ADTB是运营的转化模型，用户从接触信息到产生转化会经历个阶段：
A：attention（引起注意）：通过有吸引力的信息源引起用户注意，获取流量流量，吸引用户点击。比如：B站同样是弹钢琴，有的up主会以高颜值出镜，有的会选择cosplay来获取更多流量。
D：desire（激发欲望）：通过唤醒用户缺乏感，并指向特定目标物，以激发用户欲望。比如：上火就喝加多宝，累了困了喝东鹏特饮等文案。
T：trust（建立信任）：如果涉及用户消费行为，一定要建立信任感。比如像销售就会建立起顾客对自己和产品的信任。
B：behavior（转化行为）：当用户具备实现欲望的能力，通过触达提醒引发转化行为，主要是消费和参加活动，过程中涉及：点击、注册、点赞、关注、分享等行为。
运营通过运营素材来传递用户价值，促进用户转化。
常见的运营素材包含文案、图片和视频，其中文案是最基础也最重要的。因为运营工作中，从使用频次来看，是文案最多，其次图片，短视频较少或没有。另外，图片和短视频制作以文字为前提，比如设计要拿到文案才能做图，短视频要有脚本才能开拍。
这里要区分运营素材、品宣物料和创作内容之间的区别。
运营素材的目的是促进转化，比如：消费购买或者参加活动，直接影响转化效果。比如APP push、弹窗或外部广告平台投放素材的点击率，落地页转化率等；有些广告投放平台，还涉及到点赞、评论和关注等指标。
品宣物料是以品牌传播为目的，比如建立品牌形象和调性，不要求转化效果。
创作内容是以满足用户对优质内容的需求而创作的，比如知识型文章、搞笑短视频、书籍、电影、音乐等。内容创作要求你本身具备专业领域的知识，运营反而能力在其次，这点做内容运营的同学要注意下。
以销售产品为例，转化型素材制作分为步：
.提炼产品价值和调研用户需求
产品价值除了产品功能外，还要有差异化卖点。用户需求即用户想使用该产品来完成的目标或任务，或是解决的问题。产品价值和用户需求，可以通过咨询同事、自己查阅资料或调研用户和竞品获得。通过调研你会获得多条产品价值和多条用户需求，将每条用户需求和产品价值对应起来，这就是用户价值所在。
.结合场景选择合适的素材传递用户价值
受不同场景的触达能力影响，需要制作的素材也不尽相同。
举例：
APP端：APP push/banner/弹窗等——>落地页
朋友圈：朋友圈文案/海报——>落地页
公众号：公众号标题——>推文——>落地页
广告平台：图片/短视频信息流——>落地页
前面都是流量曝光素材，承载着引流的职责，通过吸引用户注意力、激发用户欲望，促使用户产生点击。
落地页承接流量转化，主要通过激发用户欲望和建立信任促使用户消费转化。
.进行素材制作
流量曝光素材和落地页虽然涉及文案、图片和视频种形式，但本质上都是文案构成，图片和视频是文案的转化。因此运营写好转化型文案，再提需求给设计团队或者视频团队制作即可。
