展示产品的价值以及用途。
其一： 销售员无论采用哪种方式向顾客展示产品的好处，都离不开这几点：既省钱，又高效，又省时，又舒适等等。今天我们所讲的是：“如何采用介绍来引起顾客的购买兴趣”当销售员在向顾客说明产品的好处时，顾客的需求采用不同的话术。
举个例子：“产品的先进技术会给您创造很大的效益”产品的功能可以满足您的多种需求，产品的使用方便，为您节省了大量的时间、产品的设计、以及时尚的外观会体现您的品位。
还有一些销售精英总结出来的有效句型，而且这些句型使用非常的方便，比如说：“产品可以帮助您改善...”“这样的产品可以帮助您，...”“产品功能可以满足您的...””产品的功能可以使您更方便的...“等等。
其二：销售员除了这一点，还要学会如何将产品的缺点转化为顾客的卖点。接下来举个例子，相信你看完就明白了。有一位售楼小姐，当她向公司负责人推荐办公大楼时，这个负责人嫌弃这个房间太小，那么售楼小姐是这样说的：“办公室太大，不但水电费负担增加，而且还浪费租金，还有人说，办公室如果小一点的话，同事之间的关系更为融洽，而且沟通非常的方便，这将有利于培养团队精神”；
还有一位售楼小姐，当她向负责人推销办公室的时候，负责人嫌房间太大，那么售楼小姐又是这样说的：“办公室大，气魄也大，而且之前租我们这栋大楼的公司，生意都非常好，而且据我的经验，你需要花三个月就可以赚回来了，而且做生意看的是一年之后的发展环境，这样才是最合算的”。
总结：每个顾客看中产品的侧重点都不一样，如果销售员能够深度挖掘出顾客的真实需求，顾客所追求的是什么，那么再结合这两个方法，就可以轻而易举搞定顾客。
