我很喜欢看知乎，有什么问题随时提，更能学到不少东西，比如这个问题：
除了忽悠、走关系，怎样才能做好销售？
相信这个话题也是你所关心、所在意的问题；换个角度，若是你，你会怎么回答？或者你是金牌销售的话，你总结过自己为什么如此优秀么？
其一：一个小男孩，年出生，本科毕业，做的是国际货物运输，跑过几年船，到过世界各大洋，拿的是美金，泡的是洋妞，生活潇洒又尽欢，之后呢因出现事故而放弃；而回到陆地后一开始跟他亲戚做了一年多的建材生意，后面被朋友邀约去了南宁做年多传销，没想到做的还不错，底下几十号人，还做到“总管”位置，后因被打击回到广东。
有一次在招聘会遇到，看他第一印象不错，就招到我的组下做销售，底薪三千出头，前个月基本颗粒无收，四处碰壁，还遭客户、同事质疑白眼；但这小子，从第三个月开始就是部门销冠，个月开始做到公司销冠，最后还是全公司的年度总销冠。总结其优点：要性强，对自己狠，目标明确，善于学习和借力，韧性强。
我做销售七八年，做管理工作也有三四年了，带过不少人，见过不少top sales，但真正让我刮目相看、佩服又印象深刻的人却不多，这个男孩算一个，而他并不像大家想的那样伶牙俐齿，也不精灵，不善忽悠和应酬拉关系，人很实在、靠谱，关键他的主观能动性还很强，做事积极主动，不需要别人督促，遇到困难千方设法攻克，也爱分享，同事们都喜欢他。像这样的销售，哪个领导不喜欢呢？这样的同事，哪个销售不乐意与他为伍呢？对于这种类型的销售，是不是你们心中认为的销冠、top sales呢？你们从他的故事又学习到什么呢？
（）与爱出风头的传统印象相比，%的销售员谦逊而稳重
（）%高度负责
（）%有坚定目标，且不断将执行情况和目标进行对比以激励自己
（）%有极强好奇心
（）但不太合群
（）%不容易气馁
（）不容易害羞和自我压抑
看到这个顶级销售特质，你们觉得如何？身边的顶级销售是不是也有上述几种特质？又或者说你认为还有什么特征是想跟大家分享的？
那么在我看来，以上特征是有一定共性的，比如稳重、负责、好奇心、不太合群、不放弃、逆商高等特质，这些说的是顶级销售，尤其是不太合群这块，毕竟高处不胜寒嘛！有些确实没时间搞交际，有些是不屑于和业绩不好的人为伍。这很正常吧，也不能怪别人，每个人选择的圈子肯定是志同道合、比自己更优秀的，相信你也是。
回到前面这个问题，是不是做得好的销售就靠忽悠、走关系呢？或者说靠忽悠、走关系就能做好销售呢？
其实，“忽悠”应该这么来理解：首先，忽悠绝不可能长久，就像骗子一样，你只能骗别人一两次，不可能被你骗一辈子或是多数人被你忽悠；其次，换个角度讲，会忽悠（不做无道德的恶事）不是坏事，也能理解为这个销售会讲故事，说的话中听，会引导，这些对销售来说是不是很重要？
而“走关系”呢，也不像你想的那样通过旁门左道，七大姑八大姨，六度人脉理论单纯来靠关系来一次次拿下客户；相反，这是人家会做客情，会建立信任，善于交朋友，会抓住关键KP重点突破，你说对不对？
毕竟公司不给资源，我本身也没资源；也没有倾城的颜值；更不是那种能说会道的人，你说我能做好销售吗？
是，不可否认，有资源、有颜值、能说会道确实能为做好销售提供极其利好的优势，但是你会发现做销售的有多少人是具备这些的呢？没有这些的人是不是都不用做销售啦？很少人具备吧？金牌销售也不定是有这些“条件”的人吧？
所以，资源、颜值、口才好并不是做好销售的充分必要条件。
而想做好销售，先要关注每个人本质上的东西，这也是为什么人人都是销售，人人都可以做销售的原因。
为什么是这三个？先不说客户了，毕竟爷爷都是从孙子过来的，见多识广也阅人无数了，HR或主管经理从这三点就可以判定会不会招你或适不适合做销售？
也就是说，你有资源能找到老板、你漂亮、你帅气、你口才好，没有了诚信又如何？你发现有资源的、长的不错的，能夸夸其谈的就业绩好吗？客户就会认可吗？就能做好销售吗？是不是不一定？
所以，诚信是做人的基础，做事也是。从客户的角度，做生意，诚实守信肯定是第一位，毕竟谁会和人品不行的人合作，还长期合作呢？
其次，靠谱。一般你见到一个人，油嘴滑舌，夸夸其谈的，你会觉得这个人实在、靠谱吗？是不是会多掂量掂量？更多的是不会会觉得轻浮、不可深交？那么，客户会把重要的事和这样的人合作吗？他们要的是什么？要的是你有责任心，能办实事，互利共赢，而不是太聪明的销售，总想着套路我。
最后一个能就是：用心。从商家的角度，市场经济时代，谁需要什么都有，信息很透明，价格高低一对比一清二楚，那他们的客户需要某个产品时，会怎么选择？靠价格？谁的价格都有可能比你低？价格战也肯定不是好出路。那么在平台相同、产品相同、价格差不多时，想要获取更多客户的青睐，就要靠服务，而服务说到底就是“用心”，你用心了，其他商家没想到的服务你想到了，你去做了，做好了，自然有特色，就有卖点，客户才会更关注你，记住你。那做销售，是不是也是这个样子呢？
所以说，每个人本质上的东西，大家都有，都可以做好，像“诚实、靠谱、用心”这三个不难做到吧？而不是非要去追求有资源的、长的好看的、口才好的才适合做销售，才能做好销售，这太绝对，也是个例。
而市场上教会你怎么做人做事、做销售的书籍、课程汗牛充栋，而有多少是你看了就会的呢？不一定，毕竟有些成功是不可复制的，但人之共性是大家都有的，也是本身所具备的，只要做好这三点，不一定你能成为top sales，但一定是个合格的销售，最起码会一路见证更好的自己在成长，这不也是做销售的一大目的吗
