所有从事销售的人员，尤其是家居建材行业，都会面临一个非常大的困境，就是在与顾客一次、甚至多次交谈后，很多事项都已经基本得到认可，比如说：产品的风格、设计(因地制宜)、材质、质量、交货期限等等。预算也做了一遍又一遍，顾客就是不交款。
顾客仍然难以下定决心，总说要回家再考虑，回家和家人再商量商量，或是说现在还不着急买，房子还不着急装修，又或是家里现在还不着急用，再或是我问问朋友，问问家装公司设计师等等。
归根究底。原因就在于，顾客心中始终两个疑问：
. 产品疑问。现在要买的这个品牌的产品到底是不是质量最优质的?要不要再看看其它品牌，再多比较，多问问，多了解;
. 价格疑问。客户担心现场买的产品价格是不是最划算的，过段时间会不会又降价了?是不是再过段时间再来看看，等等下次活动，或者去其它城市看看。
这两个疑问往往就是客户迟迟未能交款的症结点!
如何逼单，让客户迅速决定，快速成交?临门一脚该往何处踢?
针对疑问一
产品疑问
绝杀技：借助道具
道具有
. 证书说明：荣誉证书、检测报告、十环认证等;
. 产品演示：对产品的性能，或者局部性能做好现场产品演示实验。比如煮水实验、滴水实验等等。同时，做产品对比，在市场上找出杂牌的产品，与我们的品牌产品进行现场对比，找出产品核心差异化，让顾客眼见为实;
. 案例举证：用手机、ipad、图册、或者照片墙等，现场展示优秀的实景案例。高档小区，高层次人物，实景案例图，从开始安装、到安装完毕，正常使用一系列真实的案例，证明我们强大的顾客群。
绝杀技：售后承诺
给客户明确质保时间，并明确售后服务项目。
可以设计一张我们的售后服务质量承诺卡。确保顾客在使用产品过程中出现问题，我们能提供哪些无忧服务，让顾客放心使用。既然是承诺，就要有能兑现承诺的诚信和能力范围。
针对疑问二
价格疑问
绝杀技：价格承诺
承诺保价全年。
一年以内，同款产品价格低于本次活动价格，补偿差价。这个可以写在销售单据上，或者做得更规范，打印价格承诺协议，盖章、签字确认。
绝杀技：样板房协议
给顾客制造VIP待遇。
通过给顾客一个极为宝贵的样板房名额，为顾客争取价格的优惠，让顾客坚信我们的付出，以及看到我们对客户的重视程度，同时在样板房协议里面体现价格保密协议，协议是由双方共同签署。
绝杀技：价格申请
关于价格申请，接待的销售人员也一定要做好前期的铺垫，同时，需要角色的配合。
关于价格申请，这也是我们在销售行业中用到最多的。首先设置角色，第一级别，就是店面经理或者店长。第二级别，当地经销商老板或总经理。第三级别，大区销售总监。
