同样的商品，为什么线下就比线上贵？很多人说是因为网店不需要租金成本低，所以售价低，这都是不了解零售本质的。其实根本不是这个原因，很多的业内人士都知道，但是他不愿意说是怕得罪甲方，影响他们做生意。
我跟线下实体零售合作了十年，对情况相当的了解。今天就来貌似揭秘一下，因为内容涉及到太多零售商的内幕，很有可能被投诉下架。建议你尽快点赞收藏再观浏览。
不然很有可能一会儿就看不到了。现在线上零售虽然没有门店租金，但是为了曝光度往往需要投入大量的营销费用。例如直通车购买流量，这个费用其实是远高于实体零售租金的。所以说网店比实体店成本高。
是不成立的那原因究竟是什么呢？讲一个我跟他们合作的事情，你就会明白。今天下午我去一个全国连锁的大超市谈合同，名字就不说了。全国排名前五的，我说今年生意这么不好做，咱们能不能把固定费用和账期降一降，双方。
都让利把售价降低，提升一下销量。对方直接说，你跟超市也合作这么久了，玩不起就不要玩，六十天的账期是我们合作的门槛，是公司规定死的，我也改变不了。你可能不知道什么是账期。
账期就是我把货卖给你，你不需要现在付钱，等六十天之后再付，算上对账和开票的时间。最终我拿到款大概要八十天，这还只是其中的一个条件。你的货要进超市卖。
首先要交纳一笔进场费，其次是新品费、陈列费、促销费等等。不管你最终卖了多少，这些费用一个子儿都不能少，羊毛都是出在羊身上的，这些费用都会分摊到成本里去。最终买单的是消费者，所以售价虚高是必然。
我们再来对比一下今年很火的社区电商跟他们的合作就简单多了。没有杂七杂八的费用，只有送货成本，而且七天就给你打款，因此进货成本一块钱的东西在超市的售价是三块，而同样的商品在社区电商售价就只要。
一块五甚至更低。作为消费者，我当然愿意去更便宜的地方买。作为经销商，当然愿意薄利多销。如此往复，线下零售生意越来越差，为了平摊固定成本，售价也越来越高，恶性循环。今年的超市行业大幅下滑，我们做的零售商基本都在两位数左右，有的甚至高达百分之三十。据统计，在过去的两个月，全国就有二十八万家线下零售公司倒闭，平均每天四千六百六十七家，每小时倒闭一百九十四家，每分钟倒闭三点二家。当你看完这篇文章。
又有八家实体店关门了。讲这些并不是我有意唱衰实体零售，我自己的生意都在线下，是最不愿意看到实体零售下滑的。但现实就是这样，真心呼吁看到这篇文章的零售老板都能一起做出改变，不能按以前的老套路了。
你现在的竞争对手不再是对面的超市同行，而是效率更高的社区电商直播带货。如果实体零售还不能从根本上做出改变，就是在等死。有同感的朋友可以关注我，下期讲一讲我对实体零售转型的一些思考和建议。
