记得以前写过一个关于宠物殡葬的项目，其中提到过一个词，叫利基市场。
利基市场：指向那些被市场中的统治者有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
这个概念到今天依然适用，如今随着社会进步的发展，普通行业都被大公司和大资金所把控，一般人或这或那的原因不可能与大资金大巨头竞争，即使进入行业也只有喝汤咽糠的份。
所以越来越多的人都想剑走偏锋，找到竞争小或者根本没有竞争的偏门行业、利基市场，但是很多人因为思维的局限往往想不到这方面，所以今天来跟大家分享一个线下偏门、及其BL的行业。
现代都市生活里，养宠物貌似已经成为了一种时尚，男女老少不分年龄和性别，都开始养起了宠物，大家似乎不约而同的做了相同的事，有的人养猫，有的人养狗，还有的人养鱼，总之应有尽有，好像只要跟宠物有关，可以ZQ的地方就不会少。
今天我们要说的是养鱼，养观赏鱼，也算是养宠物的一种，提起鱼缸和观赏鱼服务很多人还不是很熟悉，其实这个也是一个很偏门BL的行业，但是一般人做不了。
原因在于，养观赏鱼不仅要会养鱼，更要维护鱼缸的环境，必须要经过一整套的程序，一般人没有时间做这个并且也不会这门技术，并且对于给鱼治病很多人都不会，所以这个行业虽然很小众，但是还是非常好的。
项目概况：
现在很多人都喜欢在家里养观赏鱼，看见五颜六色多姿多彩的鱼儿在水族箱里游来游去，悠然自得，感觉生活也变得有情调且具备仪式感。
很多企业公司也会养鱼，我国传统风水学有着“山主人丁水主财”的说，所以很多人认为在公司、店铺养鱼可以起招财进宝之效。
迷信与否在此不做评价，但观赏鱼的市场需求在不断扩张是一个可以肯定的现象。
谈到卖观赏鱼，很多人都会想到街头卖金鱼的小贩，卖的基本全是小金鱼和巴西龟这类产品，价格也便宜实惠，块钱就可以买-条小金鱼。
这种生意在前几年还是比较ZQ的，街头小贩卖的小金鱼在拿货时基本都是按斤称的，块钱中能Z-元，要是有顾客顺手买一些鱼饲、小鱼缸，又能Z个几块钱。
地理位置选得好，每天销售额还是能轻松超过块的，又因为摆地摊摊位费便宜，甚至有些地方不用摊位费，每个月还是能Z个七八千元左右。
近两年街头卖金鱼的小贩近乎销声匿迹了，其中主要原因就在于很多顾客买回家的金鱼活不了多久，很多人养金鱼是为了图个吉利，每次都养不了太久，消费者会有一种上当受骗的感觉，久而久之，去买小金鱼的顾客越来越少，地摊自然也就没法再继续经营下去。
然而真正卖观赏鱼的门店与地摊是有很大区别的，观赏鱼店的鱼类品种多种多样，稍微名贵一点的观赏鱼一条就在几百上千元，上万元的观赏鱼也不在少数。
前面说了，买回去的鱼很容易死了，但是又有很多人愿意养，所以这一块就有一定的市场需求。
项目前景分析：
随着居民生活水平的提高，水族行业消费量大幅度提高，高档观赏鱼不断”游“入寻常百姓家庭，也愿意在家里养几只鱼玩儿，更多的是企业数量急剧上升，老板也喜欢养观赏鱼来预示财源广进。
、市场需求
富贵鱼对生长环境要求严格，如果鱼缸里水质不好，或者鱼受到了外界的干扰和刺激，这些鱼会生病甚至死亡。
但是如果要维护鱼缸的环境，必须要经过去苔除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、反复抽水加水等一整套程序，而鱼缸清洗和鱼药专业技术，目前并没有非常信息透明化。
一般人也没有时间做这个并且也不会这门技术，因此清洗、治病服务需求很大，由此可见，在这个狭窄知识区域里能够懂得观赏鱼治疗和鱼缸清洗是一个非常稀缺的能力，而大量、集中的有效需求，为该生意获取高利润打下了坚实的市场基础。
、利润高
玩水族为的就是观赏，因此在鱼缸脏了、鱼生病的时候，养鱼者的心态会比较急躁，恨不得马上转好，再加上玩水族的消费者大部分经济条件较好，并且近年来玩高档水族的越来越多，对于水族清洗、治病的价格敏感度比较低。
因此即便每次花几百几千元也会欣然接受，很少有讨价还价的，虽然这门生意在外人看来比较BL，但在消费者眼中并不认为有什么不正常。
大部分水族用品的平均利润率都超过%，同样是一瓶庆大霉素，在普通的药店也就卖几毛钱，而用在给鱼治病上就能卖到十元钱。
类似的情况比比皆是，而服务中包含的技术成分可以认为是零成本，一次收几百几千元几乎都是纯利。
据某地水族市场调查，专业从事这种生意的店年盈利基本都在万-万元，而同等规模的普通的水族销售店，只有一小部分能达到年盈利万元左右，大部分在万元以下。
项目操作：
线上：可以自己做一个专业微信公众号或者网站，平常分享一些如何饲养观赏鱼、如何喂食、打理清洗等等。
深入本地有关观赏鱼各大微信群、QQ群。
线下：与花鸟市场合作、现在花鸟市场一般只做出售业务，很少有售后这一块服务。
有意向客户后，可以提供包月服务，定时上门喂饲料，鱼缸清洗等等，可以根据客户需要提供上门服务，按次数收费，经营和收费方式灵活。
服务的项目可以从清洗鱼缸及为观赏鱼看病或治疗延伸，观赏鱼的日常养护、寄养、观赏鱼搬家等等。
或者创新一种模式，用户只需要支付一定的租金，就可以使用租用服务，而无需购买观赏鱼、水草和水族的器材，也不用担心自己不会养鱼，这样可能更会受客户的欢迎。
客户群体可以除了个人，还可以包括公司、酒店、公共场合等类型。
分享这个项目只是说给大家一个参考，给大家思考的一个方向，毕竟这一行要求比较高，得有一定的专业知识。
最后想说很多ZQ的项目都是找的利基市场，因为前期投资成本不会很高，同行竞争小，市场大，所以能够更轻松的做大，更轻松的ZQ。
