分享一下当你遇到客户刁难，他说你比别人家这个贵多了，别人家比你便宜多了，你也太贵了。你又想搞定他，想当场把它拿下，那你该如何回忆呢？今天我就给你一个百试百灵的绝招。
首先你不要说：一分钱一分货，那东西能一样吗？
这一句话虽然有那么一点点作用，但是呢客户听了以后，他仍然是不确定的。因为这句话让他没有办法立刻就相信你的货物超所值，他就没有办法当下做决定。但是你也不能说你也有更便宜的，因为人家跟你说你价格高。就是想让你给他优惠一下，或者给你压压价。这个时候，你却给别人推荐低价产品，明显就在质疑对方的消费能力，你说他听的能爽吗。这时要换成是你，你听着也不舒服。
我们遇到这种情况，那到底该如何回应才能快速赢得客户信任，拿下这个单呢？
我送你一套特别实用的回应绝招
. “先跟后带”
比如你可以这么说：您说的都对，这行比我们价格低的公司还真有，这个我也清楚，因为我们很多客户都是从那边过来的。那为啥后来他们也选择了我们呢？你知道为什么吗？
你看你这句话一说出来，没有否定对方的说法，不会激起客户的逆反心，你后面你说的话他自然也更容易听得进去。
，你提出了一个反常识的结论。
对方一听这话肯定好奇啊，为什么别人会放弃更便宜而选择你们家更贵的呢？接下来你就可以趁虚而入，当他注意力集中的时候，你就可以拿出一系列的事实见证，给对方分析一下我们跟竞品的差别。只要是别人没有，我们有的，就可以在这方面塑造自己的独特价值。
比如：我们的免费安装，服务，比如：我们的研发设计很独特，包含我们的这个售后服务，延长了这个服务周期等等，总之你有什么独特优势，都可以亮出来。
再拿着老客户见证来证明说的这些优势，以及这些老客户又带来了哪些影响和改变。这些都可以给对方证明对方心里的那个顾忌，听你这么一说，他就很容易被化解。
最后呢，你再用赠品给对方一个台阶下，再推动一把，顺势逼单，今天和您聊的比较投机，我再向领导给您申请一个福利赠品，就当给您交个朋友，以后呢要有其他朋友需要我们家的产品，你可得多帮我们推荐，推荐，学会了吗
