流量贵是共识，为了提高运营效率，不少人将流量导到自己的个人号，通过社群和朋友圈推广。不过，运营个人号矩阵的坑也不少，在上一篇《我养了个微信号，结果死了一半》推文中，我提到五个人的运营团队用部手机，花几个月时间做流量池的经历，有兴趣的朋友可以看看。
OK，解决了第一步，你获得了流量来源——无论是通过个人号矩阵，还是借用外部渠道。接下来你会面临第二个问题：如何利用朋友圈做转化？
看到这里一些朋友可能会笑，说有流量我还会不懂转化么？直接发广告啊！而实际上，特别是创业型公司，由于长期处于缺乏流量的状态，更多会关注如何获取流量，而对转化的经验并不丰富。
关于流量如何转化，在进入正题之前，我先借用广告大师大卫·奥格威说的一句话：
没有必要让广告看起来像广告。
这句话看起来有点难理解。在微信这个平台上，我将这句话理解为场景化营销——因为用户加你为好友，不是来看广告的。她每天在微信、抖音、地铁、电视等看到各种推广，越发对广告缺乏耐心。
如何让用户降低对广告的心理防备？我们需要先给用户创造一个场景，就是激发用户的好奇心和对美好生活的想象。那么如何使用户顺利进入到你设定的场景？结合过往养号和投放推广的经验，我总结了几点朋友圈小技巧。
.学会使用疑问句
疑问句？这不是小学语文么，熊猫你耍我啊？先别急，回答一个问题：你会看微信官方的朋友圈广告吗？
基本上我是不看的，看到备注的“广告”二字我就直接跳过，但是只有一种情况例外：当广告底部有很多人评论时，我会点击。
印象最深刻的是一个做西装上门定制的广告，有朋友在底下留言说“尼玛这西装做得能再丑一点吗？”这时我的好奇心立马被勾起来了，我就想看看这西装到底有多丑，我还完整地把广告都看了一遍，觉得也还好啊。从此一看到西装，就会想起上门定制。
同样道理，当你平常自己发发朋友圈，或是投放朋友圈广告时，如果想引起大家的关注，文案方面首先要想想，能不能引起大家互动讨论呢？
方式有很多种，其中最常用最简单的就是采用疑问句。当然疑问句不是让你问“今天你下单了吗，你怎么还不下单”。举个栗子，下面一个猜成语的小程序，使用了广告语“这个成语你会吗”，很好地给了用户们一个“表演”的机会。题目的设置有趣味有难度，当你看到几个朋友在讨论答案的时候，你会忍不住扫码进入看看正确答案。
这个成语你会吗
.学会得瑟
很多人对于文案的理解还停留在原始时代，例如“迎XX节，免费送好礼！”、“这游戏很炫酷，立即扫码参与！”
每个人都想用免费产品引流，但是“免费”、“福利”这些词几乎已被用烂。每天都能看到免费听课、免费领奖品、免费资料，用户早就产生了抗体。相对采用免费方式来“恳请”用户关注，我们有没有另外一种方式，来与用户平起平坐？
根据对应的产品，我有时会给广告客户建议采用“得瑟”的文案风格，就是文案里面完全不提扫码、福利、免费、好玩推荐等字眼，转而采用得瑟挑衅的话术，引起受众的注意。
给大家介绍一下，这是我的球队
来看我的最新画作，感觉自己还有点艺术细胞
.学会制造话题
大家都知道蹭热点，因为热点事件有很好的话题性，上面发的世界杯游戏就是一个不错的案例，启动阶段的获客成本能做到.元左右。然而在我接触的许多运营团队中，绝大多数似乎都有点意识，但是执行过程中却没有在资源、产品、设计中做很多投入，形成一次完整的营销。
这里介绍另外一个“热点”，也是人类永恒的话题——好看的小姐姐，以及男女之间那点事。无论是以前的天涯猫扑，还是现在的抖音，美女绝对是平台的主力。
全世界好看的小姐姐都在这，扫码进入小程序就能有对象
也有的童鞋会说，我就是发朋友圈卖产品啊，怎么跟小姐姐啊男女那点事啊扯上关系呢？也可以参考下面的做法，让你的朋友圈不那么boring.
一对枕头到位了，还缺一个男朋友
.尽量避免多图式广告
有的广告主倾向于多发几张图片，想能给用户带来尽量多的信息量。然而实际看起来很凌乱，显得微商味道很浓。第一眼的感觉决定了她是否会点击你的广告。
此外，现在大家都面临着信息过量。在朋友圈发的图片，如果是一张设计合理的海报，用户就算不点开，基本还能看到里面的内容。如果是几张的话，很容易就被忽略了。
另外，想给用户介绍每一个功能的运营不是好运营，通常是因为不了解用户痛点所导致的。
凌乱的多张图，每一张都看不完整
也有一种情况是例外的，就是主题明确、经过设计的九宫格图片样式，这样也能取得的不错的效果。
娃哈哈与百世快递的联合推广
.避免发冗长的话术
一款手游的广告话术，也是真实案例：
一直想找一款像端游一样的手游，港真，ABC手游是目前玩过的最符合我要求的。ABC系列的又一款精品手游，没有微信上的DEF（DEF指同类产品）手游那么坑，画面、剧情、人物、特效，综合来说做得都不错，有没有组队一起的？
上面的话术什么问题？
. 篇幅太长，营销味太重
. 列了好几个点，但没有突出用户痛点
. 竞品并不广为人所知
.没有激发读者的好奇心
见过一些做群裂变做得好的，海报不见得做得有多漂亮，但是主题往往能够抓住用户的痛点。反而接触的一些运营团队，过于追求海报的精致程度或是艺术性，而忽略了强调主题，从而导致用户看了海报不知道是干什么的，这一点非常致命。
在整个广告领域里，实质总是比形式重要。敏感、精致细腻、构图美妙，用在广告上并没有效果。有效的是能激起读者好奇心的照片。读者看到照片，想了一下，“这是怎么回事？”接着，他读你的广告文案，去弄清是怎么回事。圈套要设在这里。
流量去中心化
现在做运营的真心不容易，流量的价格非常贵。由于工作的需求，这两个月我接触了数百个教育亲子类公众号，报价从数千到数十万不等，深有感触。流量一旦中心化，就会受到各个公司的青睐和竞价，使得广告费用水涨船高，而且过程还可能出现刷量的情况。
在互联网的下半场，节省成本的方式就是拥抱去中心化流量。无论是自己养号，还是投放一些个人或KOL的朋友圈，成本和效果相对可控。引用「计算广告」文章中的一句话作为结尾：
每个人都成了能够影响自己朋友圈那几百人的一个小媒体，而对于这几百个熟人而言，你的影响力远远超过了CCAV。为了严谨的科学实验，我暗中观察我媳妇很久，发现自有了微信以后，她%以上的非标品购买决策，都来源于群里或朋友的推荐。别再把预算浪费在中心式的媒体上了，干脆撒豆成兵，把钱投给千千万万能影响一小撮人的普通用户。
