最近一则“李佳琦花.亿在上海买豪宅，和胡歌、唐嫣做邻居”的新闻，再一次让李佳琦红出了圈，同时也让不少人倍感震惊：直播带货真的这么赚钱吗？
直播带货到底有多赚钱？
据央视财经的报道，去年“带货一哥”的李佳琦赚了将近亿元，这个数字超过当时一半以上的A股公司全年盈利。同样收入过亿的还有薇娅和辛巴等各直播平台的头部主播。
事实上，直播行业自从年开始爆发（当时主要以娱乐直播、游戏直播为主），发展到今天，已经成为了如今最炙手可热的带货方式，没有之一。
尤其是年开年以来，因为疫情影响，直播带货已然变成了全民参与的主流卖货方式。
直播带货也不仅限于传统的日用百货商品，汽车、房子、付费网络课程、电影票、农产品等等，都在通过直播在这个特殊时期，面向全国的观众出售。
越来越多的传统商超、线下实体店都开始摸索直播卖货的新渠道。直播功能也已经成为了互联网平台的标配。
除了淘宝、抖音和快手，微信、微博、拼多多、小红书、蘑菇街等相继进军直播电商，各大平台都在大力扶植自身平台的直播带货业务，抢占直播电商的流量红利。
现在的直播电商行业，已经不是你做不做的问题，而是大家都在做，你不做就没得做的大趋势。
公开数据显示，年我国在线直播用户.亿，年预计.亿，销售规模亿，占我国网络零售规模的.%，这代表着直播卖货有着万亿市场。
不管你是做什么行业，只要你有流量的需求，有卖货的需求，现在就应该行动起来，开启直播带货新篇章。
鉴于现如今各大平台都开启了直播带货的新功能，也都在大力推广自己的直播业务，但是对于正在观望直播、摸索直播带货新模式的普通用户来说，对于各大直播平台的基础功能、优劣势和开播条件都不甚了解。
今天这篇文章，抖商传媒（id:ganweishang）将从目前最火的主流直播带货平台淘宝直播、微信直播、抖音直播和快手直播四大平台，来说说各大直播平台的开通方法以及直播特点，希望能给想要入局直播电商的盆友一些帮助和参考。
目前，微信有种直播带货的方式：腾讯看点直播和小程序直播。
腾讯看点直播是由腾讯直播APP+看点直播小程序组成的直播平台。腾讯直播APP是开播端，看点直播小程序是微信内部的观看端
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年月，抖音开启直播功能；年月抖音推出购物车功能，正式开启直播带货。 现在，抖音凭借着日活亿的超级流量池，已经成为直播卖货新入口，涉及产品类目广 ；直播功能丰富多样，在抖音直播的人也越来越多。
抖音直播特点
抖音直播在用户定位上，抖音以一二线城市用户为主，聚焦都市年轻人，且女性用户居多，购买能力强。因此才有一条带货视频佣金百万收益的“神话”。
虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力，但是抖音以内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发,平台控制力强，容易制造爆款，粉丝获取效率高，粉丝增长速度快。
而且在电商交易闭环的打造上，抖音也上线了自有店铺“鲁班电商”，只是目前只有极少部分是自有商品，直播带货绝大部分仍是对接到淘宝、天猫、京东等第三方电商平台进行成交。
快手做直播带货分为两种模式，一是搭建自有电商平台，比如“快手小店”，邀请商家入驻，利用自有流量进行变现;
二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方平台。
快手直播特点
直播带货在快手发展相对成熟，头部主播带货能力较强。直播时可接受打赏或挂购物车，添加淘宝、有赞、魔筷星选、拼多多等平台商品链接。直播链接可分享到微信群、微博等渠道传播。
和抖音的“以内容为中心”不同，快手的算法机制是以人为核心，以人带内容，更偏重社交化。
因此形成了其独特的老铁社区文化以及老铁经济，粉丝对主播更忠诚，这种高粘性为直播带货打下了坚实的基础。
在用户定位上，快手定位于低线城市的用户群体，下沉用户最为显著，其中三四线用户占比较高，主要的带货商品偏好大众品牌。
快手的用户群体特征与平台机制使其天然拥有带货能力，同时充分对接第三方电商平台，整个平台用户对电商的接受度较高。
淘宝直播自年推出，仅用两年的时间，就实现了从零到千亿引导成交额的突破，年双十一单日引导成交额亿，其中，亿元直播间超过个，千万元直播间超过个。
淘宝直播分为商家直播和个人主播两部分
淘宝直播开通之后，可同步解锁购物车功能，可添加淘宝与天猫商品链接，直接卖货。直播链接可分享到微信群、微博等渠道传播。
淘宝直播特点
淘宝直播背靠淘宝,拥有天然的电商属性。以购物为目的的直播沉浸，使得淘宝直播进店转化率超%。
同时淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台。手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。
最近两年，淘宝对直播资源的倾斜也十分明显。
首先是流量分发，据说年淘宝会将%的流量引导到淘宝直播这块；另外，淘宝还为商家、主播、机构提供专门的培训和激励机制。在微淘板块，直接推荐“正在直播”的常访问店铺。
总结
除了微信直播之外，快手、抖音与淘宝直播都已经在带货这个领域摸索出了一条有平台特色的直播电商之路。
总体来看，淘宝直播根植于淘宝电商生态，在购物场景方面占据显著优势，商品购买转化率、成交额领先。
而快手与抖音在流量与内容上具备优势，但在自有电商平台的搭建上经验不足，均对接了淘宝、天猫、京东等第三方平台。
同时快手与抖音由于平台定位与算法机制不同，两者的优势又具备一定的差异化，其中快手得益于去中心化机制，其平台的主播粉丝粘性高，带货效应强，私域流量使得大量中长尾带货达人拥有较多的变现机会。
相较快手，抖音整体的带货属性偏弱，但其平台的主要用户群体为年轻女性，从购买力角度，抖音的流量质量较高，同时优质内容更容易种草。
种种迹象都在表明，直播电商趋势已来。
大家都知道：这是一个新的机会。
不跟上，你就要掉队了。
但是，想要在最短的时间得到最大的收益，做好直播电商带货这件事，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。
比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等等一系列繁复的细节点。
如果你想用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。
最后的结果就是，时间浪费了，钱也花了，收货为零。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。
