可能你在工作中遇到过很多这样的经历——原本顾客试了一件打算要买了，可是你想尝试做大单，又鼓励顾客继续试穿，结果顾客试了更多以后，反而犹豫了。
于是有人总结说：不能让顾客试的太多了。
其实这种想法是完全错误的，我的观点是：不是不能让顾客试太多，而是不能错误的让顾客试的太多。因为，只有让顾客试才有可能让顾客买。自然，只有让顾客多试，才有可能让顾客多买。
那么，怎么样才能让顾客试了很多以后，跟你亲切的来一句：“帮我把试过的都包起来!”呢?
让顾客试穿不同的产品
要想让顾客多试以后多买，首先必须要做到，让顾客试穿不同的产品。如果试穿相同的产品，自然会让顾客对试过的衣服进行比较，那不但不会产生大单，还只会给自己找麻烦。
什么是不同的产品呢?
第一个叫不同的风格，比如让顾客试一套休闲的跟一套职业的，当然要比试穿两套休闲的要更容易多买;
第二个是不同的类别，比如试西装和荚克肯定要比试两套西装更容易全部打包。
告诉顾客产品的不同
即使试穿不同的产品，如果你没有告诉顾客产品之间有什么区别，顾客依然会对不同的产品进行比较。
比如顾客可能会把高跟鞋跟平底鞋进行比较：这双高跟鞋不够舒服，可是这双平底不够时尚啊;这套西装太职业了，但是这套休闲装又不够有品味……这当然会让你觉得顾客试的越多越麻烦。
所以，你一定要将产品的不同之处，告诉给顾客。
大单怎么产生的?
——增加顾客的试穿件数!更精准的说是：正确的让顾客多试。
让顾客多试以后还会多买的个要领：让顾客试穿不同的产品，并告诉顾客产品的不同。顾客试完之后一定会亲切的跟你说：帮我刚刚试过的都包起来吧!
