堆头是一种常见的陈列式促销，它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。因而，在设计堆头的过程中，要特别注意位置的摆放、形状的创意和各类装饰。唯有如此，才能充分发挥堆头的作用。
堆头一般有两种方式，一是突出“黄金”堆头，二是推出“强势促销”。堆头的功能主要在于增加陈列面，而且一般都伴有促销活动，可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此，商超的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。
超市对堆头已经司空见怪了，但是在实际操作中仍然存在许多误区。如何认识堆头的价值与用途？做好商超的产品堆头，在目不暇接的商品中吸引消费者的注意？并让消费者通过堆头得到产品的有效信息而做出购买的决定，创造一个好的销量呢？
堆头位置选择
堆头位置的选择非常重要。在商超中比较好的堆头位置有如下几个：
．卖场入口正面主通道前几个堆头位置；
．卖场入口右面第一个堆头位置；
．通道两头的堆头位置；
．端架堆头位置；
．收银台前通道促销位置；
．卖场动线交汇点堆头位置。
尤其需要注意的是：
第一，要避免在商超入口处两侧的死角位置设立堆头；
第二，要避免在气味强烈的商品旁设立堆头；
第三，要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置，对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言，其注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端；
第四，对于刚导入市场的新产品而言，注重的是品牌展示，其堆头位置可以选择在超市入口处主通道前个堆头位置。
堆头的形状与装饰
除了位置，好的堆头形状和装饰，对于利用堆头促销也非常重要。好的堆头形状和装饰能“堆”出美感，“堆”出品牌形象，“堆”出销量。
一般来说，产品的堆头形状有以下三种：
平面型：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的；
梯型：指的是堆头下大上小，堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的；
特型：如果堆头的位置不是很好，为了增加产品的表现力、吸引消费目光，可以根据产品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。
但是，不管是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。
对于位置比较偏僻的堆头位置，也可以从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴，指引消费者到达堆头的位置。
促销信息的传播
堆头不仅是一种促销手段，更是一门艺术。堆头的陈列不但要主题创意新颖、码放整齐清洁，而且相应的促销信息要让顾客一目了然。
那么，在实际操作中，经销商要注意哪些传播方式，以吸引消费者眼球?
第一，价格要标识清楚。必须清楚标明品牌、包装、原价格、新价格及特价等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价——或者省钱额度，必须醒目，大小为原价等文字的倍以上，不小于店内其他特价信息文字。
第二，活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。
第三，买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。
第四，带包装的赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂放在堆头顶部，使消费者一目了然。
第五，瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
第六，严禁破旧包装上堆头陈列。
