营销技巧：相比较话术，更重要的是要帮客户找到购买的理由
很多销售员都羡慕那些营销高手，羡慕人家有厉害的销售话术，想方设法去找高手要话术，要回来后，忙着背诵，希望自己有朝一日，也能像那些高手们一样厉害。
其实，话术虽然重要，但不能一味地追求花里胡哨的话术，话术只是一个开头，只是敲门砖，最终还是得有实实在在能够打动客户的实质性内容才行，相比较话术，更重要的是要帮客户找到购买的理由，这才是根本。
如果客户只是被你的话术吸引，那同样也会因为话术的原因而对你失望的，真正能够打动客户的是要让他感受到你的真诚，感受到你是关心他的，是站在他的立场上，是真的愿意帮助他的，是能够看到他的需求点，用你的专业来帮他解决现实生活中遇到的难题，而且，不止是产品本身，还能提供了超出产品以外的价值，这才是客户愿意看到的，而不是开口闭口只有你的产品。
说得通俗一点，就是换位思考，把自己放在了客户的位置上，真正把客户的事情当成是自己的事情去做，假如是自己，会怎样面对，怎样选择，为什么要采用你推荐的产品，为什么采用你推荐的解决方案，为什么这样选，跟别人家相比，有什么样的优劣势，性价比如何等等，只有把别人的事情，当成自己的事情去做了，才能真正打动到对方，让对方发自内心地感谢你。连自己都不会选择，客户怎么会相信你说的。
话术固然重要，但更为重要的，还是让客户真正感受到你对他的重视，你对他的真心，而不是只是为了赚他的钱。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
