古往今来，做生意从来就离不开营销。什么是营销?营销对我们做生意又有什么帮助?
商品交易在普通的商人眼里看来不过就是有买有卖的简单行为，而只有明白营销的重要性的商人，才是真正的能ZQ的聪明商人。
营销不光是要给消费者卖东西，而是更高级别的销售，通过分析销售者心理而制作出的营销方案，更加切合用户和市场的需求，往往能实现商品长久的火爆销售。
下面我们就通过几个从古至今国内国外两个经典的营销故事来分析，看看生意人是如何聪明地做营销的。
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“五百个包子店”经久不衰的秘密
清朝嘉庆年间，在京城有个“五百包子店”，老板姓王。这个王老板做生意很怪，他每天只卖个包子，卖完就收摊，多一个也不卖。
包子往往不到半天就卖完了，晚去的顾客吃不上，只好等到第二天再去买。有一天，以为进京赶考的王老板的侄儿不解地问他：“你的包子这么好卖，为什么不多做一些?”
王老板反问侄子：“当大家都酒足饭饱之时，再送上美味佳肴，又有多少人想吃?”侄儿一时语塞，也瞬间明白了为什么五百个包子店为什么这么受欢迎的秘密。
多年后，当附近的许多的店铺都纷纷关门改换门庭时，“五百个包子店”仍然兴盛不衰，一代代地传了下来，而一天只卖个包子也成了这家店的传统，被人广泛传播，越来越多的人都想去尝一下这一天只有个包子味道。
直到后来清末后期，因为战乱，五百个包子店也关了门，但是这个故事却流传了下来为人津津乐道。
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其实，任何一种产品都有畅销于市，供不应求的时候，但它的前提必须是形成自己的特色。
即使有特色，但它也有衰落的时候，因为市场也是有限度的，不论什么产品都有热销期，同时也有饱和度，从热销的这天起，也就是它衰退期的开始，但如何保持畅销不衰，这里面有很多的经营学问。
“五百包子店”始终保持求大于供，造成“物以稀为贵”，注重研究消费心理，从而吊起了消费者的胃口;有道是“物极必反”，注重营销策略，也是取胜的重要法宝，“智者Z明天，愚者Z今天”。
大烤面包机还是小烤面包机?
美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价美元)的时候，多数消费者是对它不感兴趣的。
那个时候，大家会觉得：家用烤面包机到底是个什么鬼?我们真的需要在家里烤面包吗?家里有小孩会危险吗?烤出的面包好吃吗?总之，对待新东西，所有人总是有很多疑问的。
果不其然，当时这个烤面包机业绩非常糟糕，然后他们就求助了一家专业的营销调研公司。最终这家公司的方案是：再推出一个新型号的面包机，不仅个头比现在的要大，价格也要比现有的型号高出一半左右。
本来威廉斯-索诺马公司是对这个方案完全不看好的，但还是决定试一下。结果，大烤面包机推出后，果然无人问津，可让他们振奋的是，原烤面包机的销量开始上升了。
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这家专业营销调研公司当时给出的理由是：当消费者决定是否购买新鲜事物时，会有很多的顾虑，而这些顾虑都无从对比，因此难以做出购买决策。所以说，他们的这个方案其实一种对于“诱饵效应”的利用。
通过一个不合理选项，让自己的目标选项显得更合理，甚至我们可以把竞品做成自己的诱饵。很多商店，会放一个价格超贵、看上去很豪华的产品，基本没啥销量，就是为了让自己的其它产品看上去不那么贵，通过一个明显的对比，让消费者更倾向于选择另一款更加“实用实惠”的商品，有超值感。
做一个聪明的商人，一定要学会营销的技巧。上面介绍的两个营销分别是饥饿营销和对比营销，除此之外还有其他许多的营销方法，只有掌握了做生意的这些方法，才能Z到钱。
各位聪明的读者是否还知道其他的营销方法?欢迎在下方留言讨论!
