最成功的销售都是在售卖价值，而最庸庸碌碌的销售才是在卖产品。
有一次贺学友的手下向他汇报说，有一个非常大的客户被竞争对手签走了，第二天就会付款。
手下问贺学友，是不是要放弃这个客户。但在贺学友的观点里，最好的客户永远都在竞争对手那里，要放弃哪里放弃得过来。
贺学友当即命令该手下准备相关材料，研究这个客户和竞争对手。第二天贺学友跟手下去拜访客户时，客户非常倨傲，声称只给贺学友 分钟。实际就是随意应付一下，
期待贺学友知难而退。
贺学友一直认为，一流的销售卖价值，认为自己是来帮这个老板的，应该理直气壮。
他问这个老板，听说您今年的目标是实现新增 万，那么对方能在外销团队上帮你培训员工么？
“要知道新增 万可不是一个小目标，我知道您肯定也不是拍脑袋定的目标，但是要想实现这么大的目标肯定先要有过硬的团队，不知道我们的竞争对手能不能帮您做到这一点呢？”
这位老板这时候的态度已经从倨傲变为了谦卑，连连问：“贺老师，那您认为我该怎么办呢？”
贺学友就给他提出了一系列的人才培训建议，还赠送了相关的广告位。最终贺学友在对方已经签下别家公司的情况下，依然拿到了订单，这就是售卖价值的力量所在。
找到对方真正需要的价值，然后解决这个价值需求，这就是真正的 TOP 销售无往而不利的秘密。
这就是所谓的一流销售卖价值，二流销售卖理念，三流销售卖产品。换个意思也就是，一流销售求共赢，二流三流的销售只想自己赚钱，考虑的不是解决客户的问题。
