现在，市场上的大部分中小型母婴连锁门店内，各品类三、四线品牌占领了大部分的货架。这些商品品质参差不齐，进货折扣低，自身没有流量，需要靠门店提供流量及大力度的推荐才能达成成交。这些品牌往往靠吹嘘超高的毛利率来吸引店家进货，等上架后就发现周转率极低，死货一堆。因此，门店采购需要制定标准的话术来快速过滤商品，确保所采商品品质好，卖点突出，性价比高，容易热卖。
高毛利的商品门店不是不能选择，而是需要有限选择。一个中类里面一般选择-个品牌，作为门店主推，补充门店毛利。
母婴门店的采购须站在顾客的角度，为顾客挑选商品。因此，采购和品牌商（或供应商）的谈话应围绕商品品质、卖点、成交价而展开。凡站在自身角度，一味追求毛利率的门店最终被市场所抛弃。
为提高采购和供应商间的沟通效率，采购和供应商间的沟通宜采用标准话术，如回答不符合顾客需求及公司要求就直接拒绝。标准话术也是采购选择商品的衡量标准。
采购标准话术
